広告テクニックと戦術

混乱への参加を避ける

混乱はかつて多くの広告キャンペーンの原動力でした。 90年代に制作されたすべてのクリエイティブブリーフは、10年以上もの間、混乱について話していました。どのように我々は雑然としているから際立っていますか？どうやって彼らの注意を引くのですか？彼らが私たちの広告に注意を払うように、どうやって彼らを顔にぶつけて、彼らがしていることをやめさせるのか？それが歴史です。

特にモバイルで誰かを混乱させることは、ちょっとした消費者への一方通行のチケットです。彼らはそれすべてにうんざりしています。彼らは中断されるのが嫌いです。彼らは彼らの記事を読むことができる前に広告がロードされるのを待って軽蔑する。彼らの経験が有料のコンテンツに取って代わられると、彼らは不愉快になります。あなたはそのような悪い気持ちの受信側にいたくはありません。 Seth Godinが何年も前に「Permission Marketing」で予測していたように、人々があなたのブランドとやり取りしたいのであれば、もっとうまくいくでしょう。

消費者があなたのメッセージを見逃しても、それは正しいことです。

インフルエンサーを活用する

イギリスにはDelia Smithという有名なテレビシェフがいました。彼女が彼女のショーで特定の製品を使用または言及したときはいつでも、店は翌日に品物を使い果たしてしまうでしょう。それがデリアにとって十分に良ければ、それは一般大衆にとって十分であった。

アメリカでは、オプラの好きなものがありました。そしてもちろん、オズ博士は製品の名前をささやくだけでよく、実行される可能性があります。ほとんどの場合、何かを言ったり、製品を使用したりするために報酬が支払われていませんでしたが、これらはすべてポジティブな方法で売上に直接影響を与えるインフルエンサーの例です。

現在、Snapchat、Instagram、Facebook、Twitter、さらにはPinterestの時代にも、インフルエンサーマーケティングは大規模なビジネスです。たとえば、Kim Kardashian WestのInstagramのフォロワーは9,400万人を超え、Twitterのフォロワーは5千万人を超えています。金が製品を使用している、またはそれを支持していると見られている場合は、何が起こるのか推測できます。この種のマーケティングは彼女にとって何百万もの価値があり、広告主はその代金を払っても構わないと思っています。巨大なメディア予算でFlash Super Bowlの広告を表示するよりも、製品の保証にお金を使うほうがはるかに優れています。

もちろん、どのブランドでもKKWフィルターを通過できるわけではなく、たとえできたとしてもお金がない場合もあります。だから、あなたのインフルエンサーを賢く選びなさい。覚えておいて、あなたが有名人に自分自身を添付するたびに、スムーズでラフを取る必要があります。彼らは完璧ではありません、そして、彼らがメディアで問題になるならば、あなたのブランドは一緒に引きずられることができます。

画面を超えて考える

ここ数年、広告主はモバイル、タブレット、そしてコンピュータをターゲットにした広告に焦点を合わせていました。これはなくなる傾向ではありませんが、振り子を振る必要があります。そして今年、それが起こり始めるでしょう。

それは、伝統的な家庭外や版画が大規模な復活を遂げようとしているということではありません。石炭産業と同様に、これらのメディアの購入は何らかの理由で問題を抱えています。しかし、それはあなたがあなたの顧客を引き付けるためにスクリーンを越えて見ることをあなたにとって重宝するでしょう。それから、あなたはそれらの戦術を利用して注文するために彼らのスクリーンに人々を駆り立てることができ、あるいはもっと多くを知ることができます。

ゲリラマーケティングはあなたの心にあるべきです。トイレや舗装の典型的な広告ではなく、注目を集めるスタントやイベント。 Reddit.com、Facebook、Twitter、そしてInstagramのようなサイトを襲ったような注目の種。最近では、実際の人の前に広告を表示することは、画面上の人をあなたと対話させるはるかに簡単な方法です。典型的な例 - 自動販売機は隠しカメラで撮影されています。

同様にやりなさい。実際に広告やイベントを実際に見ることになる少数の人々について考えてはいけません。広告の共有性について考えます。これは公衆がそれを撮影し、それを共有するための時間と努力に見合う価値がありますか？オンラインでの購入や宣伝されたコンテンツに数十万人を投入するのではなく、比較的小さなスタントで大規模なROIを得ることができます。

すべての単語を数える

オンライン記事に書かれている、あるいは実際に消費者によって読まれている単語のうち、28パーセントしかないと言われています。言い換えれば、あなたが書いたすべてのものの72％は完全に無視されるでしょう。あなたはあなたの中のすべての単語を慎重に考えなければなりません。各単語は十分に働いていますか？ 5人は15人の代わりにしますか？フランスの数学者Blaise Pascalは、簡潔であることは容易ではないと認める多くの賢い人々の最初の人でした。「短くする時間がなかったので、私はこれをいつもより長くしました」と彼が言った時に彼が巧妙に要約した何か、言い換えれば、ポイントに達することは容易ではありません。

しかし、最近では、これまで以上に重要になっています。

すぐに注意をつかむ

社会として、私たちの関心の範囲は年々短くなっています。 2000年の人の平均注意期間は12秒でした。 2015年には、8.25秒になりました。覚えておいて、それは金魚の9秒の注意のスパンよりも短いです。

今、このセクションのタイトルを言うのは簡単ですが、実際に行うのはもっと難しいです。誰もが注意を叫んでいます。混乱はかつてないほど悪化し、悪化するだけです。だから、際立った唯一の方法は本当に違うことです。しかし、それだけでは不十分です。

あなたはまた意味を変えなければなりません。それはあなたが何を売っているかに関係しなければなりません、あるいはあなたは昔の「無料セックス - 今私達はあなたの注意を引いた、保険について話しましょう」に戻ります。

あなたがほとんど不可能をして消費者を夢中にさせたならば、あなたは彼らをオンラインに保たなければなりません。それはこの作品でいくつかの戦略を組み合わせることを意味します。すべての単語を数えます。コンテンツを適切なものにします。それをスキャンしやすくし、要点を吸収します。彼らが次の動きをするのを簡単にしなさい。

ソーシャルメディアへの砲撃を止める

十分で、消費者はクリックで投票しています。 Facebookは宣伝されたコンテンツを定期的に吐き出しており、それを閲覧している人の90％の反応は、それを最小限に抑えること、または完全に排除する方法を見つけることです。あなた自身が消費者として、あなたはこれをよく知っているべきです。ソーシャルフィードに何度も広告が表示されたことがありますか。実際には、ブランドに対する意見がまったくないことから、それを絶対に嫌っているということになります。

現在、広告とマーケティングのメディア購入は、主に2つのもの、すなわちリーチと頻度に集中していました。手を差し伸べることは依然として重要ですが、頻度…それははるかに複雑な問題です。同じメッセージで何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も繰り返して入力しても応答しない場合は、ブランドにダメージを与えています。

しかし、あなたのメッセージが進化し、何らかの方法で消費者の生活を向上させる方法（コメディ、情報、音楽、娯楽、またはアドバイスなど）を見つけた場合、あなたの周波数は歓迎され、機能し始めます。ブランド独自のソーシャルページだけでなく、関連するコンテンツで常に更新されるニュースレターやWebサイトでもこれを実行できます。周波数について賢くなると、それは実を結びます。

パーソナライズを活用する

過去にパーソナライズを使用したことがあるかもしれませんが、現在提供されている範囲ではありません。ダイレクトメールが最初にパーソナライズを使用し始めたとき、それは粗雑で説得力のないものでした。「親愛なるスミス」、またはもっと会話的な「こんにちはジョン」のオープニングは誰にも納得させませんでした。これは明らかにプラグアンドプレイの手紙であり、コンテンツの中身は中古車のセールスマンのピッチと同じくらい個人的で魅力的なものでした。

時が変わった。インターネットは、他の日付収集方法と組み合わさって、企業が個々の消費者に関する膨大な量の情報にアクセスできるようになったことを意味します。名前、住所、電話番号だけではなく、お気に入りの休暇スポット、自動車の製造元、最も訪問されているWebサイト、さらには下着ブランドまでもが含まれます。データマインは巨大です。あなたがそれを賢く使うならば、あなたは彼らが決して考えられない方法で本当に消費者とつながるメッセージを片付けることができます。もちろん、それらをよく知っていることとあまりにもよく知っていることとの間には、細かい線があります。

消費者が彼らのプライバシーが侵害されたように感じるならば、あなたは彼らのニーズに接触していることから、実に邪魔になることに行きます。だから、あなたのパーソナライズされたキャンペーンがそれほど個人的にならないように気をつけましょう。

拡張現実感を考える

あなたがそれについてまだ知らないならば、拡張現実は広告、マーケティング、そしてPRミックスの急成長している部分です。一言で言えば、この戦略は、スマートフォン、タブレット、その他のデバイスで最新のテクノロジを使用することで、CGIの世界を現実の世界に重ね合わせます。ポケモンGO現象は昨年主流に拡張現実をもたらしました、そしてそれはただ大きくなるだろうだけです。

どうやって使えますか？たとえば、一連のコーヒーショップを販売している場合は、携帯電話のカメラで撮影したライブストリートビューにその場所を重ね合わせることができます。仮想宝探しを作成したり、掲示板、Webサイト、および雑誌に隠されたメッセージを表示することができます。実際には、あなたが不可能な世界を生き返らせる方法を考えることができるならば、あなたはおそらくARでそれをすることができます。 1つの欠点は、ユーザーがアプリを体験するにはアプリをダウンロードする必要があること、そしてそれがエントリの大きな障壁になる可能性があることです。

あなたのコンテンツがインストールの価値があることを確認してください。

これは、2016年の最後の数ヶ月と今年の最初の2ヶ月に基づく2018年の見通しです。彼らが沸騰する前に、今これらのトレンドに飛び乗ってください。