うまくいく広告を書く方法

広告は、90パーセントの視覚的なもので、ほとんど書かれていない言葉を特徴とする典型的な広告とは対照的です。その代わりに、広告は掲載されている出版物のページに似せようとしており、興味深い読み物であることを意図しており、製品またはサービスに関する無数の情報を漏らしています。一番のルールは読者を楽しませることです。広告は、デジタルの世界ではロングコピー広告またはネイティブ広告としても知られています。広告宣伝の成功を達成するために、働くことが知られていることから始めてください。

セールスピッチを忘れる

すべてが言われて終わったら、これはおそらくあなたが広告を書くときに得ることができるアドバイスの最も重要な部分です。あなたの広告はあなたのトロイの木馬です。あなたはセールスポイントの軍隊を持っているかもしれません、しかし、彼らが彼らに来るのを見ればあなたの聴衆はそれらを読みません。読者はを読みたくない、彼らは面白いことを読みたいのです。言葉の売り込みや激しい売り込みは面白くありません。一部の人にとっては、彼らは攻撃的かもしれません。

これを達成するために、あなたはあなたの製品やサービスへの直接的で論理的な関係を持っている広告を作成しなければなりません。あなたがクリーニング製品を販売しているならば、あなたの家に潜んでいる目に見えない危険な細菌についての記事はうまくいくかもしれません。あなたがツールを販売しているならば、だれでも処理できる約10の簡単な日曜大工プロジェクトを書いてください。

あなたが微妙にあなたの特定の製品を数回織り込むことができる限り、あなたは首尾よく2つを一緒に結び付けて、結果として販売をもたらすかもしれない種を植えるでしょう。露骨な販売言語は、それほど多くの人々を顧客に変えるものではありません。

あなたは見出しから最後の段落まで読者を連れてくる驚くほどよく書かれた広告を作成することができます。しかし、あなたが突然社説からセールスまで話すと、人々は脱落するでしょう。それが調性の大きな飛躍につながります。販売メッセージを正しくトーン調整してください。

見出しは重い持ち上がることをします

広告の目的は記事や機能のように見えるようにすることなので、視覚的な問題や高価な写真撮影は避けてください。そのコピーはそれ自身の長所に立たなければなりません。あなたの見出しは説得力があり、興味深く、不快なものである必要があります。読者に、実際の記事を読むために彼らに必要な予期しない何かを与えてください。

1926年からの広告の見出しはまだ広告コミュニティを魅了しています。 「私がピアノに座ったとき、彼らは私に笑った。でも私が演奏し始めたときには」とジョン・ケープは書いた。その成功はそれを読んだ瞬間に感動した感情にかかっています。ここでは難しい売り込みはありませんが、意図されたソフトリードの魅力と魅力的さ。

読者を巻き込む

作家はしばしば失望し、読者が感情的な反応を望んでいるときに必要なセールスポイントのリストと乾式研究を一緒に編むことに過度に懸念しています。ジョン・ケープルスの作品をもう一度見ると、コピーの最初の数行の言葉は興味をそそり続けている。「アーサーはちょうどロザリオを演じたばかりだった。部屋は拍手で鳴った。私にとってこれは私にとって劇的な瞬間だと思いましたデビュー。"

売り上げは、広告の後半に向かってきており、見事な調子で書かれています。何十年もの間広告を見てください。 Caplesの作品は昔からのものですが、読者からその感情的な反応を引き出す彼の能力のおかげで共鳴し続けています。

あなたの目的は、冷たい見込み客を取り上げて、電話をかけたり、ウェブサイトを訪問したり、クライアントに電子メールを送る理由を彼らに与えることです。 「楽しませ、知らせ、そして売ること」が大事です。

コンテキストを調査する

David Ogilvy、William Bernbach、Alex Boguskyなど、時代を超えたすべての優れた広告スターは、メディアを研究することの重要性を認識しています。看板をデザインしているのなら、それは場所とその周辺についてのすべてです。印刷広告に取り組んでいますか？あなたは表紙から表紙まで雑誌を読む必要があります。広告についても同じことが言えます。あなたの広告は意図した雑誌や新聞の読者層をターゲットにするべきです。

に掲載されている広告 マキシム たとえば、雑誌は、のページのものとはまったく異なるトーンを持つことになります 流行 製品やサービスはまったく同じかもしれませんが。あなたが雑誌の読者をよく知っているならば、あなたは彼らを興味深く保つために注意を引く見出しとコピーを書くためによりよく装備されるでしょう。

写真やイラストを控えめに使う

いくつかの広告は写真や図を使いすぎて、コピーのためのスペースをほとんど残していません。これはあなたの製品についての話をもっと絡み合わせるための無駄な機会です。ビジュアルコンテンツを慎重かつ賢明に使用する。アイデアを売り込んでストーリーを前進させるのに役立つ場合にのみ、ビジュアルを使用してください。新聞記事や雑誌の特集記事を参考のために見てください。あまりにも多くの画像では、言葉は物語を構築し、販売を完了する力を持っていません。