広告販売担当者のキャリア情報

広告販売担当者は、自社製品を宣伝したい企業に、印刷出版物、Webサイト、および屋外メディアの領域を販売します。彼または彼女はまたラジオまたはテレビ放送中に放送時間を売るかもしれない。広告販売担当者は、これが消費者に届く最善の方法であることを広告主に納得させる必要があります。

広告販売代理店または広告販売代理店としても知られる彼または彼女は、見込み顧客とのミーティングを設定し、彼らのニーズを評価し、そして彼らに提案を提示することによって顧客基盤を構築します。プロポーザルは、広告プランに関する詳細を示し、その費用と便益を提供します。広告営業担当者は、クライアントの主な窓口であり、質問に答え、発生した問題を解決し、新しい広告プランを提案します。また、顧客の売上データを分析してレポートを作成します。

簡単な事実

• 2015年の広告販売担当者の年間平均給与は48,490ドルでした。収益は通常、基本給と売上に基づく手数料で構成されます。
• この分野では、2014年に約168,000人が雇用されました。
• ほとんどの仕事は少なくともフルタイムです。多くの広告販売担当者は時間外勤務です。
• この分野の仕事の見通しは悪いです。米国労働統計局によると、雇用は2024年までに減少すると予想されています。

日常のある一日

私たちはIndeed.comで求人情報を調べて、広告主が営業担当者の職務を宣伝していると言うことを見つけました。私たちはそれらを学びました：

• 「主な代理店やブランドのアカウントの調査、事実調査、提示、交渉、閉鎖など、セールスサイクル全体を管理する」
• 「開発用売上リストから収益を管理し生成する」
• 「広告のスケジュール設定など、クライアントの要件を満たすためにさまざまな内部部門と対話する」
• 「電話およびオンラインでインバウンド顧客の要求に対応する」
• 「電話と電子メールを使って、そして時折対面のセールスコールをかける」
• 「長期的成長のための関係を築く」
• 「基本的な広告のレイアウトとデザインで顧客を支援し、スペック広告を開発する」

教育とトレーニング

あなたは仕事であなたのトレーニングを受けるので、あなたは広告セールス担当者であることに大学の学位を必要としません。ただし、多くの雇用主は、広告、マーケティング、およびビジネスのコースワークで学士号を取得した求職者を希望します。

ソフトスキル

ここにいくつかの人々を他のセールスキャリアと同様にこの職業に特によく適したものにするいくつかの属性があります。

• コミュニケーションスキル：あなたはあなたのクライアントとコミュニケーションできる必要があります。これには優れたリスニングとスピーキングのスキルが必要です。
• 持続性：広告スペースや放送時間をあなたから購入するように説得するには、潜在的なクライアントと何度もミーティングを行う必要があります。
• 組織のスキル：複数のアカウントを追跡するには、よく組織されている必要があります。
• 対人スキル：あなたのクライアントと潜在的なクライアントとの相互作用はあなたに優れた説得力と交渉スキルを持つことを要求します。また、あなたは社会的に知覚的でなければなりません。つまり、彼または彼女があなたに話すことなく誰かが考えていることを簡単に理解することができます。

雇用主の期待

スキルと経験に加えて、雇用主は労働者を雇うときどのような資質を求めますか？ Indeed.comに掲載されている実際の求人広告には、次のような要件があります。

• 「強力なメディア数学スキルと業界調査ツール/測定基準の理解」
• 「やる気があり、情熱的で、本当のチームプレーヤー」
• "関係構築を促進する素晴らしい歓迎の個性"
• 「マルチタスクが可能で、テンポの速い環境で作業できます」
• 「プロフェッショナルで起業家精神」
• 「異議を克服し、プレッシャーの下で仕事をし、締め切りと販売目標を達成する能力」

関連するキャリア

タイトル	説明	年平均賃金（2015年）	最低限必要な教育/訓練
営業担当者	メーカーの製品を販売する	$48,490	正式な要件はありません。学士号取得
セールスエンジニア	先進の科学技術製品を企業に販売する	$97,650	工学または関連分野の学士号
保険代理店	個人、家族、および企業に保険証券を販売する	$48,200	ビジネスまたは経済学の学士号

出典：

労働統計局、米国労働省、職業見通しハンドブック、2016 - 17年（2016年10月26日訪問）。

米国労働省O * NET Onlineの雇用・訓練管理局（2016年10月26日に訪問）