セールスで働くことについてのインタビューの質問に答える方法

面接はすべての候補者にとって困難な場合がありますが、営業担当者にとっては特に面倒な作業です。結局、あなたが販売で働いているならば、それはあなたの販売する仕事です - あなたにとって最も重要な資格は人々に彼らに新しいかもしれない製品またはアイデアを購入するように説得するあなたの能力です。ですから、あなたが役割のためにインタビューしているとき、インタビュアーはあなたがそれらすべてのスキルを最前線に持って来て、あなた自身を売ることを期待するでしょう。

面接では、なぜあなたがそれが好きなのかから、やる気を起こさせるものまで、なぜあなたはセールスで働くのかについていくつかの質問を期待することができます。

インタビュアーが本当に知りたいこと

面接担当者にとって、これらの質問に対するあなたの回答はあなたの研究能力のテストになるでしょう - 販売の成功には準備が不可欠です。詳細を共有するほど、宿題を終え、会社とその製品に精通していることが明確になります。具体的であることは、あなたがこの特定の販売ポジションに興味を持っていることを示しています（あなたを雇うあらゆる販売の役割とは対照的に）。

あなたの答えはまたあなたの説得力と同様にあなたの口頭のコミュニケーションスキルを表示する機会です。 （これは販売員のための他の重要なスキルです。）

「この販売ポジションについて最も興味を持っていることは何ですか？」

あなたの見込みのある雇用主の製品や目標であなたが解雇され、販売しようとする気にさせられないのなら、あなたはその仕事にふさわしくないかもしれません。しかし、製品を超えて、営業担当者は他の要因によってもやる気になることができます。この質問をすることによって、インタビュアーは営業担当者としてあなたをダニにさせるという感覚を得たいと考えています。あなたは今まで売ったことがないものを売るという挑戦が好きですか？あなたはあなたの同僚との競争と彼らの売り上げを上回るための動機についてすべてですか。

あなたの答えについて正直に言ってください。それがお金であり、会社が毎月毎月キラー数を打つことに駆り立てられているなら、これは彼らの目には良いことです。それが競争であり、彼らが彼らのつま先に人々を保つために皆の売上高の毎月の集計を掲示するならば、あなたは一生懸命働くように動かされるでしょう。

ベストアンサーの例

あなたの答えでは、あなたは製品についてのあなたの前向きな気持ちを述べることができます。または、自分が特に適している役割や会社の特定の側面について話してください。これは、製品カテゴリ内または会社の人口統計上の類似または関連する販売経験を共有するための素晴らしい機会です。

あなたがあなた自身の応答を練習するのを助けるのに使用できるいくつかの回答例を見てください。

私は熱心なアマチュアゴルファーです、そして、私はあなたの会社の製品が平均的なゴルファーのために優れていて手頃な価格であるとわかります。私が個人的に楽しんでいるものを売ることは、私が販売員としてさらに効果的になると私は信じています。

なぜそれが働くのか： この答えは、候補者の個人的な価値観と興味を答えに結び付け、採用担当マネージャに自分の個性を感じさせるものです。それはまた直接の経験を通して彼らの製品についての彼の知識を示しています。

私は長年この領域で働いていて、私の連絡先を使用してこのような優れた製品を販売する経験をする機会を歓迎するでしょう。

なぜそれが働くのか： この答えは、製品の役割にも焦点を当てながら、業界での候補者の経験を示しています。

私の海外での販売経験を活かす機会は、このグローバルな立場について私が最も興味を持っていることです。

なぜそれが働くのか： この答えは、候補者の研究と立場についての情熱を示す非常に具体的な理由を示しています。それは可能性があります彼女は国際的な販売を含むフォローアップの質問を設定します。

あなたの会社は私が大いに賞賛するカスタマーサービスにおいて優れた実績を持っています。私はあなたの顧客に販売する幅広い経験を持っています、そして、私はカスタマーサービスコンポーネントを特徴付ける方法を知っています。たとえば、私は昨年、カスタマーサービスの重要性に焦点を当てたキャンペーンを作成しました。

なぜそれが働くのか： これは、候補者の会社に関する研究と知識を示していると同時に、彼自身の業界での経験も示しています。

私は何か新しいものを売るという挑戦に常に動機を感じています。ピッチを作成して新しいクライアントを着陸させることは満足のいくプロセスです。

なぜそれが働くのか： これは候補者の情熱を明確に示しています。候補者はまた彼の情熱と共に彼の研究を示す記述からの特定の義務を使用する。

最良の回答を得るためのヒント

購入しますか。 セールスの仕事のために面接する前に、あなたが製品やサービスを購入するかどうか常にあなた自身に尋ねてください。セールスでは、人生と同じように、自分が信じていないものを売ることはできません。また、マーケティング部門（該当する場合）または現在のマーケティング構造に自信がない場合は、決してセールスジョブを採用しないでください。ツール特にあなたの競合他社が新しいものを持っている場合は、不適切に書かれた、うまくプログラミングされていないWebサイトは、売れ筋になります。

拒絶の準備をしなさい： 営業では、就職活動と同じように、拒否があることを理解してください。この点は特に、セールスのキャリアを考えている若い求職者を対象としています。あなたが販売をしたいならば、それをしてください。あなたがあなたの最初のいくつかの拒絶とあなたの最初のいくつかのボットコールドコールを乗り越えると、それは第二の性質になります。

恥ずかしがり屋や拒絶の恐れによってあなたが畑に入るのを止めないでください。それはあなたのキャリアを始めるための素晴らしい方法です。

コンサルタントセールススキルに焦点を当てる： セールスの雇用主は常に、最も一般的に「コンサルティングセールス」アプローチと呼ばれるものを持っている誰かを望んでいることを忘れないでください。多かれ少なかれ、この用語は、映画で描かれている悪名高い販売スタイルとは対照的に、クライアントのニーズを明らかにすることを目的とした販売スタイルを指します。 グレンギャリーグレンロス これは、クライアントが何を望んでいるか、または彼らにとって最善であるかに関係なく、取引を成立させるという考え方で最も有名に知られていました。この非倫理的な販売方法を面白い方法と演劇的な方法の両方で表現するために、劇作家のDavid Mametは悪名高い「A.B.C」を書きました。または「常に閉じている」行です。

雇用主はあなたのパートナーです。 給与交渉は、セールスおよびマーケティングの分野における多くの応募者にとって、就職活動において最も困難なことの1つです。あなたが交渉の訓練を受けていないのであれば、私たちが "work with"メソッドと呼ぶものを使ってください。それは雇用主があなたの敵対者ではなくあなたのパートナーであるという精神を持つことを意味し、一緒にあなたの仕事はあなたが会社によって雇用されるだろう解決策に向かって働くことです。あなたが勝者と敗者の観点から交渉を考えるならば、あなたは後者を終わらせることになるでしょう。

言ってはいけないこと

あなたについてそれをしないでください。セールスで働くことについての多くの質問はオープンエンドですが、それはすべての答えが良いものであるという意味ではありません。あなたの応答では、会社、地位、または製品に焦点を合わせてください。ポジションがあなたのためにすることに焦点を合わせないでください。つまり、「この職に興味があるのは、給料が高いから」ということではありません。それがその役割に応募する動機付けの要因の1つかもしれませんが、インタビュアーにとってそれほど魅力的ではありません。

あなたの履歴書を要約しないでください。 多くの候補者は、自由回答式の質問が提示されるたびに自分の職歴の朗読を始める傾向があります。あなたはその質問を注意深く理解し、そしてここで「なぜ」に答えるように本当に試みるべきです。あなたの雇用歴はあなたの仕事の「何」と「どのように」にもっと話しかけるので、あなたはあなたの理由を通してそれを証明するべきです。

フォローアップ可能な質問

• 何があなたに良い販売員になるのですか？ - ベストアンサー
• 何があなたを動機づけていますか？ - ベストアンサー
• なぜあなたはその仕事に最適な人ですか？ - ベストアンサー

主なポイント

• ポジションを調査する： あなたの答えにできるだけ具体的にしなさい。
• 正直に言うと： これはあなたとあなたの情熱があなたの声に自動的に反映される動機を実証するための機会です。
• 回答例を確認してください。 彼らはあなたが完璧な答えを得るのを助けるでしょう。
• 会社、役職、または製品に焦点を当てる： ポジションがあなたのためにすることに焦点を合わせないでください。