馬の製品販売担当者のキャリアプロファイル
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目次:
馬の製品販売担当者は、小売業者にさまざまな馬関連製品を販売しています。
営業担当者の職務
馬の製品販売担当者は、製造元担当者とも呼ばれ、馬の飼料、サプリメント、サドル、トレーラー、グルーミング用品、アクセサリーなどの商品の販売を担当しています。製品販売担当者は、販売店に製品を配置するための努力を監督する販売管理者によって監督されています。
営業担当者のポジションには、インサイドセールスとフィールド（アウトサイド）セールスの2種類があります。インサイドセールスポジションには、主にオフィスベースの設定で、電話で見込み顧客に連絡することが含まれます。フィールドセールスポジションには、指定された地域を巡回すること、製品を販売すること、または特定の製品ラインに関連するトレーニングを提供することを目的として小売店を直接訪問することが含まれます。
現地営業担当者はまた、製品の最良の特性を強調し、さまざまな用途を表示するために講義やデモンストレーションを行うことがあります。これらのデモンストレーションは、しばしばウマ産業の展示会、コンベンション、見本市、馬の展示会、タックショップ、または小売店の場所で行われます。それらはまた、顧客がテストするためのアイテム（すなわち、サドルまたは他のタック）を落とす可能性がある。
セールスマネージャが設定したクォータを満たす、または超えるためには、コンピュータのスキルはセールス担当者にとって非常に重要です。
キャリアオプション
馬の製品販売担当者は、特定の種類のベンダーへの製品の販売や、展示会や業界イベントでの商品の展示を専門とすることができます。製品やブランドによる専門化は一般的です。営業担当者は、たとえば、特定の種類のサドル、特別な馬の飼料、または蹄の治療を表すことができます。
成功すれば、製品営業担当者はセールスマネージャのポジションに昇進して営業チームを監督することができます。セールスマネージャはまた、セールスチームにトレーニングとサポートを提供します。
馬の製品販売担当者は、必要なスキルがすぐに移転可能であるため、ペット製品販売または獣医薬販売アリーナへの移行を選択することもできます。
教育とトレーニング
ほとんどの馬製品販売担当者は、動物科学、ビジネス、またはマーケティングに関連する分野で学士号を（最低でも）取得しています。この分野で大学院の学位を持っている人や広範囲にわたる実務経験を持つ人は、最高の機会を得る傾向があります。馬の製品販売担当者は、馬の業界についての十分な知識、強力な人前で話すスキル、そして説得力のあるコツが必要です。ほとんどの新入社員は、クライアントと対話する前に、雇用主とのトレーニングコースを修了する必要があります。
営業部門で働く人々には、いくつかの認証オプションがあります。高く評価されている認定プログラムの1つが、製造業者代表教育研究財団（MRERF）を通じて提供されています。 MRERFは、認定プロフェッショナル製造業者の代表者（CPMR）または認定セールスプロフェッショナル（CSP）としての認定を提供しています。
アメリカペット製品製造業者協会（APPMA）はペット製品販売担当者のための最も有名な会員団体であり、そしていくつかの馬の担当者も同様にメンバーです。業界団体は、市場調査研究を実施し、教育イベントを開催し、毎年Global Pet Expoを開催しています。
もう1つの有名な会員団体は、継続的な教育クラス、製造業者の代理店のためのネットワーキングイベント（馬業界のものを含む）、および販売業界全体に関する研究を提供する製造業者代理協会です。特に馬の製品販売の専門家に焦点を当てているわけではありませんが、このグループは便利な販売サポートを提供しています。
給料
馬の製品販売員の報酬は通常、手数料と給料に基づいています。ほとんどの製品担当者は、特定のセールスマイルストーンを達成したときにもボーナスを受け取ることができます。
馬の製品販売担当者は通常、年間50,000ドル以上の収入を得ています。 Indeed.comによると、ペット製品の販売担当者の年間平均給与は約79,000ドルです。
労働統計局（BLS）は、給与調査でウマまたはペット製品の担当者を区別しませんが、すべての営業担当者のより一般的なカテゴリに含まれています。 BLSによると、営業担当者の最低10％が年間37,430ドル未満、最高10％が年間149,010ドル以上を獲得しています。
現場の営業担当者は、会社の車両の使用、有給の旅費、接待を行う顧客およびその他の付随的費用の費用勘定を含むことがある追加の報酬および手当を受け取ることがよくあります。
仕事の見通し
BLSによると、営業担当者の雇用機会は全キャリアの平均と同じくらいの速さで約7％の割合で成長すると予想されるため、2014年から2024年までこれらのポジションで競争はかなり安定しています。過去数年間で成長を続けているので、馬の販売ポジションはこの需要を満たすために拡大し続けるでしょう。
