販売術の基本を学ぶ

売ることは芸術です。しかし、他の多くの芸術形式とは異なり、販売の芸術はほとんどが学ぶことができるものです。しかし、これはすべての人が売り上げを伸ばすことができるという意味ではありません。

セールスに不慣れな多くの人々は、セールスの基礎を学ぶのではなく、取引をどのように完了させるかを学ぶことにすぐに飛び込みます。

お客様が優先する

セールスジョブをセールスジョブにするには、何かを売ることが期待されます。有形の製品やサービスを販売することが期待されているかどうか、あなたは常に顧客に販売します。売上高の基盤は、顧客が最優先事項であるというシンプルでありながら強力なルールから始まることを知っています。

あなたはあなたの雇用主とセールスマネージャーの期待に応えなければなりませんが、あなたの顧客へのあなたの集中を弱めさせないでください。あなたがあなたがあなたの顧客に提供するサービスをどのように改善することができるかあなた自身に尋ねることによってあなた自身が毎日仕事を始めるならば、あなたはセールスで長く成功したキャリアへのあなたの方法でうまくいくでしょう。

売上は数字ゲームです

活動は販売の成功への鍵です。一般的に、あなたが話す機会が多いほど、売っているものを買う準備ができている人を見つける可能性が高くなります。新人セールスマンがキャリアを始めるとき、彼らのセールススキルはたいてい生であり、縁で荒っぽいです。彼らの「十分に発達していないスキル」を補うために、ほとんどのセールスマネージャーは非常に明確な活動レベルの期待を持つでしょう。

セールスに不慣れな人は、できるだけ多くの活動を各営業日にまとめるだけでなく、活動から学ぶことにも焦点を当てるべきです。 1日に100回電話をかけるのは印象的ですが、電話をかけても結果がまったく得られない場合はおそらく無用です。あなたがあなたのコールドコールの成功を改善しながらあなたのあなたのコールドコールの失敗から学ぶなら、あなたの活動はより良い結果を生み出すでしょう。

トレーニングの時間を作る

スポーツと売上は非常に似ています。アスリートとプロの両方が勝利のスリルを求め、損失を被り、毎日訓練する必要があります。プロのアスリートが数日間トレーニングをスキップすることにした場合、どうなりますか？スキップしたトレーニング日数がオフシーズン中に減少した場合、数日欠席すると、おそらく悪いよりも良い結果が得られます。しかし、これが問題です。売上高には、オフシーズンはありません。販売担当者は、秋と冬の日曜日に販売するだけではありません。彼らは毎営業日にセールスハットを持っている必要があります。

機会はどこからでも、いつでもどこからでも出ることができます。あなたが数日または数週間トレーニングを怠っていたならば、あなたが期待していなかったという機会は長い間チャンスではないでしょう。しかし、毎日15分以上で営業スキルを向上させることに専念しているのであれば、いつでもチャンスをセールに変える準備ができているでしょう。

退役軍人と過ごす時間

新人営業担当者がより優れた営業技術を習得するための最も効果的で迅速な方法の1つは、モデリングです。 「滑走路」の散歩を練習する前に、「モデリング」とは成功した人から学ぶことを意味します。式はかなり簡単です：あなたが誰かが成功したことをするならば、あなたは同様に成功するでしょう。

成功する人々が成功するのと同じくらい簡単に成功するのであれば、誰もが成功するだろうと多くの人が主張するでしょう。しかし真実は、成功した人々は失敗した人々がしたくないということをするということです。難しいこと、退屈なこと、やりがいのあること、難しいこと、そして「おもしろくないこと」をやろうとする姿勢が、成功、成功をもたらします。

あなたがあなたの新しい仕事を始めた翌日、あなたはあなたの会社のトップセールスプロである人を見つけて、あなたが彼を昼食に連れて行くことができるかどうか彼に尋ねる必要があります。昼食時に、彼が成功した理由と、彼が毎週あなたと面会するつもりがあるかどうかを尋ねます。最も成功しているセールスの専門家は非常に忙しいですが、また他の人が成功するのを手伝っても構わないと思っています。

あなたがそこから学ぶことができ、あなたの長所と短所を指摘しても構わないと思っている人からメンターを持つことはおそらくすべてのプロが学ぶべきである成功への最大の秘密の一つです。