販売で成功する方法

01そもそも販売に参入する理由

あなたがセールスポジションに数年を費やした後、あなたは必然的に会社が要求するセールストレーニングに行くことに耐えることができない同僚に出会うでしょう。それらの理由は通常「なぜあなたは売りに出られないときに売ることについて話すか」の線に沿っています。

販売担当者を顧客の前から連れて行かなければならないことを好む販売会社はほとんどありませんが、販売トレーニングの大きな価値を知っているか、少なくとも認識しています。

新人セールスの専門家として、あなたはあなたに提供されるすべてのセールストレーニングに注意深く参加するだけではなく、追加のトレーニングも探すべきです。セミナーに行ったり、ビジネスコーチを雇ったり、本を読んだり、セールススキルを向上させるためにできることなら何でもしましょう。

03あなたの時間を管理する

成功しているセールスの専門家は皆、共通の問題を抱えています。成功は、顧客トレーニング、会議、電話会議、セールストレーニング、ネットワーキングおよび個人的なコミットメントという形で要求をもたらします。

効果的で動的かつ柔軟な時間管理計画がなければ、重要なことは彼らが値する注目を集めることができないか、あるいは亀裂を乗り越えることになるでしょう。 「いいえ」と言う方法を学ぶことは多くの人が学ぶ必要があるスキルですが、「はい、しかし私は今これを優先することはできません」と言う方法を学ぶことです。

04探検スキル

あなたの資格、プレゼンテーション、ネットワーキング、そして締め切りのスキルがどれほど優れていても、あなたに販売する顧客がいなければ、あなたの他のスキルは役に立ちません。

探査は、実際の顧客になる可能性のある潜在的な顧客を見つけることです。探査は、オフィスのドアをノックすることからダイレクトメールに至るまで、100種類の方法で行われます。

あなたやあなたの会社がどのように見込んでいようとも、あなたはあなたの探査時間をあなたにとって神聖なものにする必要があります。探査の日を逃すとあなたは別の日のために探査しないことを正当化する。一週間の探査を逃すとあなたの結果は損なわれるでしょう。

見込み客が "私がそれに遭遇したとき"の仕事になることを許しなさい、そしてあなたのセールスキャリアは運命づけられています。

05セールを閉じる

セールスを閉じることは、セールス担当者が行う最もエキサイティングなことであり、最もストレスの多いことです。終了はセールスサイクルの終わりに来るべきであり、前の各ステップの当然の結論になるはずです。

真実は、あなたがセールスサイクルに含まれるすべてのステップでどれほど効果的であったとしても、単にコミットしない人々に出会うということです。あなたが確かにそうするであろうこれらの人々をまたいで走るとき、あなたが閉じる能力は重要です。