女性の営業担当者には利点がありますか？

多くの人が販売員を考えるとき、彼らは身なりのよい男と思います。売り上げ高の多くが男性ですが、女性は売り上げ業界で非常に尊敬されていて尊敬されている地位を得ています。結局のところ、営業担当者が享受する成功のレベルは彼らにかかっています。彼らの仕事の難しさ、彼らの営業スキルの向上への献身的な姿勢、そして顧客への優れたサービスの提供に焦点を当てているところです。

良くも悪くも、営業担当者の成功の可能性を高めると思われる特性や、偏見や制限のために成功を制限したり困難にしたりする特性があります。多くの人が疑問に思うのは、女性であることが男性より販売業界で有利になるかどうかです。

細部への注意

多くのセールスポジションでは、細部に注意を払うことが成功の重要な要素です。顧客との会話中に耳を傾けないと、営業担当者は重要な発言、懸念、または機会を見逃すことがよくあります。確かにすべてを支配するわけではありませんが、女性は男性よりも細部に注意を払うことになると強くなる傾向が強いです。

本当であるならば、細部へのこの注意はそれが顧客と直接対面する時間になるときだけでなく、特定の業界の傾向について学ぶときにも、あまり気配りのない男性より有利になります。傾向の詳細に注意を払っている人は、潜在的な業界の収縮を認識するだけでなく、よりタイムリーな解決策を顧客に提供するための設備が整っている可能性があります。

より良いリスナー

多くのセールストレーナー、コーチ、および専門家は、「伝えることは売れていない」と同意するでしょう。これは、話すことよりも聞くことのほうが重要であることを意味します。もっと注意深くなるのと同じように、いくつかの研究は女性が男性よりよくそしてより密接に聞くことを示唆しています。

作家Carolyn Cohnは、販売中の女性は、「販売時間」の80％が他人の話に耳を傾け、話す時間の20％しか費やしていないと提案しています。この要因だけでも、多くの女性が売り上げを伸ばすことができます。

労働倫理

起業家、著者、そしてビジネスプロフェッショナルCarmichaelでさえも、長期的な販売成功に必要とされる重要な成功要因の多くにおいて、男性と女性は同等であると示唆しています。しかし、カーマイケルは、女性は男性よりも25％コールドコールをする可能性が高いと示唆している。

消極的な探求は販売業界では非常に一般的であるため、営業担当者が調査の電話をかける可能性が高いほど、彼らが関与するか、またはより多くの販売機会にさらされる可能性が高くなります。ほとんどの人が望んでいない電話をかけることは、なぜセールスの分野で女性が男性よりも有利になるかの重要な要素です。

成功への動機は？

売上高の多くの主な動機付け要因は、経営陣やリーダーシップの地位への昇進の機会です。ハーバードビジネスレビューによると、2013年現在、「C」レベルのポジションのうち3％しか女性が保有していませんでした。指導的役割を担う女性の数が限られているため、一部の企業や企業では、成功した女性を促進することに積極的になっています。

最終的には、成功したビジネスはリーダーとしての地位を得るために最も有能な人材を昇進させますが、すべてが同じであれば、男性よりも女性を昇進させることで企業が実現するより多くの利点があるかもしれません。

結論

女性は売り上げが上手ですか？この結論を示す実質的な証拠はありますか？どの業界でも成功しているように、それは個人の責任です。女性がより注意深く、より聞きやすく、見込みがあり、男性よりも昇進する機会が多いのであれば、女性は販売業界で男性より有利であるべきです。

しかし、他の利点と同様に、その利点が使用されていない場合、それはまったく利点ではなくなります。