ツアー商品化の仕組みを学ぶ

あなたがライブでプレイしているとき、あなたのツアー商品販売はあなたの収益の大部分を占めています。堅実な商品販売は、いくらかの現金を稼ぐこととあなたのツアーで借金をすることの違いを意味することができます。

外側から、商品はとてもシンプルに見えます。バンド名、似顔絵、ロゴなどのアイテムがデザインされ、ファンに販売されています。簡単でしょ？そうではありません。 Merchはかなり複雑になったり速くなったりすることがありますし、ファンの数が多ければ多いほど、複雑なことが起こる可能性があります。

始めたばかりのインディーズバンドにとって、merchは見かけほどシンプルであることが多い。誰かが会場にマーチテーブルを設置します - バンドメンバー自身あるいは彼らのマネージャーによってしばしば運営されます - そして商品のために外に出るファンからお金を集めます。バンドは通常すべてのお金を溜めておくか、あるいはいくつかのケースでは会場にカットを支払う、そしてそれが彼女が書いたすべてです。

あなたが旅行を始めるとき、もしあなたが少しお金を持っているならば、あなたは全体のツアーのための販売のための販売のためのセットp、販売の全てを扱うために献身的な販売人を雇うかもしれません。それでも、そのバンドやラベルはおそらくすべての商品のためにデザインされ支払われ、その収入は維持され、会場の費用や経費は差し引かれます（つまり、あなたはシャツを製造業者に負っている）。

それはすべてうまくいっています - あなたのリーチが増え続けるまで、あなたのショーは大きくなり続け、そしてツアー商品会社は周りをスニッフィングし始めます。あなたが大リーグを打つとき、ツアー商品会社はあなたのプレートからあなたの商業仕事を取り除きたいと思うでしょう。ツアー商品販売会社との取引はレコード取引とは非常に異なります。

一言で言えば、会社は彼らが作り出す商品にあなたの名前と肖像を使用する権利をライセンスします。それから彼らはあなたとデザイナーと一緒に仕事をして、路上で売るアイテムを思い付きます。それから、彼らはそれらのアイテムを生産し、アイテムの販売を処理し、そしてあなたに収入の何パーセントかを支払います。

ほとんどのアーティストは商品の売り上げに対する割合を受け取っています - 少なくとも米国ではおよそ30％かそこらが一般的ですが、料金はスターの力に応じて変動する可能性があります。このパーセンテージは一般的にあなたの商品の売り上げ総額 - すなわち売上高から税金、そしてクレジットカード手数料から取られます。しかし、商品販売に対するあなたの見方に影響を与える可能性があるもう一つの要因があります - ホールフィー。

ホールフィーは、そこであなたの商品を売るために会場によって請求される料金です。これらの料金は通常あなたの商取引にかかる額のパーセントカットであり、商取引会社によって会場に支払われます。商社はホール料金を支払いますが、会場が得るパーセンテージはあなたとあなたの代理人次第です。あなたのエージェントがあなたのショーを予約するとき、彼らはホールフィーを交渉します。

あなたが商品会社が支払う料金の交渉を担当しているので、そして最近アーティストが商品を引き受けることが増えているので、商品会社は彼らの契約にホール料金の上限を設定し始めました。上限を超えるものはすべてアーティストの考えから出てきます。たとえば、ツアー商品の契約の上限が30％で、代理店がホール料金として40％を上回る率を得られない場合、上限と実際の料金の差（この場合は10％）あなたのカット商品販売から出てくる。

しかし、待ってください - 商店街の屋根の下で商品を売ったことで、会場はどこで課金されるのでしょうか。さて、多くの場合、あなたの販売会社は実際には販売商品を物理的に販売していません。代わりに、彼らはただあなたの商品を会場に届けるだけで、会場のスタッフが商品置き場を開設して販売のすべてを行います。会費はこのサービスの料金です。ホールフィーには、多くの場合、偽造業者のためにあなたのショーをパトロールするコストも含まれていますが、通常、それは非常に小さな部分です。

ツアー商品のお得な情報は異なる場合があります。いくつかのケースでは、総パーセンテージを取得するのではなく、ミュージシャンが関与するすべてのパーティー間で共有されるネットの大部分を取得します。契約といえば、ツアー商品の契約はどのようなものですか？私たちがすでに議論したものの割合を詳述することに加えて、ツアー商品取引はいくつかの異なる部分を持っています。

そのような取引の最大の部分の一つは進歩です。ツアー商人は、レコードレーベルのように前払いをすることがよくあります。レコード取引とは異なり、商品の前払いはしばしば回収可能/回収可能であり、時には興味を持って回収可能でさえあります。商社からの前払い金は通常、ツアーの過程でいくつかの異なるチャンクで支払われ、いくつかの要因によって左右されます。

• 契約書に記載されているとおり、特定の期間内にツアーを開始する必要があります。通常、期間はかなり短いです - 署名の日から3ヶ月かそこらは一般的です。
• あなたはショーごとに特定の数の支払うコンサート参加者と特定の数のショーを支払うことに同意する必要があります。

最後のポイント - 「一定数のコンサーゴア」が重要です。この数は、パフォーマンスの最小値として知られています。商社は、あなたがそれぞれ少なくともその数の人々のためにプレーすることを期待しています。どうして？それで彼らはあなたの商品を買うことに興味を持って周りに十分な人々です。

この最低パフォーマンスは、各人があなたのショーで過ごすと思われる金額に基づいています - たとえば、ショーでの合計テイクは、あなたのギグですべての人のために売りに出された1ドルに分割されます。あなたがこれらの最小値を満たさないならば、ツアー商品会社はあなたの取引をキャンセルしてあなたの前払いを思い出すことができます。

あなたがタイムリーに道に衝突しなかったり、病気、怪我などのためにあなたの旅行の義務を果たすことができなくなった場合、あなたの進歩は撤回することもできます。

ミュージシャンとして、あなたがあなたのツアー商品取引で交渉することができる最も重要なことの1つは用語です。ツアー商品の詳細、条件、および最低限のパフォーマンスの詳細については、こちらをご覧ください。

ここに含まれている情報は本質的に一般的であり、法的助言の代わりとして意図されていません。あなた自身の事情や取り引きは異なるかもしれません。