ペットフード販売担当者職務内容：給料、スキル、およびその他

ペット用品販売担当者は、製造元担当者とも呼ばれ、食品、おやつ、サプリメント、玩具、寝具、ケージ、アクセサリー、その他の動物関連商品などの商品を販売する責任があります。すべての営業担当者は、自分の商品を買いたいと思っている小売店を探すために、営業マネージャの監督の下で働いています。

営業担当者ポジションには、インサイドセールスとフィールドセールスの2種類があります。潜在的な顧客へのセールスコールは電話で行われるので、インサイドセールスポジションは、たとえあったとしても、それほど多くの旅行を含みません。代表者が直接商品を販売するために小売店を訪れたり、商品ラインに関連したトレーニングを提供したりするため、現地販売ポジションでは指定された地域全体を頻繁に移動する必要があります。

ペットフード販売担当者の義務と責任

この仕事は一般的に次の仕事をする能力を必要とします：

• 既存の顧客からの見込み客を追跡し、見本市やカンファレンスに参加することで、オンラインビジネスリスティングを検索して新規顧客を特定します。
• 新規および既存の顧客に連絡して製品とペットがどのようにペットに利益をもたらすかを説明する
• 連絡先、販売促進活動、および販売量を慎重に監視する
• ペットのニーズ、製品の仕様、および規制を満たすために、顧客がペットフードおよびアクセサリーを選択するのを支援します
• 製品の機能を強調し、製品の機能と制限を説明する
• 製品の価格と出荷時期についての顧客の質問に答える

• 販売価格およびサービス契約の条件と交渉
• 販売契約を準備し、処理のために注文を送信する
• 販売戦略やマーケティング情報などの情報を交換するために同僚と協力する
• 彼らが彼らの購入に満足していることを確認するために顧客とフォローアップする
• 製品の有益な特性を強調するデモを行います

ペット製品販売担当者はまた、獣医診療所、ペットストアチェーン、または主要な見本市などの特定の種類のベンダーへの指定製品の販売を専門とすることができる。他の人は、犬、猫、馬などの特定の種のための製品を専門とするかもしれません。

成功した営業担当者は、営業チームを監督し、営業担当者にトレーニングとサポートを提供する責任を負う、地域の営業マネージャのポジションに昇進する可能性もあります。

ペットフード販売担当者の給料

この職業での報酬は、手数料、給料、またはその2つの組み合わせに基づいています。一般的に、製品担当者は、特定の売上マイルストーンを達成したときに優れた業績に報いるために、ある種のボーナスシステムの恩恵を受けます。

フィールドセールスで働いている個人は、有料の旅費、社用車の使用、接待をしている顧客のための経費勘定などの追加の報酬や給付を受け取ることがよくあります。

米国労働統計局は、卸売業および製造業の営業担当者に給与情報を提供します。

• 平均年間給与：61,660ドル（29.64ドル/時間）
• トップ10％年収：$ 122,770（$ 59.02 /時間）
• 下の10％の年俸：$ 29,140（$ 14.01 /時間）

ソース：米国労働統計局、2018年

教育、トレーニング、認定

ペット製品の販売担当者としての資格を得るには、次のものが必要です。

• 学界：ほとんどのペット製品販売担当者は、少なくともビジネス、マーケティング、または動物科学関連の分野で学士号を取得しています。ペット製品の販売担当者の経験には、動物業界、人前で話すこと、およびマーケティングのテクニックに関する確かな知識を含める必要があります。ほとんどの新入社員は、セールスキャリアを始める前に企業研修プログラムを受けます。
• 認証：販売業界で働く人々のためにいくつかの有名な認証プログラムがあります。高く評価されている認定プログラムの1つが、製造業者代表教育研究財団（MRERF）によって提供されています。 MRERFは、認定プロフェッショナル製造業者の代表者（CPMR）または認定セールスプロフェッショナル（CSP）としての認定を提供しています。

• メンバーシップ：アメリカペット製品協会（APPA）はペット製品販売担当者のための最も有名な会員団体です。この業界団体は、市場調査を実施し、教育セミナーを開催し、毎年Global Pet Expoを開催しています。彼らの国民的ペット所有者調査は業界で高く評価されており、製品やサービスのペット所有者の使用に関する詳細な情報を提供します。もう1つのメンバーシップグループは、製造業者のエージェント（ペット業界のものを含む）のための市場調査研究、継続的な教育の機会、および地元のネットワーキングイベントを提供する製造業者エージェント全国協会です。ペット業界の専門家に特に焦点を当てているわけではありませんが、このグループは関連するセールスサポートを数多く提供しています。

ペットフード販売担当者のスキルと能力

あなたが販売で成功するために持っている必要がありますある特定の資質があります：

• 口頭および書面によるコミュニケーション：ペット製品を口頭で販売する能力、および書面による電子メール、手紙、および顧客へのプレゼンテーションの販売能力
• 対人能力：忠実な顧客基盤を築くために顧客との関係を築き維持する能力
• コンピュータのスキル：ソフトウェアを使用して売上データを分析し、レポートを作成し、さまざまな管理タスクを処理する機能
• 体力スタミナ：重い箱を持ち上げる能力、そして移動する能力、そして長い間立ち続ける能力

• 自信：自信と説得力を持って新規顧客に電話をかけたり発表をする能力
• 自制心：ストレスに対処し、安定した販売目標を達成し、雇用の安定と安定した収入を確保する能力

仕事の見通し

米国労働統計局によると、製造業の営業担当者の雇用は2026年までに5％増加すると予測されています。これらの仕事には高い利益の可能性があるので、競争はペット製品販売業界で特に安定していると予想されます。

ペット製品市場は年間500億ドル規模の産業であるため、このペースの速い販売環境でポジションを見つけることができる人々にとっては、収益の可能性は依然として堅実であるはずです。

作業環境

インサイドセールスポジションは、主にオフィス環境で仕事をしています。電話、およびチャット、電子メール、ビデオ会議などのWebテクノロジを介して、新規および既存の顧客と仕事をしています。

現場の営業担当者は、指定された地域を頻繁に行き来して顧客に製品を販売したり、製品に関連したトレーニングを提供したりします。彼らの領土は小さな地域またはいくつかの州をカバーするかもしれず、遠く離れた自宅を必要とします。時間があれば、事務作業は飛行機またはホテルの部屋の机からノートパソコンで行うことができます。

仕事の予定

製造業の営業担当者の大部分はフルタイムで働いており、多くの従業員は週40時間以上働いています。

仕事を得る方法

適用する

最新の求人情報については、Indeed、ZipRecruiter、SimplyHiredなどのリソースをご覧ください。また、ペットの飼い主、ペットショップ、獣医診療所に連絡して、最も人気があり推奨されているペットフードやアクセサリーについて学びましょう。次に、これらの製品の製造元に連絡して販売機会についてお問い合わせください。

ボランティアの機会を見つける

アメリカペット製品協会（APPA）、ペット業界代理店協会（PIDA）、製造業者代理人協会などの団体への会員資格は、セールス担当者を志望するためのネットワーキングとトレーニングの機会を提供するかもしれません。

類似した仕事の比較

ペットフードや物資を売ることに興味がある人は以下のキャリアも考慮すべきです：

• 広告販売代理店: $51,740
• 顧客サービス担当者： $33,750
• 保険販売代理店: $50,600
• PRスペシャリスト: $60,000
• 購買担当者、購買担当者、または購買担当者: $67,600

ソース：米国労働統計局、2018年

ペットフードの販売担当者は、彼らのスキルと経験を活かして、非常に有利な分野であることが知られている動物用医薬品の販売に移行することもできます。動物用医薬品の販売担当者は、動物用医薬品やサプリメントを直接獣医師や動物病院に販売しており、トッププロデューサーは年間10万ドル以上の給料を稼ぐことができます。