セールスキャリアの新たな傾向

ほとんどの場合、20世紀から21世紀初頭にかけてセールスキャリアは変化しませんでした。ほとんどの営業担当者は、フルタイムの従業員と見なされるか、または1099の請負業者契約の下で採用されました。フルタイムと見なされている人には、通常、医療給付、休暇、病欠、退職プラン、給与と手数料が与えられていました。 1099歳未満の人々は、ほとんどの場合、通常の手数料で支払いを受けていて、何の恩恵も受けられず、働きたい時間に働くことができました。

しかし、変化は、どの業界も免除を主張できない1つの定数です。

外側から内側へ

お気に入りの求人掲示板を確認すると、Inside Sales Repsを採用しようとしている雇用主の数が確実に増加することがわかりますこの傾向の背景には、主に2つの要因があります。そして第二の要因は活動要求です。

社外の営業担当者は、平均して、社内の営業担当者よりも使用するのにかかるコストが高くなります。これは、旅費および顧客訪問に関連する費用によるものです。多くの雇用主は、彼らの営業担当の報酬パッケージに旅費の支払いを含めるか、または彼らの従業員に彼らの旅費をカバーするための設定された数字を支払う。さらに、社外の営業担当者がクライアントを昼休みやその他のイベントに連れて行って、雇用主が費用を負担することを期待することは非常に一般的です。インサイダーでは、トレーニング目的での出張を除き、旅費をカバーする必要はありません。クライアントのランチをカバーすることは、インサイドセールスではほとんど行われません。

インサイドセールスのためにより多くの雇用を生み出しているもう一つの要因は、典型的な就業日にどれだけ多くの活動を絞り込むことができるかということです。実際の数はさまざまですが、一般的な社外の営業担当者は1日に7〜12回のカスタマーコールを行います。顧客と直接面会するのは時間がかかるだけです。ただし、内部担当者の場合、営業担当者が1日に100人のクライアントを呼び出すことは珍しくありません。この「活動期待」の急激な増加は、雇用主がより多くの内部営業担当者を雇う非常に魅力的な理由です。

未委託

コミッションを稼ぐセールス担当者は、かなりの収入を稼ぐことができ、またそうすることが多いです。このような手数料を稼ぐ能力は、委託販売の専門家が最高の価値を提供するよりもお金を稼ぐことに関心があると消費者の間に「疑惑」の感覚を生み出しました。

雇用主はこの疑いを認識し、自信を持って自分の販売担当者がコミッションに取り組んでいないことを宣伝し始めました。その試みは、他の人に製品やサービスを販売するよりも、販売の専門家が彼らに製品やサービスをより多くのお金で販売する動機を与えないと消費者に信じさせることです。言い換えれば、委託を受けていない営業担当者は、最高ドルを請求しても何も得られません。

この傾向は非常に才能のある、そしてそれ故に貴重な従業員を別の雇用主を探すように駆り立てる可能性を持っています。営業担当者の収入の可能性を抑えることはめったにお勧めできません。

パートタイムと1099年

フルタイム従業員のコストが年々増加する中、多くの雇用主はフルタイム従業員よりも多くのパートタイムセールスプロフェッショナルを雇っているか、1099人または独立セールスプロフェッショナルを選んでいます。この増加傾向の背後にある理由は、従業員が正社員を雇用することに関連する経済的負担を伴わない場合、雇用主はより多くの販売専門家を彼らのために「働く」ことができるということです。

独立系およびパートタイムの営業担当者は、才能のある正社員と同じ収益結果を個別に生み出すことはできませんが、より多くの担当者が自分のために販売する場合、結果は等しくなると考えます。そして、収益が同じで雇用コストが低い場合、会社はより収益性の高いものになるか、または価格競争力のあるものになる可能性があります。