あなたが利益を上げているかどうかを知る方法を学ぶ

ほとんどの人とほとんどの企業は利益を上げるためにビジネスを行っています。最も単純なレベルでは、利益はあなたが費やすよりも多くのお金を稼ぐことを意味します。多くの人が利益と利益を混同します。結果として、彼らはなぜ彼らの収入の全てが彼らを追いやっていないのか理解できない。なぜ誰も彼らの売れ行きの良い会社に投資したくないのです。なぜ銀行は与信枠を拡大しないのでしょう。 、売上を記録するだけでなく、実際に収益を上げているかどうかを判断する最も基本的な方法を調べます。

利益対利益

ほとんどの人/企業は彼らの収入を追跡するのが非常に得意です。各ウィジェットの販売はどこかの本やスプレッドシートに記録されています。コンサルティング業務のためにクライアントから受け取った各小切手は、小切手帳に記録されるか、会計ソフトウェアに接続されます。それぞれが頻繁に集計されます。現実には、それはあなたが作ったものではありません。それは利益ではありません。収入です。それが入ってきたものです。利益を得るためには、出ているものを差し引かなければなりません （利益＝収入 - 費用）。

コスト計算

あなたのビジネスには、固定費と変動費の2つの基本的な種類の費用があります。固定費は、あなたの活動のレベルによって変わりません。家賃は固定費の良い例です。あなたが1シフトあたり10個のウィジェットを生産するか15個を生産するかどうかにかかわらず、あなたの家賃は変わりません。一方、変動費は、販売可能な商品の単位数に直接関係します。 100個のウィジェットを作成するために10ドルのネジが必要な場合は、200個のウィジェットを作成するために20ドルのネジが必要になります。

固定費

概して、固定費は年の初めに厳密に見積もることができ、そして今後12ヶ月の間はよく予測することができます。たとえば、製造用建物の家賃は月に1万ドルです。あなたは4月に月額11,000ドルまでの家賃の増加を知っているか、または期待するかもしれません。結果として、あなたの家賃の固定費は1年で129,000ドルになります（10,000ドルで3ヶ月プラス11000ドルで9ヶ月）。固定費には、減価償却費、免許、利子の支払い、税金、間接労働も含まれます。

変動費

変動費は、生産レベルによって異なります。生産量が増加すると、変動費も増加します。私がおもちゃのワゴンを作るなら、私は1つのワゴン本体、2つの車軸、そして4つのタイヤを購入しなければなりません。ワゴンボディの価格が3ドルで、6つのワゴンを作るのに十分な場合、ワゴンボディのコストは18ドルになります。しかし、もし私が20台の貨車を作る必要があるならば、私の貨車本体の費用は60ドルになるでしょう。変動費は年の初めに見積もることができますが、見積額は固定費の見積もりほど正確ではありません。

変動費には、製造に使用される原材料費、特定の公益事業、一部の税金および手数料、ならびに直接労務費が含まれます。

固定費と変動費

人件費など、事業にかかる費用の一部は、固定費と変動費に分割する必要があります。直接労働と呼ばれる生産労働に支払う賃金は変動費です。それはあなたが生産するユニットの数に関係しています。あなたが経理部に支払う給与のような他の人件費は固定費です。これらの間接的な人件費は、生産レベルに直接関係していません。あなたの生産が毎月10ウィジェットから毎月15ウィジェットに増えた場合、それはあなたが追加の会計係を雇うことはまずないでしょう。

公益事業は、固定費と変動費に分けられるもう1つの費用です。例えばあなたの電話代は、おそらく生産が増減してもそれほど変わらないでしょう。しかし、生産ラインが長くなり、生産量が増えたために夜間にライトが点灯し続けると、電力の需要とそのコストが増加します。

所得

誰かがあなたに支払うとき、それは収入です。所得は通常、生産レベルに関連していますが、直接関連はありません。あなたが販売するよりも多いか少ない生産するかもしれません。たとえば、150の注文を受けたときに倉庫に100個のウィジェットがある場合、50個の追加ウィジェットを作成するだけで済みます。あなたがスキーのためのウィジェットを作るならば、あなたが何も売っていなくても、あなたは毎月20のウィジェットを作るかもしれません、それでちょうどあなたは冬が来たときにあなたは十分に倉庫にいます。だから収入はあなたが実際に支払われるときであり、あなたが販売しようとしている製品を作るときではありません。

総収入は、その年に受け取ったすべての支払いの合計です。

損益分岐点分析

損益分岐点は、生産された一定数の単位に対するあなたの収入があなたの固定費にその数の単位に対する変動費を加えたものに等しい生産レベルです。たとえば、固定コストが500ドル、変動コストがウィジェットあたり20ドルで、それぞれ25ドルでウィジェットを販売している場合、損益分岐点は100個のウィジェットです。固定費を400ドルに引き下げると、損益分岐点は80単位になります。あるいは、1ユニットあたりのコストを20ドルから15ドルに削減した場合、損益分岐点は50ウィジェットにまで減少します。

あなたのポケットの中のお金

損益分岐点を超える売上はすべて利益です。上記の最後の例（固定費500ドル、変動費15ドル、収入25ドル）では、損益分岐点は50単位です。あなたが50ユニットを生産し、50ユニットを販売すればあなたも破るでしょう。あなたの費用はあなたの収入と等しくなります。あなたは0ドルの利益を得るでしょう。あなたが50未満で売れば、あなたは損失を被るでしょう。あなたが50以上を売るならば、あなたは利益を得るでしょう。たとえば、70ユニットを販売する場合、固定費は500ドル、変動費は1050ドル（15ドル70ドル）なので、合計コストは1,550ドルになります。

あなたの収入は$ 1,750（$ 25 x 70）そしてあなたの利益は$ 200（$ 1,750 - $ 1,550）です。

ボトムライン

利益を上げるためには、あなたはそれを作るためのコスト以上に各ユニットを売ることができなければならず、あなたはそれを作るための変動費と固定費のその割合の両方をカバーするのに十分に高い価格で売ることができなければなりません。これは、ウィジェット、リンゴの箱詰め車、ダンスレッスン、または何時間もの金融コンサルティングを販売しているかどうかにかかわらず当てはまります。