プロの外観の重要性

人々はまだその表紙で本を判断しています、そして我々は外側で見るものによって他の人々を判断しています。営業担当者にとっては、潜在的な顧客と会う前にこれを考慮に入れることが重要です。社会的な状況では、あなたはあなたの信頼性を長期間にわたって示すことができるので、誰かが彼らの第一印象によって先送りされた場合、あなたは彼の考えを変えるチャンスがあります。販売状況では、1回または2回だけ見込み客と会うことになるので、最初から正しい外観を予測することが重要です。2回目のチャンスはほとんどありません。

外観は魅力的だがビジネス的ではない場合、ゴールは必ずしも魅力的に見えることが必ずしも必要ではありません。営業担当者には間違った印象を与えることになりかねません。アイデアは、あなたが彼らがあなたの製品を買うことを提案するときあなたが彼らに良いアドバイスを与えているという考えを伝えることによってあなたの見込み客の信頼を得ることです。その目的のために、ビジネス的な外観はあなたを表面的に魅力的なものよりもはるかに遠くするでしょう。

ビジネスの状況では、信頼性はいくつかの要因に基づいています。人々は倫理的で、組織化され、知識があり、信頼できるビジネスマンを信頼する傾向があります。これらは、ほとんどの営業担当者が全体的な外観で示すように努めるべき資質です。これらの品質のそれぞれの正確な重要性はあなたの特定の顧客ベースによって異なります。農家への販売と銀行家への販売には、あなたのプロとしてのイメージを築くためのまったく異なるアプローチが必要です。

ほとんどの顧客は標準的なビジネス装いに最もよく反応するでしょう。基本的なスーツ、あるいは（男性用の）最低限の仕立てのシャツと上質なズボン、あるいは古典的なブラウスと上質なズボン、または（女性用の）中程度の長さのスカートは、始めるのに適した場所です。服は清潔で、しみがなく、しわがないようにしてください。多くの人々がこれらの香りに対するアレルギーに苦しんでいるので、ケルンか香水は適度に使用されるか、または完全にスキップされるのが最も良いです。

あなたのボディーランゲージもまたセールスの状況において非常に重要です。まっすぐに座って、過度ではなく定期的にアイコンタクトを行い、しっかりと握手するといった単純なことが、他の人があなたをどのように知覚するかに大きな違いを生み出す可能性があります。理想的には、あなたは傲慢であるか過度に断定的であるとして遭遇することなく、自信と能力の印象を伝えたいです。

外観の細部への注意はあなた自身の体を超えて広がっています。見込み客や顧客があなたの職場であなたに会うなら、あなたは同じ専門的なメッセージを伝えるためにあなたのオフィスを準備する必要があります。あなたの机は、写真などのいくつかの個人的なタッチでかなり明確になるはずです。全体的な印象を損なう可能性があるため、個人的な興味や趣味を過度に表示しないでください。ゴルフトーナメントの第1位のための組み立てられた証明書は問題ありませんが、ゴルフの記念品であなたのワークスペースを覆うことはあなたがゴルフクラブを売っていない限り問題です。

あなたはやや混乱している人かもしれませんが、あなたはあなたの見込み客の顔にその事実を突きつけたくありません。書類の束やその他の雑然としたものを目立たないようにして慎重に保管してください。さらに良いことに、タスクが発生したときにそれに対処するように自分自身を訓練し、それから適切な場所にそれらを片付ける。あなた自身の椅子から快適な会話距離で訪問者のための椅子を提供するようにしてください。また、ペン、紙、名刺などの基本的なものも常時用意しています。

見込み客はビジネスの過程で容易にそれを見ることになるかもしれないので、あなたの車もプロの外観を反映するべきです - 例えば。会議の後、見込み客があなたをあなたの車に連れて行くかもしれません。あなたの車を外側と内側にきしみと清潔できちんとしておいてください、そしてできるだけすみやかにへこみやへこみになる傾向があります。