セールスジョブのための会社についての質問に答える

営業職を含むあらゆる職業についての一般的なインタビューの質問は、「この会社について何を知っていますか」です。雇用主は、あなたがどの程度上手に面接に備えているかを理解するためにこの質問をします。同様の質問は、「なぜあなたはこの会社のために働きたいですか？」と「あなたはどうやって私達の会社は私達の競争相手から際立っていると思いますか？」

セールスインタビューで会社について知ることは特に重要です。販売では、あなたはあなたの会社のサービスや製品が最も良い理由をクライアントに説明しなければならないでしょう。これを行うには、会社の内外を知る必要があります。この質問によく答えると、組織の強力な販売員になるために必要なものが揃っていることがわかります。

以下は、「この会社について何を知っていますか」というインタビューの質問に対するいくつかのヒントと回答の例です。

質問に備える方法

質問によく答えるためには、インタビューの前に会社を調査する必要があります。あなたは会社のウェブサイトでこの調査の多くをすることができます。会社の歴史、その使命、そして成功について理解するには、「会社概要」セクションをご覧ください。

会社に勤務する人を知っている場合は、インタビューの前にその人と面談して、会社に関するインサイダーの見解を得ることもできます。

営業職の面接では、会社の売上記録について知ることが特に重要です。あなたは彼らが何を売っているか、彼らの販売戦略、そして彼らが最近持っていたどんな特定の販売成功も知りたいです。この情報の一部は会社のWebサイトで入手できます。多くの場合、彼らは「会社概要」ページ、またはPRおよびマーケティング情報を含むページで販売成功に関する情報を提供します。

また、競合他社のどこに立っているのかを把握するために、同社と競合他社について話している人気のあるWebサイトや雑誌を調べることもできます。

質問に答える方法

「会社について何を知っていますか」という質問に答える際には、会社の売上記録のうち、目立つもののうち1つまたは2つの特定の要素に焦点を合わせます。例えば、おそらく彼らは最近特に強い販売年を迎えていたか、彼らは新製品を開発し始めました。これらの成功に注目することはあなたがあなたの研究をしたことを示し、あなたは会社を信じます。

あなたの答えでは、会社に対するあなたの熱意を強調してください。会社について知っているこれらのことに基づいて、あなたはセールスチームの一員であるという見通しに非常に興奮していると言って、答えを終わらせるかもしれません。あなたのスキルや経験が、あなたが彼らについて知っていることに基づいて、あなたが会社にぴったり合うと言うかもしれません。

回答例

私は、この会社が米国でナンバーワンのウィジェット卸売業者であり、ヨーロッパとアジアで海外でのプレゼンスが高まっていることを知っています。さらに、過去3年間で中国での売上は25％増加し、ウィジェットの売上は中国の競合を凌駕し始めています。国内では、景気低迷の間も、売上は着実に伸び続けています。私はそのようなテンポの速い、トレンドを設定する会社の一員になる機会が大好きです。私はまた、私の海外販売と国内販売の両方の経験が私にぴったりだと信じています。

この会社は20XXでフォーブスの「アメリカのベストスモールカンパニー」の1つに評価され、市場で着実な成長を見せています。あなたの販売は期待を上回り、あなたの革新的な製品と販売技術はあなたをアメリカで働きたい最も望ましい会社の1つにしました。
この会社についての私の調査で、私はあなたがセンターシティの小さなレンガとモルタルの小売商として100年以上前に始めたことを発見しました。家族経営の企業として、あなたは独特の方法で成長することに精通していました、そして、機会が1993年に公表されることを選んだとき、決定は明白でした。それ以来、経営陣は積極的な決断を続け、あなたのビジネスを競争の最前線に置いてきました。コミュニティとイノベーションに重点を置いていただいております。これが私の現在の営業チームに浸透させるための努力です。