販売予定を取得する方法

おそらく最も一般的なルーキーセールスマンのミスは、最初のコールドコールの間に自社製品を販売しようとしていることです。あなたが電話を取り、冷たい電話を始めるか、または近所に歩いてドアをノックし始めるとき、目標は意志決定者との約束を得ることであるべきです。実際の予約ができたら、商品の売り込みを始めることができます。ただし、見込み客との最初の接触では、売り込みを行うことができるのは予約だけです。

あなたがその場で買う気がある冷たい導線を呼ぶことが偶然に起こる稀な状況に遭遇するべきであり、それからおめでとう！他の皆のために、以下のアプローチを使ってみてください。

あなたの研究をする

あなたがかけている相手についてあなたが持っている情報が多いほど、あなたはアポイントでそれらを閉じる可能性が高くなります。時々あなたがしなければならないのは名前と電話番号だけです。その場合は、Googleがあなたの友達であることを忘れないでください。 FacebookやLinkedInのようなソーシャルメディアサイトも素晴らしいリソースです。見込み客を知っている人を知っているかどうかを確認するために、ネットワークの連絡先を確認することもできます。

オープナーを作る

あなたの見込み客が電話に出たら、あなたは彼らの興味を引くために約10〜20秒を持っています。彼らが何かを売ろうとしていると気付くとすぐに、ほとんどの人は自動拒否モードに入ります。あなたが彼らを十分に驚かせる、または興味をそそるオープナーを作成することができれば、あなたはその拒絶フィルターを突破して、約束に同意するか少なくともあなたから話を聞くのに十分な興味を持たせることができます。

メリットを選ぶ

それはあなたの研究が報いるところです。見込み客についての情報が多いほど、自分のピッチをニーズに合わせることができます。あなたがあなたの見込み客にとって最も興味があると思うどんな利益でも選んで、あなたの製品がその利益をどのように提供するかについての1または2文の説明をしてください。たとえば、個人情報の盗難で被害を受けた見込み客のリストがある場合は、次のように語ることができます。それはあなたの財務情報を安全に管理することによってあなたを保護し、あなたを個人情報の盗難から安全に保ちます。」

予定を引き受ける

これがあなたが約束の上で彼らを閉めるところです。コールドコールを閉じる方法についてはさまざまな考え方があります。 「火曜日の10時に、水曜日の2時に会うのが好きですか」と、ある特定の時間を選ぶように言う人もいます。試してみて、どちらが自分に最適なのかを確認してください。見込み客が「いいえ」と言った場合は、彼があなたを完全に拒否していると仮定するのではなく、別の日時を指定できます。

あきらめてはいけない

多くの見込み客はあなたと会うことを拒否します。この態度を心に留めないでください。あなたと関係がないかもしれません（ご存知のとおり、その人は本当に悪い日を過ごしているか、重要な会議に出席するのが急いでいるかもしれません）。見込み客の名前を別のリストに移動し、別の方法を使用して数日または数週間でそれらをもう一度試します。ほとんどのセールスエキスパートは、見込み客が「いいえ」と3回言うまで試行を続けるべきだと言います。