売上げの仮定的終値の使い方

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私たちは皆、私たちが決して仮定すべきではないという言い回しを聞いたことがある。あなたが失望するようにあなたを設定することができると仮定すると、あなたはあなたの顧客の話を聞くのをやめさせ、あなたが販売サイクルの間にあるべきほど徹底的にならないようにします。しかし、これらの「規則」はすべて、仮定的終結を効果的に使用することになると、範囲外になります。

アサンプティブクローズと同じくらい強力で効果的な場合は、セールスサイクルの各ステップで準備することをお勧めします。そうしないと、このクローズはクローズで終わらないでしょう。あなたが獲得していない売り上げを想像することに似ていると仮定すると、それはどんな販売専門家にとっても最も有害な特性の1つです。

アッサンプティブ・クローズ

見込み客が製品またはサービスを購入すると仮定して販売サイクルを開始し、見込み客にそれらが顧客になると想定していることを微妙に知らせる場合は、「仮定的決算」手法を採用しています。

とても単純ですね。さて、それはそうですが、仮定のクローズを使用するときに留意すべきことがいくつかあります。

あなたの心の状態

あなたが販売機会を入力するたびに前向きな期待を持っていることについて面白いこと：物事はより有利にうまくいくようです。多分宇宙や神の力が働いているのかもしれませんし、あるいはポジティブであることがあなたをもっとリソースの多いマインドスペースに導いてくれるかもしれません。あなたがよりポジティブであるほど、あなたは持っている恐れまたは予約が少なくなります。売却を確実に殺すことが1つある場合、それは疑わしいです。また、セールスプロセスの各ステップに、より熱心に、より力を尽くして、より自信を持ってアプローチします。

これらの特性は伝染性であり、しばしばあなたが接触するすべてに良い効果をもたらします。一般に、人々はポジティブな人々と時間を過ごし、ネガティブな人々を避けることを好む。肯定的な特性を開発する仮定のプロセスを使用することはあなたと交流する人々に良い効果をもたらすだけでなく、あなたの人生のすべての分野に浸透するというあなたにとって大きな利益を持つことが示されています。

あなたの見込み客があなたの製品やサービスの利点を見ていると仮定するとあなたにはっきりした利点があります。あなたの仮定は完全に間違っているかもしれませんが、あなたの自信は伝染性であり得て、あなたの見込み客を見込み客欄から顧客欄に引き出すのに必要なすべてであるかもしれません。しかし、あまりにも多くの数を仮定することは裏目に出るかもしれないことに注意することは重要です。顧客があなたの仮定に沿っていることを確認するために、顧客の頻繁な「温度チェック」を使用する必要があります。

あなたの顧客の心の状態

一般的に、人々は物を買うのが好きですが、物を売るのは好きではありません。セールスサイクルの各ステップを通して見込み客が必要であると感じるセールス担当者を扱うとき、人々は後退し、疑わしくなり、そして何も買わないことになるという自然な傾向があります。しかし、誰かが彼らを理解していると思われる自信を持って営業担当者に案内されていると感じるとき、人々はしばしば営業担当者の指導に従う。あなたの主な仕事は彼らとあなたに利益をもたらす販売に向かって彼らを導くことです。

低圧

仮定的クロージング手法の素晴らしいところは、それが非常に低いプレッシャーであるということです。見込み客に何かをするよう説得することを試みる代わりに、あなたは彼らが前進することを望んで同意すると仮定します。これは各販売ステップであなたの仕事を徹底的に行い、販売を引き受ける権利がある場合にのみ有効です。セールスサイクルの中で、見込み、適格性、価値の提供、またはステップのいずれかの貧弱な仕事をすれば、あなたの仮定的な接近は大きな推進力に変わります。

あなたがあなた自身が「ハードクローズ」技術を使わなければならないと思うならば、あなたが販売プロセスの1つ以上のステップで良い仕事をしなかったという徴候として役立つべきです。 1つのセールスステップから次のセールスステップに移動するための仮定的クロージング手法の使用は、顧客がより多くの時間とエネルギーを投資するのに十分な価値を見出した場合に非常にうまく機能します。

最後の言葉

Assumptive Closeには、販売担当者と顧客の両方に多くの利点があります。販売プロセスを楽しく、やりがいのある、簡単なものにできるだけでなく、プロセスを大幅に短縮することもできます。「はい」を取得することがすべての営業担当者の目標です。あなたがより早く「はい」に到達することができますあなたが次のセールに早く到達することができる。

この記事の最初の段落では、仮定的なクローズにより、セールスサイクル中に従う重要な要素を捨てることができることが示唆されました。読んだ後、あなたはおそらく「疑惑的な終わりを使うなら、私が取り除くことができるものは何ですか？」と疑問に思うでしょう。答えは、実際にはありません。実際には、あなたはあなたのクライアントが言っていることにもっともっと注意深く耳を傾ける必要があります。