B2BおよびB2C販売におけるキャリアに関するガイド
目次:
すべての種類のセールスキャリアを2つのバケットにグループ化する場合、そのバケットはB2BとB2Cになります。 B2Bは "Business to Business"を表し、B2Cは "Business to Consumer"を表します。すべてのセールスキャリアがこれらのバケットの1つに排他的というわけではありませんが、多くはそうです、そしてそれぞれのユニークさを理解することはセールスでキャリアを始めることに興味がある人々にとって重要です。
B2Bセールス
一般に、B2B販売に従事している会社は、彼らが生産する製品または彼らが提供するサービスを必要とする可能性がある他のビジネスと直接連携しています。ほとんどのB2Bセールス会社は、スタッフのセールスチームを持っているか、または独立したセールス専門家に彼らのセールス活動を外注するかもしれません。
B2Bの売上高の中には、「通常の」労働時間、ターゲットを絞ったビジネスの見込みリスト、そして通常「市場固有の」ネットワーキンググループにおける表現の恩恵を受けるものがあります。
B2Bの売上高における主な欠点は、見込みが限定されていること、競争が激しいこと、そして彼らの生計が販売先の業界の経済情勢に大きく影響されることです。製造業への重機の販売に焦点を当てているB2Bの販売担当者を想像してみてください。米国を拠点とする製造業の減少に伴い、彼の仕事の安全性は「自分の仕事について私が大好きなもの」という彼のリストではおそらく高くないでしょう。
見込みが限定されているという欠点に関しては、B2Bの販売担当者が販売する製品やサービスが業界固有のものであるほど、潜在的な顧客の数は少なくなります。たとえば、10バルブディーゼルエンジンのエンジンの摩耗を減らすように設計された合成液体を販売する販売担当者は、10バルブディーゼルエンジン市場での販売に限定しています。市販の電球のようなものを売るなら、あなたの見込み客リストはおそらく無限です。
B2Cセールス
B2Cセールスの人々にとって、誰もが潜在的な顧客です。販売担当者が他の事業への販売にのみ焦点を当てているB2Bの販売とは異なり、B2Cの販売担当者は自分の製品やサービスを購入するのに十分なお金を必要とする、恩恵を受ける、欲しい、または持っているかもしれません。 B2Cセールスキャリアのリストは事実上無限であり、より人気のあるものは自動車販売、住宅販売、家庭用コンピュータ、および投資手段である。
すべてのB2C製品が全員を念頭に置いているわけではありませんが、最も成功した製品またはサービスには「幅広い魅力」があります。これは、多くの人が製品を所有/使用することに興味があるということです。魅力が狭いほど、売上の可能性は低くなります。
B2Cの販売では、訴求の範囲を拡大または縮小する最も効果的な方法は、価格モデルです。所有権をやや排他的なものにしたい場合は、平均的な消費者の手が届かない値札を割り当てます。あなたがあなたの製品をできるだけ多くの家に入れることを望むならば、あなたがあなたの製品を手頃な価格にするためにあなたができる限り価格を下げなさい。
概要
B2BまたはB2Cでのキャリアのどちらを選択するかは、専門家が最も充実した成果を見つけることができると感じるところにあります。どちらにも利点があり、両方に欠点があります。そして、これら2つのセールスキャリアカテゴリは必ずしも排他的ではありませんが、ほとんどのセールスプロフェッショナルはB2BまたはB2Cのどちらかに集中しています。セールスサイクルは、勤勉と献身の必要性と同様です。
典型的な「人」であり、人と直接仕事をすることを楽しんでいる人はB2Cでもっとうまくいくかもしれませんが、より専門的なレベルで従事したい人はおそらくB2B販売の世界で選択し繁栄するでしょう。これらのスキルは両方ともB2CとB2Bの両方で使用されますが、どちらもこれらのセールスキャリア分野のいずれかで高度に使用されます。
結局のところ、それは営業担当者の個人的な目標、目的、所得ニーズおよび情熱に帰着します。
