セールスとマーケティングのキャリアについて

伝統的に、企業のマーケティング部門は、製品設計、人口統計の識別、プロモーションの設計、広告の作成、および「市場投入」戦略のためのツールを使用した営業部隊の有効化を担当していました。マーケティングが終了すると、販売担当者が引き継ぎました。売り上げが好調だった場合、マーケティングチームはあたかも彼らが最後には良い仕事をしたかのように感じました。売り上げが低調であれば、マーケティングチームは別のマーケティングプランを作成し、「市場投入」戦略を再設計する責任を負うことになります。

多くの大企業は依然として伝統的な「マーケティング後の販売」モデルで運営していますが、ほとんどの中小企業はこれら2つの部門を1つに統合しています。そうすることで、オーバーヘッドが削減されるだけでなく、いくつかの明確な利点も得られます。

この合併は、二重の役職の利点から恩恵を受けることができる創造的思考の販売の専門家のためのいくつかのキャリアの機会を生み出しました。

直接フィードバック

伝統的なマーケティング部門との共通の課題は、チームに経験豊富な営業担当者がいないことです。売り上げ高はボードルームでもドライイレースボードでもできません。販売は対面で、腹から腹へ、販売担当者から顧客へと行われます。経験豊富な営業担当者は、何がうまくいくのか、何が不十分であるのかを知っています。キャリアマーケティングの専門家は、戦略を設計するときに、世論調査、業界分析、および図表に頼ることがよくあります。このアプローチに欠けているのは、販売経験だけが提供できる現実の経験です。

経験豊富なセールスプロフェッショナルがセールスマーケティングスペシャリストとして雇用されると、彼らはマーケティングプランを立てたり壊したりする可能性がある重要な欠けているピースをもたらします。これにより、営業担当者からのフィードバックを受ける際の遅延がなくなり、当初のマーケティング計画と必要な改訂の両方が大幅に増加する可能性があります。

複数のキャリアパス

多くの雇用主が直面する共通の課題の1つは、優秀な従業員の確保と誘致です。キャリアアップの機会を提供することにより、雇用主は優秀な従業員を引き付け、維持するためにより良い立場にあります。営業担当者の一般的なキャリアパスは、担当マネージャ - ディレクタパスをたどりますが、マーケティングと営業を融合させることで、複数の前進パスが生まれます。販売とマーケティングの融合は従業員に「付加価値」を提供するだけでなく、雇用主は中堅および上級レベルの幹部のクロストレーニングを通じても恩恵を受けます。

スキルの喪失

セールスとマーケティングのスキルは筋肉のようなものです。使わないと縮小して弱くなり、最終的には役に立たなくなるという点で萎縮します。何人かが信じているにもかかわらず、売上高は自転車に乗るようなものではありません。あなたが10年前にセールスポジションで有効だったからといって、セールスフィールドから長期間にわたって有効になるわけではありません。

マーケティングの人々にも同じことが言えます。スキルは一貫して使用し、絶えず向上させる必要があります。物事はビジネスの世界で劇的に変化します、そしてあなたのスキルはこれらの変化と共に正しく変化する必要があります。売り上げやマーケティングの期間を超えていると、あなたはあなたの競争に合格するでしょう。

複数のキャリアパスを持つことは、あなたの立場があなたのマーケティングスキルとセールススキルの両方に対する一貫した要求を課すものでない限り、セールスまたはマーケティングスキルが弱まる可能性を生み出します。雇用主はこの可能性を認識し、「メジャー - マイナー」というカレッジシステムを反映した職位を設計する必要があります。これは、従業員が100％販売またはマーケティングに集中するべきではなく、75/25％の分割でマーケティングまたは販売に有利に働くべきではないことを意味します。

雇用者が求めるもの

経営管理における典型的な大学の学位には、雇用主がコンボポジションに興味を持っている候補者に望む販売とマーケティングの要素が含まれます。しかし、両方の分野で経験を積むことは困難な場合があります。典型的な状況では、人々は販売のキャリアかマーケティングのキャリアのどちらかに焦点を合わせますが、めったに両方を行いません。求職者にとって、答えは簡単には見つからないかもしれません。

ただし、選択肢があります。 1つ目は、あなたの雇用主にマーケティング部門の従業員と一緒に営業担当者のトレーニングを依頼し、営業担当者に営業担当者のトレーニングを依頼することです。非常に少数の雇用者が追加のトレーニングを求める従業員の要求を否定し、あなたに職業訓練に関する簡単で無料ですぐに利用できるアクセスを許可することはないでしょう。

クロストレーニングのもう1つの選択肢は、地元の大学や大学に継続教育コースを提供することです。このオプションは時間がかかるかもしれませんが、あなたの個人的な時間を増やし、より多くの資本を必要としますが、履歴書の改善とセルフドライブの目に見える兆候は、そのコストを補う以上のものです。