契約を閉じるために病気の販売を診断する方法

tamil sad songs 2010 jena

売上げが早くバラバラになると、それは残念です。しかし、売上げが販売プロセスの最後でばらばらになったとき、ちょうどあなたが契約を締め切ろうとしていたと思ったとき、それは期待を裏切るものではありません。この時点で、あなたは販売に多くの時間とエネルギーを費やしました、そしてあなたはあなたの割り当てを満たすためにそれを頼りにしているかもしれません。

しかし、（まだ）絶望する必要はありません。何が起こったのか把握できれば、ときどき最後まで保存できます。そうでない場合は、少なくとも何が問題だったのかを覚えておけば、次回の販売プロセスの早い段階で問題の解決が容易になります。

これは販売がバラバラになる原因となり得る最も一般的な状況のいくつかです。

あなたは間違ったニーズに応えています： 見込み客のニーズは、フリーサイズではありません。確かに、関連する状況の見込み客にも同様のニーズがあることは間違いありませんが、特定の見込み客に特定のニーズがあるとか、その特定のニーズが最も心配しているとは限らないのです。仮定をしないでください - あなたが新しい見込み客に会うたびに、彼の重大な必要性を明らかにするために質問をして、そしてそれを満たすことの周りにあなたの販売プレゼンテーションを構築してください。
解決策があることを証明できませんでした。 適切なニーズに対処するだけでは不十分です。あなたはまたあなたの製品が彼の問題を解決するという見通しを示さなければなりません。そして、あなたが彼と非常に強い関係を持っていない限り、ただ "私達の製品はそれを直す"と言っても見込み客には十分ではありません。当然のことながら、見込み客は、営業担当者、特に彼らにとって全く知らない営業担当者を信頼することに消極的です。それで、あなたが主張をするつもりなら、あなたは堅い証拠でそれを支持するほうがよいです。見込み客が信頼しているという人々からの推薦状または支持はあなたの主張を証明する強力な方法ですが、他にもたくさんの選択肢があります。

見込み客が心配するわけではない： 彼らが本当にそれを必要とすると思わない限り、ほとんどの人は購入をしないでしょう。製品が高価になればなるほど、購入を確約する前に緊急性を高める必要があります。したがって、正しいニーズに対処し、解決策があるという見込みを納得させても、問題をすぐに解決する必要があるとも考えない限り、彼は次のステップに進みません。 2つの基本的なアプローチで見込み緊急を作り出すことができます：彼の問題が彼が認識したより重大であることを彼に示すことができますまたはあなたが提供する解決策が限られた期間だけ利用可能であることを彼に示すことができます。製品モデルは製造中止になりつつあります。

あなたは価値を証明しませんでした： たとえ他のすべての購入基準が満たされていても、見込み客は、彼が高すぎると感じるものを購入するつもりはありません。代わりに、彼はおそらくより良い取引を得ることを期待してあなたの競争相手に頼るでしょう。価値を証明することは、価格の引き下げを提案することではありません。それは、その製品があなたが求めている価格に見合う価値があるという見通しを示すことを意味します。通常これは、製品の利点を指摘し、それらがどのように見込みのあるお金を稼ぐか、または彼のコストを削減するかのどちらかにそれらを同等にすることを伴います。

あなたが話している人は見込み客ではありません。 見込み客の資格を得るのに時間をかけずに販売プロセスに突入すると、文字通りあなたから購入することができない誰かと多くの時間を浪費することになりかねません。実際の意思決定者ではない誰かに売り込みをすることによって間違いをした場合、あなたは実際の意思決定者とあなたをつなぐためにあなたが話している人を得ることによって販売を取り戻すことができるかもしれません。しかし、すでに販売プロセス全体を見てきたのであれば、成功の見込みはわずかです。もちろん、あなたが単にあなたから買うことができないか、買う必要がない誰かを扱っていることがわかっているならば、あなたはその売却を閉じるチャンスが決してありませんでした。あなたが望むことができる最善の方法は、彼が将来見込み客になった場合に備えてその人の名前を保存し、将来の見込み客を修飾することにもっと注意を払うことです。