女性に売るために使う6つのトリック会社

Nielsenが発表したレポートによると、彼らの推定購買力は年間5兆ドルから15兆ドルの範囲であり、今後10年以内に消費者の富の3分の2を支配すると予想されています。マーケティング担当者は、女性が財布を開いて大金を使うようにすることを目的としたトリックの武器で、女性を真剣に狙っています。彼らが何をしようとしているのかを知ることは、あなた自身を守るために必要な弾薬をあなたに与えます。

彼らはあなたを罪に問う

「多くのマーケティングは罪悪感に作用しています」と、ニューロマーケティング・コンサルタントであり「Small Data」の著者でもあるマーティン・リンドストローム氏は言います。その感情は、男性よりも女性の財布に影響を与えるのに有効です。どうして？ Spanish Journal of Psychologyに掲載された研究によると、女性は社会的に条件が整っていることが主な理由です。

Lindstromは、有罪旅行は2つの理由で機能すると言います。 1つ目は、あなたが買うどんな製品やサービスでも、より良い母親、より良い妻、またはより良い友人のように感じさせるという感情的なものです。 2つ目は合理的であり、スケジュールに時間がないなどの特定の問題を解決するという点で、製品またはサービスの実用性に焦点を当てています。

彼らはあなたのフィードに潜入する

どのくらいの頻度でInstagramをチェックしますか？ Pew Research Centerによると、毎日3分の2のユーザーがプラットフォームに参加しており、その3分の1以上のユーザーが毎日複数のピットストップを行っています。ジョーンズに追いつくことはかつてないほど容易になりました。それはそれに費やす圧力をもたらします。 Lindstrom氏は、ソーシャルチャネルを利用すると、「自分自身をあらゆる側面で他の人と比較することができます」と説明します。その結果、「Instagramに値する」人生を送る意欲はこれまでになく大きくなりました。

広告主は、もちろんこれを知っており、今や彼らの社会的チャネルを通じて製品およびサービスを宣伝するために有名人および「社会的影響力のある者」（すなわち、大きな社会的支持を有する人々）を支払っている。フィクションから事実を見分けるのは難しいかもしれません（#adや#sponのようなハッシュタグは有料の投稿をあなたに警告することになっていますが、常に存在するとは限りません）。明らかなことの1つは、より多くの女性が見て好きであるということです。インターネットユーザーの間では、Facebook、Pinterest、そしてInstagramがソーシャルメディアのトップ3のプラットフォームであり、女性は男性よりも多く参加しています。

彼らは文脈を作り出す

女性にマーケティングする場合、広告主は商品の用途にコンテキストを追加する傾向があります。これは、製品が自分の生活に組み込まれているように見えるかどうかを熟考することを奨励します - そして（想像上ではありますが）その方法でそれを所有すると、購入プロセスが短縮されます。

彼らは時計を元に戻すと約束している

若者の泉はありますか？マーケティング担当者にとって、確かにあります。 Lindstrom氏によると、人々が1日に何時間も物乞いをして老化の影響を避けようとしているのであれば、「時間」という言葉を使うほど、あるいはそれを参照することが研究によって明らかになります。 。

彼らはパッケージのサイズを縮小します

特定の飲料や商品が小さくなっているのに気づいたことがありますか。例えば、清涼飲料会社は、女性たちが健康上の問題を抱えているため、女性たちがもうソーダ一杯分を購入していないことに気づいた。

ソリューション？ 「女性が罪悪感を感じないように、小さな缶をデザインしてください」とLindstrom氏は言います。消費者は今より少ない費用でより多くを支払うようになり、それはうまくいっています。今年初め、Cokeは、小型パッケージ（12オンスのボトル8本と7.5オンスの缶）の売り上げが伸び続ける一方、大型ボトルと缶の売り上げは下がり続けると発表しました。

彼らはあなたの内なる狩人を引き出す

「女性は無意識のうちにかなりの量を探したいと思っています」とLindstromは説明します。この行動を可能にするために、店舗は意図的にテーブルをめちゃくちゃにして商品を隠します。 「2つのテーブルが隣り合っている場合（1つがきれいなものに対して、もう1つが汚いものであれば）、乱雑なテーブルの売り上げは17パーセント増えます」と彼は言います。ガールフレンドと一緒に買い物をするとき、あなたはさらに競争力があり、最大12％の支出があります。だからこそ一人で狩るのが最善だ。

ここでも音楽が登場します。 Lindstromによると、拍動が心拍数より遅い場合、女性は29％以上購入します。調査によると、歩行速度が遅いため、店で過ごす時間が長くなります。浪費を避けるための1つの方法は、購入したい商品をすべて見つけ、それらを残してから1日後に戻ってくることです。あなたが最初に製品を見たときに最初に持っていたドーパミン反応は二度目の周りより低いです。結果？それらの製品の半分は店に残るでしょう。