会社の最高経営責任者（CEO）にピッチする方法を学ぶ

多くの営業担当者は、自社製品を食品チェーンの最上位に直接販売することを夢見ています。 CEOに売却することで、中規模または大規模な会社に売却する際に通常発生する問題をすべて解決することができます。また、上司に却下されることを心配する必要はありません。 C-suite意思決定者を感動させるには、少し手間がかかります。

研究

あなたが任命を得たら、あなたの最初のステップは研究をし始めることです。 CEOはあなたが彼らの会社と彼ら自身についての基本を知っていることを期待するでしょう。幸いなことに、あなたが必要とする情報の大部分はインターネット上で簡単に入手できるでしょう。会社の規模（年収など）、会社の営業期間、公営か私有か、提供する製品やサービス、業界の種類などの詳細を探します。

競合の性質、最近成功したか失敗したか、それに影響を与える可能性のある新しい法律、および会社の最大の課題となる可能性について、詳細を少し掘り下げる。 CEOの経歴についても忘れないでください。最低でも、彼が現在の役職にどのくらいの時間携わっていたか、以前の役職についていた場所、および彼が交代した人物（そしてその理由）を知っておく必要があります。可能であれば、彼のビジネスのやり方や彼が会社のために主張しているアプローチについての詳細も探してください。

あなたがあなたの研究で掘り下げる詳細は2つの方法であなたを助けるでしょう。まず、会議中に重要なことを述べて、宿題を終えたことをCEOに示すことができます。第二に、この背景情報のいくつかはあなたのピッチを調整するのに非常に役立ちます。たとえば、自社の見込み企業が最近のCEOを採用したことが、市場シェアが遅れていることに気付いた場合、それはプレゼンテーションに結びつけることができる非常に強力な動機です。

ミーティング

最高経営責任者（CEO）または他のCスイートメンバーとの効果的なセールスミーティングには、4つの部分があります。

1. この会議の開催を支援したスポンサーを挙げて自己紹介をしてください。それから会議のためのあなたの目的を述べ、それにCEOのバイインを得なさい。あなたが選択した目標はあなた自身とあなたの見込み客の両方に利益をもたらすべきです。たとえば、あなたの目標は、あなたの会社が彼が最近の法律を順守するのを助けることができる方法についてあなたの見込み客と戦略を練ることであるかもしれません。全体の紹介は簡単で、1時間の会議にはおそらく10分かかります。
2. 賢い質問をし始める時間です。これはあなたが新しく得た見込み客の会社の知識を誇示し、より深い洞察を求めて掘り下げるためのあなたのチャンスです。何人かのセールスマンは、彼らが無知としてやってくると思うのでC-suiteの見込み客に多くの質問をするのを恐れています、しかしあなたが基本的な詳細を学ぶ時間を取ったならあなたはあなたの意欲でCEOを印象づける可能性があります詳しく知ることができ。自由回答式の質問をし、答えについてメモを取ります。質問をして情報を集めるためだけに、会議の約半分を開催することを計画します。

1. あなたの売り上げ高を引き出します。製品ではなくソリューションに注力してください。ここでの目標は、あなたがCEOがちょうどあなたが彼のニーズに関してあなたから与えた情報を取っていることを示し、それを使用して可能な修正について彼と協力することを示すことです。理想的には、あなたは彼らがどのように会社全体としてそして最高経営責任者（CEO）の両者にどのように役立つかに関してあなたの解決策を表現するべきです。あなたの会社とあなたの製品についてのすべてのスライドをトリミングすることによってあなたのピッチを短くしておいてください（1時間の会議のために10から15分）。焦点はあなたではなく見込み客にとどまるべきです。

1. 次のステップを決定して会議を締めくくります。最良の場合、次のステップは購入プロセスを開始することです。あなたの見込み客が飛躍する準備ができていない場合は、次にあなたが次に何をするかについての彼の承認を得てください。たとえば、フォローアップ会議の日付を設定して、会社の専門家を連れて解決策をさらに検討することができます。