ロスリーダーとは何ですか？

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ロスリーダーは、マーケティングや広告のさまざまな側面で使用される一般的な戦略です。非常に基本的には、ロスリーダーは、卸売コストで、またはその下で、企業またはサプライヤに販売される製品またはサービスです。しかし、それはさらなる販売を促進するために使用されるギャンブルです。

アイテム、その用途、場所、その他さまざまな要因に応じて、さまざまな種類の損失リーダーがいます。特定の商品や目的に関連するものもあれば、店の売り上げを刺激する方法として一般的なものもあります。

これが古典的な例です。

ブレーキチェックとオイル交換

ガレージや自動車店、無料のブレーキチェック、または18ドルのオイル交換を過ぎると、看板が見えます。最初は合理的に思えるかもしれません - 結局のところ、ブレーキパッドのクイックチェックを行うのにどのくらいの時間がかかりますか？実際には、最低でも20ドルかかるはずですが、ほとんどの場合、修理が必要な問題が発生するため、サービスはガレージに負担をかけずに提供されます。

オイル交換についても同様です。常識はガレージがお金を失っていることを示しています。フィルターと4クォートの合成ブレンドオイルは約25です。

この場合もやはり損失が発生するため、整備士はあなたの車をエレベーターで持ち上げてチェックアウトし、修理することができます。評判の良い店は、実際に必要な修理のみを提案します。問題がない場合でも、他の人は常に問題を見つけるでしょう。

ブラックフライデーのドアバスターズ

ブラックフライデーが展開すると、店を廃業させようとしているような、膨大な数の「ドアバスターディール」が表示されます。これらには、400ドルの60インチ4Kテレビ、または200ドルの17インチタッチスクリーンラップトップが含まれる場合があります。どうすれば彼らはこれをして利益を上げることができるでしょうか？答えは、彼らはできないということです。しかし、彼らは非常に限られた供給量（おそらく2つか3つ）を持っており、彼らが彼らからお金を失うことを知っていることを知っています。しかし、いったん人々が店に入ると、彼らは買い物をする傾向があります。ドアバスターをつかまえない少数の顧客はまだ買い物に行くでしょう、そして彼らはおそらく店が重く割引された限られた在庫品で失う数千ドルを補うでしょう。

CD、DVD、およびブルーレイ

当時最も人気の高いモデルであるコロンビアハウスの通信販売事業では、DVDとCDを1ペニーで配っていましたが、顧客は通常1年から2年の長期契約を結ばなければなりませんでした。一度サインアップすると、顧客は製品の市場価格を超える支払いをしており、月に少なくとも1枚のDVDまたはCDを購入する必要があります。

かみそりを剃る

ジレットやシックがカートリッジでいっぱいのかみそりを8ドルで売ることができるかどうかをしばしば疑問に思うが、それが補充する時間になると、価格は急上昇しました。これは損失のリーダーの代表的な例です。あなたはそのブランドに忠実であることにあなたを引っ掛ける方法として余分な刃で完全なかみそりを売られます。ちなみに、これは麻薬の売人がコカインやヘロインに人々を引っ掛けるために使用するモデルと違わない。それらを夢中にさせて、そして値段を上げなさい。

インクジェットプリンタ

これはおそらく損失のリーダーの間で最もよく知られています。インクジェットプリンタは非常に安くなってきているので、服装ではほとんど手に入れることができません。実際、場合によってはそうです。 1つのインクカートリッジの価格で2つのインクカートリッジを備えた完全なプリンタを購入するとき、あなたは何かが全く足りないことを知っています。通常、これらのパックにはスターターインク（実際には名目上のインク量）が入っているので、あなたはあなたの収入のために正確にたくさんの強打を得ません。しかし、あなたはほとんど何もしないでプリンタを手に入れます。途方もなく高すぎるインクカートリッジに戻ってくることを願います。

インクを買うよりも安かったので、人々はよく良いプリンターを捨てて交換します。

無料のサンプル

スーパーマーケットは、食べ物の無料サンプルを調理し、それを買い物客に提供するのが大好きです。彼らはしばしば同様にクーポンを配って、あなたがあなたとあなたを奪うことができるという屋台で製品を持っています。この背後にある哲学は、あなたが無料サンプルを入手した場合、あなたは潜在的に見返りに製品を購入する義務があると感じているということです。スーパーマーケットは、ごくわずかな割合の株式を無料で配布することで、短期間で大量の1つの製品を移動できます。

損失リーダーの利点

正常に実行されると、損失のリーダーは新規顧客を取り込むだけでなく、以前の顧客も取り戻します。これらのニンジンは、他の店舗へのブランドの忠誠心を誓った人々にとっても、抵抗するのが不可能であることがよくあります。そして、もし数学が正しければ、小さな損失は最初はバックエンドに大きな利益をもたらします。あなたが困難な経済の中でコストを削減していると言っていることは公共のイメージにとっても良いことです。