季節販売商品の戦略

晩秋には、商店街はホリデーシーズンに向けて追加の販売員を雇い始めます。彼らは余分な体を必要とします、なぜなら休日の急ぎの間に、小売販売員は通常よりはるかに多くを売る。しかし、小売業だけが季節的な側面を持つ業界ではありません - 実際、ほとんどの製品はごちそうと飢饉のサイクルを経ています。

たとえば、新モデルが登場する8月に自動車販売が増加します。そして、ほとんどのB2Bの営業担当者は、意思決定者が休暇を取る12月が最も遅い月であると考えています。会計士は、納税申告書を作成するときに、3月から4月上旬に顧客に忙しくなります。

特定の製品をしばらく販売していると、通常は年間で最も忙しい時期を感じることができます。それはあなたがそれらの時代を利用することができることを意味します、そしてそれがあなたがどれほど良いものであるかにかかわらず売ることがちょうど難しいとき、より穏やかな期間を補う以上のこと。

繁忙期に強くプッシュする

覚えておくべき最も重要なことはあなたの結果を最大化するために、あなたは繁忙期の間に激しくプッシュする必要があるということです。顧客があなたから買うために並んでいるときに冷たい電話を無視する衝動を感じるのは当然ですが、あなたがこの衝動に屈するならば、あなたはシーズンの終わりに空のパイプラインであなた自身を見つけるでしょう、そしてスクランブルしなければならないでしょうあなたの売り上げを再びローリングさせる。このようなピーク時にはおそらく非常に忙しいでしょうが、新しい見込み客に連絡するために、電話、電子メール、またはその他の方法で連絡するために、1日に少なくとも30分は取っておいてください。

売り上げが急増している時期には、それに応じて目標を達成する必要があります。あなたのセールスマネージャがあなたのために新しい目標を設定するのを待ってはいけません - あなたの増加した顧客基盤と一致しているあなた自身の新しい目標を選んでください。あなたの目標がいくらであるべきかを知るための最善の方法は最後の忙しい季節からのあなたの記録をチェックして、あなたがその時どのようにしたかを見ることです。

新しい忙しい季節のためのあなたの目標は昨シーズンからのあなたの目標より幾分高いはずですが、それが到達するのがほとんど不可能であるほど高くはありません。理想的には、この間の目標の上昇は、リラックスしてWindfallの販売を楽しむのではなく、押し続けることを思い出させます。

遅い季節のためにお金を取っておく

忙しい時代の終わりに、あなたは間違いなくあなたのポケットの中の穴を燃やす肥大化した手数料チェックを持つでしょう。是非とも楽しんでください。ただし、余分な資金の少なくとも一部を「飢饉基金」に振り込んでください。そうすれば、遅い季節になったときに、必然的に小さい手数料について心配する必要がなくなります。

あなたの遅い季節が余分な個人的な経費と同時に起こるとき、これはさらに重要です。たとえば、年末にかけてのB2Bの減速は、営業担当者が前もって少し余計な余裕を持たない場合、営業担当者にとって休日のシーズンがよりスリムになることを意味します。

忙しいシーズンを前もって計画する

営業マネージャや中小企業のオーナーは、忙しい時期の計画を早めに開始する必要があります。事業主にとっては、一時的に営業担当者を増やすことを意味します。あなたがそうすることに決めたならば、彼らがあなたの製品に慣れ、そしてそれらが浪費される前にスタイルを売るのに十分な時間があるように、少なくとも忙しい時期の数週間前にそれらを持ってくるようにしてください。

営業部長は、物事が忙しくなったときに最大数の営業担当者が仕事に就けるように営業担当者と協力して休暇をスケジュールする必要があるかもしれません。マネージャは、他のチームのセールスマネージャと協力して、必要なときに十分な数のセールスマンがいることを確認することもできます。