広告の20の最も強力な言葉

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言葉は売ります。彼らは常に持っていて、そして彼らは常にそうしています - 特に今日のソーシャルメディア主導の世界で、それは主にテキストベースです。人々は新聞やテレビを見捨てて、Facebook、Twitter、Instagram、そしてブログを介してブランドに接続しています。広告主は商品やサービスを販売するのに3秒（30秒ではない）あります。

問題は、どの単語がつながっているのかということです。

これは、適切かつ慎重に使用されている場合、消費者と共感し、商品やサービスを販売するのに役立つため、考慮すべき20の単語です。

広告のトップ20の言葉

君は。「あなた」は理由のために広告で最も強力な言葉です：それは個人的です。 "あなたについて話しましょう。"人々は彼ら自身に投資されます、それであなたが人々を豊かにすると約束するならば、それは1つの事です、しかし、あなたが言うならば、それは別の話です。また、「あなた」はあなたの顧客と話すときに使用しなければならない単語です。そしてそれをするとき、あなたは人の好きな主題について話しています。
結果。この言葉は成功と同義です。それが家庭用洗剤からであろうと私たちの銀行マネージャーからであろうと、私たちはみんな結果を求めています。消費者が購入を合理化するのに役立つことを約束しているので、それはまた強力な言葉です。

健康。この言葉は、身体の健康について話すときだけでなく、最近よく使われています。おそらく最も一般的に使用されているバリエーションは「あなたの経済的健康を改善する」です。私たち全員が健康とは何かを知っているのでそれはうまくいきます。あなたが健康であることを約束することができれば、それが食べ物やサービスであれ、あなたは元気です。しかし、その言葉を乱用したり、守れない約束をしたりしないでください。
保証。この言葉はセーフティネットです。あなたが日常生活でそれを使う方法を考えてください。「私は午後5時までに家に帰ることを保証します」疑いを取り除くあなたの方法です。広告では、保証は企業が消費者にする約束であり、それはコミットメントと見なされます。あなたが新製品を試すことからリスクを取り除くので、返金保証は特に強力です。そして、あなたが破産するのを心配しているならば、しないでください。それを返すのは通常あまりにも多くの手間がかかるので、常に彼らが払い戻しを要求するほど製品に悩まされている人はほとんどいません。繰り返しますが、保証をバックアップできる場合にのみ使用してください。そうしないと、信頼性が損なわれることになります。

発見。「発見」は広告主が「あなたはこれから何かを得ようとしている」と言うために使用するプロンプトです。あるいは、製品になると、試す価値があります。「発見」は、これから先に起こることの約束です。
愛。これには複数の意味があります。あなたは（新しい靴のように）何かに「恋をする」ことができます。あるいは、何かがうまく機能したり実行したりすることをどれだけうまく「愛」させることができます。いずれにせよ、愛は強い言葉です。もちろん、あなたはその使用に賢明でなければなりません。香水について話すとき、それは「あなたがそれが匂う方法を好きになるつもりです」と言うことの一つです。「あなたは即座に私たちのトイレクリーナーに恋をするでしょう」と言うのは全く別のことです。だれもトイレクリーナーに恋をすることはありません。覚えておいて、愛はうまくいくかもしれませんが、あまりにも厚くしないでください。

実証済み。既存の製品の新しいバージョンではなく、まったく新しい製品を入手したときには、乗り越える必要のあるこぶがあります。顧客が未知のものを扱っているからです。彼らはレビューを読むのを待つか、友人や親戚に尋ねるか、あるいは自分で証明を提供することによって潜在的な顧客がこぶを乗り越えるのを助けることができます。あなたが主張をバックアップできることを確認してください。
安全（または安全）。私達は私達のプロダクトから安全を要求します。私たちは、私たちの投資が安全であること、または子供たちが最高の安全基準を満たすおもちゃで遊んでいることを知りたいのです。我々は検査された食物が欲しい、そして我々は衣服と靴の安全な選択が欲しい。問題は安全性についての話し方になります。時には、ベビー用品や安全性を提供するように設計された商品など、自然に起こります。しかし、時にはsafeという言葉が否定的な言葉になることがあります。たとえば、「私たちのハンバーガーは100％安全に食べられます」などです。

保存する。 最も裕福な人々でさえも、契約を結ぶのが好きです。あなたが本当に誰かにお金を節約することを約束することができるならば、あなたはこれを指摘しないのは愚か者でしょう。そして時間を節約することに関しては、時間はお金であり、それは皆が節約したいものです。
新しい。ヴィンテージのグッチを除いて、多くの人が最新のものを望んでいます。あるブランドの消費者は、次の新しいスマートフォン、最新のモデルカー、最新のファッション、熱い新型エスプレッソメーカーを常に望んでおり、それにお金を払っても構わないと思っています。
ベスト。「クラス最高」や「優勝者」のように正しく使用された場合運転手 2019年のベストニューSUV「ベスト」には実力がありますが、最も優れているのは広告の主観的なものであり、それを証明する具体的な証拠がない限り「世界一のコーヒー」をバックアップすることはできません。

今。インスタント満足は、特に高速で無料発送、そして映画や音楽の即時ダウンロードの時代には、人々にとって重要です。あなたが今言うとき、ちょうど意味することをちょうど確かめなさい。そして、広告における今の逆の使い方を忘れないでください。顧客に「今行動する」ようにさせる。特に緊急性を生み出す言葉と相まって、その言葉は力を持っています。たとえば、「今すぐ電話すると、送料が無料になり、追加の製品が無料になります」などです。
無料。何かが本当に無料であるとき、消費者は起きて注意を払います。しかし、多くの場合、単語の後に恐ろしいアスタリスクが付いています。ただし、無料サンプル、無料配送、無料返品、Buy-one-get-one-free、およびその他の本当に無料のオファーは、この言葉を広告の一貫したパワープレーヤーにします。

性別。「無料」のように、「性」のような言葉は、あらゆる種類の誤解を招くような発言に苦しんでいます。例えば、「このマットレスはあなたの結婚生活にセックスを取り戻すでしょう」などです。それは非常に大きな飛躍です。しかし、人間は性的生き物であり、言葉に反応します。したがって、この単語を使用するときは、関連性とコンテキストに注意してください。「セクシー」や「性的」など、単語にはバリエーションを使用できますが、「セクシーなランジェリー」などのように適用可能なはずです。コスモポリタン、レッドブック、セブンティーンのような雑誌が表紙に「セックス」という言葉を一貫して持っている理由の1つは、その言葉がコピーを販売しているからです。

増加する。この言葉はB2Bにとって絶対に必要不可欠です。意思決定者が製品を探すとき、投資や生産性の見返りを高めることを求めています。この言葉は、売上、知性、家族との時間の増加など、製品がどのように具体的な価値を提供するかを示しています。
やってみる。あなたが「買う」という言葉があまりにも積極的であると思うならば、もっと柔らかいものを試してください。 1つのバリエーションは「試みる」という言葉であり、それはやる気と行動指向ですが、コミットする準備が整っていない人々を圧倒することはありません。
機会。ターゲットオーディエンスには、到達したいというある種の目標がある可能性があります。それがキャリアの機会であろうとリラックスする機会であろうと、あなたが探していた機会をあなたの顧客に与えてください。
最も簡単。消費者や意思決定者は、生活を楽にする製品を求めています。彼らは複雑なことの煩わしさを望まない。あなたの製品やサービスがタスクを容易にする可能性を秘めているなら、そのセールスポイントを宣伝しましょう。
比較する。あなたの会社の料金や商品が定性的または定量的に競争に勝った場合は、見込み客に挑戦して「比較」という言葉を使って独自の比較を実行してください。この言葉で、あなたはあなたのブランドを支持するあなたの能力への自信を示して、あなたの製品がなぜ最高であるかについての彼ら自身の結論を出すために顧客に力を与えるでしょう。
ユニーク。この言葉を使うことによって、あなたは人々の注意を引くであろう誘惑の感覚を生み出すでしょう。あなたの製品が競争から際立っている理由について考えることから始めましょう。あなたがユニークな秘密のソースを持っているならば、あなたの顧客に知らせてください。