ラジオ広告成功への7つの鍵

ラジオ広告：もうほとんど話されていない2つの言葉。 2016 Advertising Weekのイベントでは、ラジオ広告は「昨日」と見なされるため、ラジオ広告に専念する時間はまったくありませんでした。彼らはおしゃべりではなく、公正であるために、常に業界の赤毛の継子として考えられてきました。

多数の人々に連絡を取るにはまだ効果的な方法があります。ミレニアル世代がラジオを捨てているかもしれない間、この無料のリソースが非常に貴重であると思う何百万もの消費者がいます。それでも、SpotifyやPandoraのような最新のアプリの広告サポート無料版に入る方法があります。

さらに、ラジオを使用すると、小さな予算で非常にクリエイティブになる機会が得られます。ビジュアルを作成する際に顧客の想像力に頼るのです。山の頂上に誰かが…火星で…キラー羊に囲まれて…そしてエイリアンの道化師の軍隊に囲まれたいですか？問題ない。

それで、あなたがダイビングする準備ができているならば、ここにあなたがラジオを通して成功をつかむことができる7つの方法があります。

ターゲットオーディエンスを知る

あなたが作成するすべての広告と同じように、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知っていなければなりません。カントリーステーションであなたの西部のギア店を宣伝することは多くの意味があります。同じ駅で10代の衣料品店を宣伝することはできません。

あなたの市場のラジオ局のリストを作りなさい。あなた自身のターゲットオーディエンスを識別するのを助けるためにそれぞれを聞いてください。どのような種類のリスナーが調整するのでしょうか。また、それらはあなたの製品やサービスの潜在的な顧客ですか？

ラジオ局では、購入前にもっと知りたい番組も提供しています。ユーモアのとがった感覚があるプログラムの間、あなたはあなたの宗教書店を宣伝したくないでしょう。適切にしなさい。

高頻度の広告を要求する

ラジオコマーシャルは、聞き手とシンクする前に何度も放送する必要があります。 1週間に1回、月に1回コマーシャルを実行するだけでは不十分です。

フリークエンシーとは、広告が短時間のうちに何回放送されるかを表します。 1日に複数回放送されるコマーシャルは、1週間に数回放送されるコマーシャルよりもリスナーに届く可能性が高くなります。ただし、1日に何回も掲載される広告を作成する場合は、「不快な要素」に注意してください。それがあまりにも面倒なら、あなたは潜在的な顧客を疎外するでしょう。

素晴らしいスクリプトを書く

本当に素晴らしいスクリプトがなければ、このリストの他のすべては単なるウィンドウドレッシングです。あなたは最高の制作、才能、タイムスロットを持ち、あなたのターゲットオーディエンスを釘付けにすることができますが、貧弱なスクリプトはそれをすべて無価値にするでしょう。それで、そのスクリプトを輝かせるために本当に圧力がかかります。

理想的には、あなたはあなたのためにこれをするためにプロのコピーライターか創造的な広告代理店を雇いたいと思うでしょう。しかし、あなたが中小企業を経営しているとき、お金はきついことがありえます、そして、あなたはこの仕事をするためにあなた自身の執筆スキルのために解決しなければならないかもしれません。

まず、たくさんのラジオを聞いてください。何があなたの耳を引くのか、そして何があなたを通り過ぎるのかに注意を払う必要があります。どの広告があなたに話しますか？どれが思い出に残るものですか、何時間または何日後でさえ？最初の聴取ではどの広告が問題ないのでしょうか。次に、アーカイブを調べます。受賞歴のあるラジオ広告の良い例を見つけることができます。

最も重要なことは、リスナーの心の中にあなたが望む絵を文字通り描くことができるということを覚えていてください。あなたは特別な視覚効果に頼る必要はありません、これはすべて声の才能といくつかの効果音でされることができます。そしてその結果は驚くべきものです。

キャスティングを真剣に

だから、あなたは素晴らしいスクリプトを持っています。今、あなたはそれを生き返らせる必要があります。そしてそのプロセスの最初のステップは仕事のための完全な声の才能を雇うことです。あなたはそれを自分でやろうと思うかもしれません（それが製品やサービスに理想的に適していない限り、これはめったにうまくいきません、WendyのDaveと考えてください）。しないでください。あなたはこれをやってのけるのに必要なスキル、タイミング、またはボーカルの存在を持っていません。

あなたはアメリカのあらゆる都市で声の才能を見つけることができます。そしてインターネットのおかげで、あなたは現地に留まる必要すらありません。あなたは何千マイルも離れた都市で素晴らしい才能を見つけ、それらを音声を録音してFTPまたはクラウドベースのストレージサービスを介してあなたに送るようにしてもらうことができます。

理想的には、オーディオを録音しているときにそこにいたいと思うでしょう。あなたはあなたがあなたが望むものだけを手に入れていることを確実にするためにそれぞれのテイクの前後にそれらに指示を与えたいです。才能を向け直すことを恐れたり、さまざまなアプローチを求めたりしないでください。声優は完璧な専門家であり、あなたがあなたに代金を支払うだけでいいのです。

良い生産は不可欠です

テレビコマーシャルとは異なり、ラジオコマーシャルの方が制作が簡単です。想像力豊かな脚本、声の才能、音楽、そして効果音が必要です。

しかし、それはあなたがただ何かを平手打ちする必要があるという意味ではありません。あなたのコピーはどんなビジュアルにも依存していないので、最初からリスナーの注意を引くことが重要です。そのコピーははっきりとしていて、あなたのピッチでは面白すぎないようにして濁ってはいけません。

最も手頃な料金を探す

ラジオの低い広告率を利用してください。広告率は常に上昇していますが、コストはまだテレビのような視覚的な媒体よりも手頃な価格です。

ネゴシエーションスキルを駆使して、広告バンドルをうまく活用してください。あなたがより多くの広告を買うほど、あなたはあなたが得ることができるより良い料金になるでしょう。

あなたのタイミングを正しくする

広告率は、一般的に第1四半期と第3四半期のほうが安くなっています。これらの時間枠のラジオコマーシャルは交渉がより簡単であなたが宣伝するのがより安いです。さらに、広告購入の季節性がクリエイティブなアプローチに影響を与え、販売メッセージをさらに強力なものにする可能性があります。たとえば、第1四半期には、顧客は11月と12月の祝日の間に多額の支出/購入サイクルから回復しています。これは貯蓄について話せる良い時期でしょうか。それとももっと良いことに、これは余分なお金を稼ぐ方法について話すのに良い時ですか？

あなたがラジオ広告に飛び込む前に、あなたがラジオの準備ができているかどうか調べてください。そして、あなたが放送波を打つ準備ができているならば、このラジオコマーシャルスクリプトはあなたのリスナーに毎回届くであろう強いコピーを届ける方法をあなたに示すことができます。