音楽業界のファンマーケティングに直接

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ファンへの直接マーケティングは、アーティストが伝統的な音楽業界の枠組みの外で活動し、ファンとのコミュニケーション（および彼らへの販売）に直接焦点を当てる、より直接的なファンへの直接モデルの一部です。直接ファンモデルのマーケティング部分は、新しい音楽、ツアーなどを宣伝するためのオンラインプラットフォームの使用を強調しています。ファンとのソーシャルネットワーキング接続を促進することは、バンドのニュースレターやウィジェットのようなツールと同様に、ファンに直接マーケティングする際に重要です。このタイプのマーケティングでは、ファンの電子メールアドレスと引き換えに無料の音楽ダウンロードを提供するなど、マーケティング戦略を洗練するために使用できるファンに関する情報をミュージシャンが収集できるようになります。リリースやツアー。

伝統的なロイヤリティ支払いモデルの崩壊

ファンへの直接販売の急増は、音楽業界の伝統的なモデルであるCDの小売販売の崩壊の直接の結果です。インターネット上での違法な音楽ダウンロードの出現により、レコード会社は、業界や音楽家にとっては特に良くないが、無料よりも優れた代替策を考え出す必要がありました。それは、デジタルプラットフォーム上でのデジタルダウンロードのマスマーケティングであることが判明しました - ほとんどはアルバムではなく曲ごとに調整します。

そのモデルの問題は、アーティストがCDを販売しているメジャーレーベルから記録的なロイヤルティで受け取るものと、アーティストがダウンロードから得ているものを比較する2015年のGuardianレポートから非常に明らかになります。

CDの小売価格はもちろん異なりますが、平均はおよそ15ドルです。芸術家は通常その平均の10から15パーセントの間か1.50ドルから2.25ドルの近辺で何かを得る。デジタルアルバムをダウンロードしてもほぼ同じですが、問題は、ファンが主にアルバムを購入しなくなったことです。彼らは通常シングルを買います、そしてアマゾンでそれはおよそ23セントのミュージシャンを網にします。

しかし、音楽の販売動向はダウンロードからではなく、SpotifyやGoogle Playのようなストリーミングプラットフォームに向かっている。ここでは、Amazonで23セントになる1回のダウンロードで2セント未満しか稼げない。状況によっては、1曲あたりのストリーミング収入が劇的に悪化することがあります。 2014年に、Spotifyの最高経営責任者（CEO）は前年に彼らが演劇あたり1セント未満の芸術家を払ったと認めました。

最も極端なケースでは、ガーディアンは、ソロアーティストは最低賃金を稼ぐために毎月百万以上のダウンロードを販売しなければならないだろうと結論付けました。 5つの部分からなるグループの場合、最低賃金を達成するための最低売上高は、毎月約600万ダウンロードである必要があります。

したがって、ファンマーケティングに直接の到来。

ファンへの直接販売モデルの本質

ファンマーケティングにさまざまな方法で直接的なことは、収入の方程式から仲介者の大部分を排除することです。レコード会社が他の大企業からのロイヤルティ支払いの減少分を集めて正直に配達することを期待する代わりに、ファンに直接販売するモデルは、アーティストが自分で製品を販売することを提案します。これを行うには、いくつかの方法があります。

公演で直接自分のCDをファンに売り込む。多くのミュージシャンにとって、これは毎晩わずか数回の売り上げにつながります。他の人にとっては、各公演で100枚以上のCDを販売することは珍しいことではありません。多くの場合、最高の価格は15ドルで、ファンは変化を見つける必要はありません。10倍と5倍になります。良いニュースは、CDを押すコストが下がったこと、そしてその15ドルのうち2ドルから3ドルを除いたすべてがアーティストに支払われることです。
デジタルダウンロードおよびCDの販売 CDBabyのようなメディアを通じて、アーティストが製品の作成に責任を持ち、その代わりにアーティストがお金の大部分を保持できるようにします。

Facebookのようなソーシャルメディアを使ってファン層を築く, その後、アーティストからファンへのEメールを通じてパフォーマンスと製品の両方をマーケティングする。非常に多くの方法でゲームの前に、プリンスは何年もこれをやっていました。
ファンに商品を購入したり公演に参加したりすることに対する社会的インセンティブを提供する。これらの戦略は、アーティストと個々のファンの間に存在する本当の親和性を利用します。あなたはさまざまな方法でこれを達成することができます。実際にあなたのファンにライブパフォーマンスをレコーディングするよう奨励することによって出席を動機付けることができます - グレイトフルデッドのために非常にうまくいった戦略。あなたは、舞台裏のパスとあなたによって署名された「無料のCD」、アーティストを含むプレミアムパッケージを提供することができます。