販売管理のキャリア

あなたは上級管理職の尊敬を得て、販売管理の素晴らしい世界への昇進を提供されました。昇進に伴い、基本給、セールスチームの選抜力、そして責任感が増し、最後に、より高い期待と不眠の夜が増えました。

あなたが昇進を受け入れる前に、あなたが考慮しなければならない、そして知っておく必要がある多くの事があります。販売管理のポジションは会社によって大きく異なりますが、いくつかの共通点があり、それぞれ共通の点がいくつかあります。

もうあなただけじゃない

セールスポジションでは、あなたにはあなた自身とあなた自身に関係する結果しかありません。あなたが会社史上最大のチームプレーヤーであるかもしれませんが、同僚の業績は、良いか悪いかにかかわらず、おそらくあなたの収入にほとんどまたはまったく影響を与えません。あなたがかける電話の数はあなた次第で、休暇を取るかどうかはあなただけに影響を与えます。

管理に関してはそうではありません。セールスマネージャは、チーム全体の全体的なパフォーマンスによって判断されます。チームがうまくいけば、あなたの上級リーダーはあなたが効果的にあなたの仕事を完了していると感じるでしょう。あなたのチームがうまくいっていないならば、反対はしばしば本当です。

これは、セールスマネージャにとって明白で普遍的な問題を引き起こします。マネージャがどれほど懸命に働いていても、彼女がどれほど才能のあるマネージャであっても、チームが弱い、勇気がない、または単に苦労しているなら、セールスマネージャは熱を受けます。営業担当者が営業管理への昇進を承認すると、彼女はもはや自分の成功レベルを完全に管理できなくなります。

良い才能を見つけるのは難しい

ほとんどのセールスマネージャが担当する最もやりがいのある重要な仕事の1つは、採用です。ほとんどの販売組織は15％以上の離職率を持っているので、採用は常に行われるべきものです。マネージャは、自分のチームのセールス担当者がいつそれを実現しようとしていないかを知っており、担当者が最低期待レベルを下回り始めるとすぐに代替品を探し始めることができます。平均的または業績の高い担当者が彼らの注意を向けるかもしれないとき、その同じマネージャは通常警告を出しません。

驚きの求人は営業チームの結果の敵です。

キャリアフェア、社内外の採用担当者、およびオープンハウス以外にも、成功したマネージャはしばしば「5フィートルール」を使用します。基本的に、5フィートのルールは、セールスマネージャが連絡を取り合い、約束や興味を示す人を「人のパイプライン」に追加することを意味します。このパイプラインは常に潜在的な候補者で満たされるべきであり、そしてそれぞれは頻繁に連絡されるべきです。フルパイプラインを使用することで、突然の空席の影響が大幅に軽減され、また終了した担当者をより迅速に置き換えることができます。

マネージャー、コーチ、そしてセラピスト

あなたの唯一の仕事は期待される結果を達成するためにあなたのチームを管理することになるという考えで経営陣に入ることは、生誕または上級管理職からの不適切な採用の兆候です。管理はセールスマネージャの仕事の一部に過ぎません。効果的なマネジャーは、彼らがリーダー、コーチ、マネジャー、そして時にはセラピストでなければならないことを理解しています。

明確にするために、あなたが以下のことを理解することが重要です。 管理する プロセス、あなた 鉛 そして コーチ 人。営業チームの全員が、スキル、長所、短所、目標、欲求、および個人的な問題を抱えた人です。人々を「管理する」ことを試みることは猫を放牧することのようなものです。指導力と指導力には、人格、スキル、忍耐力、そして尊敬があります。

報酬

ほとんどのセールス組織では、最も高い収益を上げることができるのはセールスポジションなので、セールス管理への移行はやや給料の削減になります。ただし、ほとんどのセールスマネージャは、基本給が高くなり、チームの業績に優先順位が上がります。あなたのチームが上達すればするほど、あなたはより多くを稼ぐでしょう。あなたのチームがトレーニングされ、管理され、指導され、指導されるようにしてください。

収入以外にもいくつかの他の報酬がありますが、セールスマネージャーが受け取る最も一般的に認められている報酬は、彼らの努力が他の誰かに利益をもたらすのを見るときです。奮闘している担当者が大したことを終わらせる、恐れを克服する、または自信を築くのを手助けすることは、途方もない感じです。そうすることは現時点でやりがいがあるだけでなく、それは最後のキャリアに配当を支払います。