面接でソフトセールステクニックを使用する方法

インタビューはストレスが多いです。あなたが言う、または行うことのほとんどすべてが非常に厳密に判断されていることを十分に知っています。あなたの応答の1つを間違えれば仕事を得るあなたのチャンスは減少する。しかし、面接がストレスの多い面接である場合、面接を終了して面接を終了することができれば、途方もない敬意を払い、実際のクロージングスキルの例を示して実証することができます。

なぜ閉じる？

営業担当者は、調査、信頼関係の構築、プレゼンテーションの提供に加えて、取引を成立させることができなければなりません。クロージングセールスに対する能力や抵抗がなければ、他のすべてのスキルは役に立ちません。

営業担当者の主な仕事は、見込み客を顧客に変えることです。このプロセスは、営業終了によって行われます。セールスの仕事のために面接をするなら、あなたは意思決定者にあなたが仕事を終わらせるのに十分喜んでそして自信があることを示す絶好の機会を持っています。あなたのクロージングスキルは弱く、何らかのトレーニングを必要としているかもしれませんが、あなたがクロージングしようとすると、音量が上がり、尊敬されます。

いつ閉じるか

営業担当者は、「ABC」という文字で要約された単純な式で生活しています。これらは「常に閉じて」の略です。常に閉じるというこの態度は過度に積極的になることにつながる可能性がありますが、閉じる機会を意識し続けることは販売において非常に重要です。面接中も同様です。

インタビューの専門家の中には、ポジションの終了をインタビューの最後まで待つことを勧めている人もいますが、インタビュー全体を通して「トライアル」または「ミニクローズ」を使用することをお勧めします。

これらの「ミニクロージング」は、「あなたの意思決定プロセスにおいて、教育と経験があなたにとって重要な考慮事項であると確信しています」と述べるのと同じくらい簡単です。このような声明は、インタビュアーがあなたの教育や経験についてどのように感じるかについての洞察を与える反応を引き出すでしょう。彼らの返事に基づいて、あなたは「私の経験がその立場に適しているようです。あなたにとって重要な他の要素は何ですか？」のように、あなたは裁判を閉じることができます。これはあなたがインタビューのペースと方向をコントロールするのを助けるだけでなく、あなたが取引を終える方法を理解していることを他の人に知らせるのです！

どのくらい難しいあなたが閉じる必要があります

誤用した場合、ハードクロージング技術は危険です。彼らは時々絶望、過剰自信を伝え、非常にストレスの多い環境を作り出します。仕事の締めくくりはもっと微妙な感じがしますが、しっかりしていて確実に満たされる必要があります。あなたの近さは一つのメッセージを伝える必要があります：

あなたは仕事をしたいと思っていて、あなたは期待される結果を届けることができることを知って

ポジションが現在のスキルセットを上回っていると思われる場合は、クローズしようとすると躊躇が明らかになります。多くの場合、懸命に決着しようとする人々は、彼らがその立場に期待される結果をもたらすことができることを確信できない人々です。

仕事のために一生懸命閉じるのではなく、より仮定的なクロージングスタイルを採用してください。面接中にミニクローズを使用した場合は、面接担当者と良好な関係を築くことができました。両方の担当者がその役割の要求を満たす能力について合意するか、懸念のある分野を特定しています。 。いずれにせよ、ミニクローズを使用することは勢いと最終的なクローズの基礎を築きます。

あなたが使う言葉はあなた自身のものである必要がありますが、「私たちが話したことすべてに基づいて、私は確かにあなたがこの立場のために持っている要件を満たしているようです。あなたと一緒に前進することに興味を持っていて、私にとって次のステップがどうあるべきだと思うか尋ねてみませんか？」

この柔らかい、仮定スタイルの終わりは、誰もがあなたの資格に同意していると仮定して、次のステップを求めます。それはあなたが皆次のステップがあるべきであることに同意すると仮定し、そして最後に、あなたが次のステップを取るように頼まれるべきであると仮定します。

あなたが従業員になることに興味がない場合は、最後の質問をするとすぐにわかります。これはイライラするかもしれませんが、それはあなたがあなたのために正しい位置を見つけることに集中することを可能にするでしょう。しかし、あなたが実行可能な候補者と見なされている場合は、あなたが閉じる意欲がおそらくあなたを候補者リストの一番上にするでしょう。