売上改善のための8つのステップ

01リレーションシップセールスモデル

あなたが十分に長い間売り上げに固執するなら、あなたは不振を経験するのは確実です - 何もあなたの方法を行かないようである期間。

しかし、あなたがタオルを投げて販売のキャリアをあきらめる前に、最初に販売不振から抜け出すことについてのいくつかの役に立つヒントを学びましょう。

03約束を下回り、過剰納入

非常に多くの営業担当者が自分のキャリアを破壊する1つの方法は、過剰見込みです。あなたが約束し過ぎると、あなたが過少分配する可能性が非常に高いです。

あなたが最後に何かを買って失望したときについて考えてみてください。その気持ちについて少し考えてみてください。他の人がそのように感じた場合、それはあなたのキャリアに役立ちますか？

もう一度考えてみて。

04日々の売り上げを克服する

売上高は確かに生計を立てるための厳しい方法です。何もうまくいかないような時代を突破するのに十分なほど困難なのは、そこから出て売るという日々の困難を乗り越えることを学んだ人たちです。そして、毎日の挽き具合では、ここでは朝のコーヒーについて話しているのではありません。

営業担当者が典型的な就業日に対処しなければならないすべてのささいなことに対処するための精神的な準備をする方法について話しています。

ちょっとしたストレスに対処してもそれほど害はありませんが、毎日同じストレスに対処してもだれにでも身に着けることができます。

統計にならないでください。粉砕を打つ方法を学びます！

05トップクロージングテクニック

あなたが注文を受けた人でない限り（あなたが物を売らないことを意味し、あなたは物を注文するだけです）、あなたは取引を閉じる必要があるでしょう。結局のところ、あなたの雇用主はあなたが売り上げを締めくくることを望み、必要とし、そして期待するので、あなたは仕事を持っています。

しかし、売上を締めくくるのは大変な作業です。いくつかの実証済みの真のテクニックを知ることはあなたに役立つでしょう。あなたのいろはを覚えている：常に閉じている。

ごく少数の顧客が実際にいることを好むことを忘れないでください。 売った;代わりに、彼らは好きです 買う 。それは大きな違いです。

説得力のあるプレゼンテーションの提供

あなたがあなたのメッセージを潜在的な買い手に伝えるのが苦手な場合、あなたはあなた自身が取引を終わらせるのに十分な影響力を欠いていることに気付くでしょう。すべての営業担当者が視覚的または口頭によるプレゼンテーションを提供する必要があるわけではありませんが、効果的で説得力のあるプレゼンテーションを提供するのが得意です。

確かに、インターネットは私たちが情報を提供し表示する方法を変え続けていますが、それはあなたが見込み客にプレゼンテーションを提供するのが得意であることを無視すべきであるという意味ではありません。

07ビルラポール

以前の記事では関係の構築について言及してきましたが、これはすべて関係の構築に関するものです。信頼関係と強固な関係は密接に関係していますが、いくつかの点で異なります。

信頼関係を築くことは、関係を築く一方で、あなたとあなたの顧客との間に何らかの共通の基盤を築くことを意味し、より長期的な合意につながります。

あなたが親密な関係を築くことができるならば、あなたの顧客にあなたを尊重してあなたを好きにさせなさい、その後関係を築くことはずっと簡単です。

08あなたが顧客である時、あなたはどうですか？

あなたがあなたのセールスキャリアに苦しんでいるならば、あなたがあなたが顧客であるときあなたがいかにあるか見てください。

営業担当者からアプローチを受けたときに防御的ですか？もしそうなら、あなたはあなたが彼らに近づくときあなたの顧客が防御的であると期待しているかもしれません。セールスサイクルを始めるとき、必ずしも最高の気持ちのフレームではありません。

あなたは、営業担当者が不正であり、彼らの利益にしか気を配っていないと感じますか？もしそうなら、あなたは売上に属していません。あなたは販売の人々に対して根強い不信を抱いています、そしてその不信は販売のあなたの有効性をひどく傷つけます。

あなたが悪い顧客であり、あなたのセールスキャリアに苦労しているなら、聞いてください、より良い顧客になることによって改善を始めてください。あなたは結果に驚くでしょう。