自動車販売員の職種：給与、スキル、およびその他

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自動車販売員は、日常的にいくつかの異なる責任と目標にまたがっています。彼らは自動車を買うように説得するために説得力があり、人々に優しいものでなければなりません。彼らは、ディーラーとバイヤーの両方に役立つ取引をまとめることができるように、数字が得意でなければなりません。彼らはまた彼らが販売している自動車についてのしっかりとした広範な知識を持っていなければなりません。

自動車販売員の義務と責任

この仕事には通常、次のタスクのための才能が必要です。

車両に付属の追加機能を販売する
顧客基盤を定期的に拡大する
顧客の予算に合わせて価格設定を説明し、予算内で作業する
対象となるバイヤー、ニーズと価格帯に車両を対応させる
管理による最終販売価格の決済
貸し手の承認を条件として、必要に応じて買い手のための資金調達
販売割当量の達成

ほとんどのディーラーは新車や中古車を運んでいます。一般に、販売員は新車とは対照的に中古車を販売するとより多くのお金を稼ぎます。

自動車販売員の給与

ほとんどの自動車販売の専門家は、基本給とコミッションプログラムの両方を含む報酬プログラムを持っています。ほとんどのディーラーはこの計画の独自のバリエーションを持っています。中古車の販売手数料のみを提供したり、新車の販売のためのプレースメント料を支払ったりする人もいます。他の人は給料を提供しないかもしれませんまたは彼らは手数料に対して「引き分け」を提供するかもしれません。

年平均給与： 48,151ドル（1時間23.15ドル）
トップ10％年収：91,000ドル（43.75ドル/時間）
下の10％の年俸： 19,500ドル（1時間9.37ドル）

有利な報酬プランを超えて、成功した自動車販売員はしばしばデモカー、製造業者のボーナスプラン、そして自動車、サービス、および自動車部品の割引を楽しんでいます。

教育、トレーニング、認定

自動車販売の専門家には正式なトレーニングや教育は必要ありませんが、関連分野でのある程度の経験が仕事の着手に役立ちます。

教育： 営業担当者の教育には、多くの場合継続的に行われるワークショップ、業界の出版物、自動車ショーなどを含めることができます。このキャリアは通常大学の学位を必要としません。高校の卒業証書は大丈夫です。
トレーニング： 通常、トレーニングは職場で行われ、いくつかの側面は各ディーラーに固有のものです。
経験： 業界での経験が優先されますが、任意の販売経験が役立つ可能性があり、ある程度の容量で業界で少なくとも1年間を代替することができます。

自動車販売員は、現在の有効な運転免許証を持っている必要があります。バイヤーによる試乗は一般的ですが、営業担当者が自動車の機能を実演することも前例のないことではありません。

カーセールスマンのスキルと能力

報酬が売上に依存している他の仕事と同様に、特定のスキルと才能に集中し磨きをかけることによってあなたの収入を最大化する方法があります。

さまざまなメーカーやモデルに関する豊富な知識 あなたが売っている車が、買い手の固有のニーズに対して他のものより優れている理由を正確に説明できるようになるでしょう。
現在のイベントに追いつく： 経済は崩壊の危機に瀕していますか、それとも地元で繁栄していますか？これは、顧客が自動車のような重要な購入品にどれだけ積極的に取り組むことになるかに影響します。
数学と金融のスキル： あなたの一日の大部分は、関係者全員にとって良い取引を生み出すために、数字を整理するために費やされるでしょう。

個人的な外観： あなたはきちんとした中立的な外観を提示したいでしょう。ハワイアンシャツとしがみつくレギンスは家に置いたままにしてください。あなたもあなたの売り込みをする機会がある前にあなたのファッションの好みで買い手をオフにしないでください。
コミュニケーションスキル： あなたがそのピッチを作るとき、異議を克服するとき説得の贈り物は非常に貴重です。あなたの心地よさを感じているときでも、礼儀正しくし、気分を保つことを学びましょう。あなたの生計は彼女の性格に関係なく彼女に車を売ることにかかっています。

仕事の見通し

ほとんどのディーラーは高い離職率を経験しています。それは人々が自動車販売に興味を持っている多くの機会を生み出すことができます。しかし、平均的な収益は年々一貫している傾向があり、業界内での収益の増加と進歩の機会はやや限られていることを示しています。

米国労働統計局によると、小売売上高における雇用の伸びは、2016年から2026年にかけて概ね2％になると予測されており、これは全体の労働力よりも遅いとされています。

作業環境

営業日ごとにディーラーに報告し、セールスマネージャと面会し、同僚や顧客と一緒に時間を過ごします。外部のセールスポジションとは異なり、あなたはディーラーで長い時間を費やすことになるでしょう - そしてうまくいけば - あなたの時間の健全な部分をロットで外に出すでしょう。時間外で過ごすということは、見込み客に車を見せることを意味します。人々は天気の良い日に車を買うだけではありません。

ほとんどの確立されたディーラーは彼らの代表が最も利益を上げる車を売るように動機付けるように設計されている報酬プランを持っています。これはクォータを実行し、クォータを満たすためのプレッシャーを生み出す可能性があります。特に、その顧客にあなたと同じくらいひどく販売したい他のセールスマンとの激しい社内競争を考える場合です。