13の方法広告主はあなたを買うように説得します

広告やマーケティングの専門家は、そこから引き出すためのトリックをたくさん持っています。広告自体は何百年も前のものですが、ここ50年から60年の間に科学へと進化し、創造性と方法論が手をつないであなたを激しく売っています。

広告主が使用している次の13の戦略は、数世代にわたって製品やサービスを販売する上で大きな成功を収めており、最も頻繁に使用され続けています。

1.恐怖戦術を使う

重要なメッセージは、あなたがこの製品やサービスを持っていなければ、おそらく悪いことが起こるだろうということです。これは、セキュリティ、個人の安全、または健康に関連する製品を販売するために最もよく使用されます。

しかし、他の多くの製品やサービスの広告に恐怖が潜むことがあります。たとえば、「見逃しの恐れ」（FOMOとも呼ばれる）は、消費者を説得するためにますます使用されています。情報と娯楽が遍在する時代に、あなたはあなたが見るべきであるすべてを見ることをどうやって確かめるのですか？そのため、この携帯電話、このアプリ、またはこのTVパッケージが必要です。

恐怖はトカゲの脳の感情です。それは基本的でタップするのは簡単です。

約束の幸福

広告主は1960年代から私たちを幸せにすることを約束してきました、そしてその約束はその力を失うことは決してありません。車や宝石からデートサービスや電子機器まで、基本的なメッセージは変わりません。この製品やサービスを購入すれば、喜びにあふれます。

約束された幸福は本物だがつかの間です。すぐにあなたはその高揚感を取り戻すために新しいことを探しています。これは小売療法とも呼ばれます。

約束のステータス

これは「ジョーンズに追いつく」と呼ばれていました、そしてそれは何十年もの間製品を売るために使われてきました。あなたはあなたの3歳のホンダを愛するかもしれませんが、最高級のBMWはあなたの隣人を羨望の的に緑色にします。この戦略の使用は、どちらかといえば近年、新しく改良されたガジェットの急増とともに増加しています。だからこそ、あなたが知っている多くの人が、900ドルという新しいモデルのために彼らの完全に良いスマートフォンを交換したのです。

4.可用性を制限する

人工的な不足を作り出すことは需要を高めるための素晴らしい方法です。これが、多くの製造業者が現在の映画またはテレビシリーズと結びつけるために彼らの製品の限定版をテーマにしたバージョンを製造する理由です。まったく余分ではない製品には、少し余分なブランドが適用されます。しかしバリエーションはあります。ナイキは限定版のスニーカーを製造し、人々は流通市場で彼らのために巨額のお金を払っています。

5.あなたの友達になる

ブランドの認知度を高めるための1つの方法は、製品にあなた自身の友達の輪、または少なくとも友達のような人々の支持を得させるように見せることです。近年、ソーシャルメディアキャンペーンでは、ブランドのメッセージと対話することを奨励する楽しい動画やメッセージで、この戦略を強化するという驚くべき仕事をしています。これらのマーケティングキャンペーンは、もちろん、あなたの本当の友達からの投稿と混在しています。あなたが次に特定の製品やサービスを購入するとき、あなたはどのブランドに手を伸ばしますか？

6.ポジティブアソシエーションの創設

ブランドは、有名人が体現しているポジティブな資質に自分自身を関連付けるのが大好きです。誰かが常に最悪のタフな男、最もゴージャスな髪を持つモデル、または最速の足を持つスポーツスターです。ブランドはこの積極的な関連性を取り入れ、それを彼らの製品に確実に付けます。この戦略のもっと微妙な用途の1つは、ブランドを映画やテレビ番組にきれいに挿入することですが、あまり目立たないように挿入する商品配置です。

あなたを笑わせる

なぜこんなにたくさんのスーパーボウルの広告が面白いのですか？どうしてそんなに多くのソーシャルメディアマーケティング記事があなたを笑わせるのですか？答えは簡単です。笑いは肯定的な感情であり、あなたがブランドと肯定的な関連をリンクするとき、消費者はそれを選択する可能性が高いです。保険会社や銀行でさえユーモアを使用します、そしてこれらは私達のほとんどがコメディアンに委ねたいと思う商品ではありません。しかし、ユーモアはうまくいきます。それは確かに事実の明白な朗読よりも効果的なマーケティングツールです。

物や動物を人間化する

それは擬人化として知られていて、そして広告において、それはあなたに起きて気付かせるための確実な方法です。 Geico gecko、Aflacアヒル、Tony the Tigerのような話す動物がその代表的な例です。それは予想外のことであり、通常ユーモラスであり、そして感情的にブランドと結びつけることを私たちに奨励します。バリエーションには、無生物オブジェクトに人間の特徴を与えることが含まれます。平凡なことが可愛くて好感が持てるようになりました。確かにあなたはそのものを買いたいです。

9.逆心理学を採用する

この戦略は、パタゴニアの有名な "Don’t Buy This Jacket"広告、あるいはフォルクスワーゲンのための信じられないほどの "Lemon"広告のようなもっと微妙なものと同じくらい明白である可能性があります。後者の例では、彼らは自分の車をレモンと呼んだが、なぜあなたがそれをもっと欲しかったのかを知ったとき。これは消費者に誤った支配感と優位性を与えることを意図しています。実際には、「何をすべきか考えないでください、私は自分でやろう」と言います。それは子供を扱うための古くからの戦略です、そしてそれは大人にも同様に働きます。

セックスを使う

売ります。本当にそうです。性的課金画像は、ビールやソーダ、自動車、電話、衣類、チーズバーガー（あなたを見て、Carl's Jr.）、さらには家具さえも販売するために使用されてきました。私たちは皆、それに陥ります。これは非常に自然な対応であり、それが偽のパラレルであるという事実はまったく効果がないようです。

11：中身を空にする

あなたの人生はひどいと言って率直に言ってくれる広告主はいませんが、この製品を買えばもっと良くなるでしょう。しかし、彼らはそれを提案することができます、そして彼らはそうします。この手法では、新しいコート、時計、または車を購入した後に、あなたのような人がどれだけ気分が良くなったかをドラマ化するために、前後の画像を使用することがよくあります。一般的なバリエーションは、間違った選択をした場合にさらに悪くなることを示しています。

12：それを支持するために有名人を払う

これは、有名人との関連付けを作成するという戦略のバリエーションです。 Instagram、Twitter、Facebookなどのプラットフォームでは、有名人の推薦が大きく、多くの場合これまでよりも微妙です。不明瞭な状態で長引いている化粧品ブランドでは、数百万ドルものブランド設定および認知キャンペーンを実施する可能性があります。あるいは、Instagramでそれを支持してすぐにヒットになるために、Kim Kardashian Westに25万ドルを支払うことができます。それは多くのように思えるかもしれません、しかし1億人以上の信者で、彼女はその支出のためにブランドにたくさんの強打を与えることができます。

13：友達全員に意味のあること

ほとんどの消費者は、新製品や新サービスの最先端にいることを気にしません。早い採用者がいます、そしてそれが受け入れを得たらそれを購入する大衆がいます。この戦略はあなたがあなたのピアグループの中でX製品やサービスを所有していないのはあなただけであるとあなたに説得しようとするものです。本当に部外者になりたいと思う人はいません。