Georgina Gavin、VesselValue.com英国セールス&マーケティングディレクター

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ビジネスで成功した女性からインスピレーションを得るための私たちの旅は、Georgina Gavinが複雑でしばしば曖昧な億万長者の船主、銀行、および国際商取引の世界を自動化するのを助けるVesselsValue.comのロンドンオフィスに私たちを連れて行きます。

VesselsValue（VV）は、世界中のあらゆるものを石油やガスから食品、小売、農産物に輸送する巨大船のリアルタイム評価を提供します。これは、数千万ドル規模の船舶を上場しているハイステークス事業です。市場の状況や静かな取り引きが引き受けられているため、ある日に保証され、次の日には逃避するような価値観があります。これは、買い手、所有者、そして銀行の間での会話の後、常にブローカーによって行われてきたやや主観的なプロセスでした。

VVは船舶評価を自動化した最初の会社です。最近の取引に重点を置いて、住宅評価が比較可能性のような基準に基づいているという点で、それはZillowが住宅のためのもの（英国のZoopla）に似ています。

「業界初の自動評価を作成したかった理由は、それが客観的評価となり、その背後にある方法論による非常に透明性の高い評価となったためです。」 Georginaは、船の評価は芸術であると所有者の多くが感じるが、芸術は解釈の扉を開いていると述べた。 VesselsValueは、24時間体制で実際の船舶の売上を追跡することで、主観性を実質的に排除します。「オンラインの即時情報だけでなく、客観的な評価にも大きなギャップがあると感じました。」

VVを調達することで、保険会社、引受会社、貸し手、または誰であっても、船が船の所有者としてどれだけの価値があるかについて、同じ答えが得られます。「今日の船の価値を知る必要がある業界には、さまざまな人がいます。

問題の事実は、特に我々が行っている困難な市場では、常に評価を発行してきた伝統的な仲介業者は、所有者が自分の船にある程度の金額の価値があることを望み、評価を発行してお金を稼がないブローカーにとっては困難ですが、オーナーのために船を売買してお金を稼ぐのです。これらの関係を維持することが重要です。「大きな仲介業者は、VVがスペースにあることを気にしない可能性があります。これは、何らかのプレッシャーを軽減するためです。

VesselsValueは客観的な評価を提供していますが、Georginaは彼らが船を誰よりも良く理解している所有者に実際に耳を傾けることを強調しました。「彼らは常に評価に満足しているわけではありませんが、VesselsValueはそれらを調整しません。」データベースと分析チームへの信頼は、VVを業界にとって非常に重要なリソースにしています。そのような豊かな歴史を持つ世界で、VVはそこからこの重要なビッグデータプラットフォームを立ち上げるための停泊を見つけました。

「船主は特定の船舶の技術情報に関するフィードバックを私たちに提供してくれました。そして彼らの見解と商業市場に関する専門知識に感謝しています。」家がそれらを差別化する属性を持っているように、船も同様に船の最終的な販売価格に影響を与えるかもしれないユニークな技術的特徴を持っています。

VesselsValueは船の値の単なるリストではありません。 Georgina氏は、「電話を拾って自分のネットワークに電話をかけなくても、実際に話題を完全に把握できるようにするために、さらに多くの市場データと情報を提供しています」と述べています。

VVは業界中心の事業です。業界のプレイヤーは、サイトをナビゲートするときに自分が探しているものを知っており、このデータにアクセスするために購読料を支払います。「情報は毎晩再調整されているため、可能な限り最高のリアルタイムデータを提供しています。」

毎晩、同社は船舶を追跡する衛星フィードを含む、何百万もの関連する販売および市場データを受け取ります。彼らのモデルは、年齢、サイズ、船舶の特徴、それがどのように見えるかについての調整を行います、「それは船舶特有のものです。それはベンチマークの値ではなく、それは特定の値です」。

その特定の情報が、VVが機能スコアと呼ぶものです。それが、評価の芸術が出番です。今日誰かが支払うことを望んでいるもの、そのプレミアムまたはディスカウントは、明日変わる可能性があります。私たちは船を採点するべきだ」と語った。業界の範囲と複雑さを考えると、これは驚くべき功績です。

透明性、客観性、そしてデータがモデルを駆り立てますが、「必然的にヒューリスティックな入力がこれに入ります。私たちはブローカー、チャーター、船主、船級協会、保険会社から情報を集めます。特定の方法で船を扱うことになると、確実にお金を稼ぐことができるようにするために。」

VesselsValueは、インサイダーが全体像と地域市場の影響を見るのを助けます。彼らはそれから、ほとんど予測的な方法で、個々の船と彼らの販売データに家に帰ることができます。過去には1隻の船が売られ、それから別の似たような船が売られるまでに何週間もかかりました。評価が調整されたときです。 VesselsValueは、評価プロセスを容易にする関連データを使用して、売上間の暗い期間を埋めるのに役立ちます。

輸送は「非常に不安定」であるため、計算の特定の部分は常に変化しています。つまり、船が実際に水上で稼いでいるものです。 VVのプロセスはこれらの変数を説明します。

Georginaは、VVによって公表されたデータがますます交渉の計算に影響を与えるのに役立つと考えています。私は、VVがCEO兼創設者のRichard Rivlinによって開始される前には利用できなかった方法で透明性を助けているのではないかと思います。

VesselsValueは、2年前にVV @と呼ばれる最初のAIS Satellite製品を発表して、ビッグデータの領域に入りました。確かにビッグデータ。「私たちは生の日に約1億4000万〜1千5百万行のExcelを受け取っていると思います。これを衛星の所有者から「乱雑なデータ」と呼びます。それをクリーンアップし、分析し、操作し、既存の売上データベースに送り込みます。出荷して他のすべてのものを保管すれば、チームはより高度な分析を行うことができるようになります。需要と供給に影響を与えているマクロのトレンドを分析に反映させることができます。」

VVは、水上、港内、造船所内の約33,000隻の船舶を追跡しています。彼らは特定の船を見ることができます、または量的な側で、セグメントとタイプを見ることができます。

「私たちは深海でもすべての船舶を見ることができます。陸上のデータと実際に行っている船舶のデータを組み合わせることができます。貿易の流れを分析し、所有者にフリート管理について助言することができます。」

ニュープラトー

ジョージナは大学で政治を学び、カリスマ的な創設者に会った後に海運への移行をしました。「リチャードが言っていたことを誰もやっていなかったので、その一部になることができてとても興奮していました。最初の挑戦は、出荷をアートとして機械を使うことを信じることでした。販売日までの評価から、正確さを実証できます。」

VesselsValueは、販売に関する情報を読む前に、販売に関する情報を十分に取得しています。これは彼らの成功の重要な要素です。ブローカー/チャーター/オーナーネットワークはこれらの取引を最初に知っていて、そして実際の取引を知っています。 VVは姉妹会社であるSeasure Shipbroking Ltd（Rivlin氏の別の創作者）からこの最新の情報を入手します。

メタ思考

「私は毎日、オープンマインドにならなければなりません。最初からここにいた何人かのキーパーソンがいます。私たちは間違いを犯すつもりですが、前日に決めたことに固執するのは難しくありません。私たちは常に何か他のものを試すことに寛容であるために急速に成長しています。伝統的なプロセスのいくつかを変えたいと思っています。

Georginaと彼女の同僚は、彼らが愛する仕事とより広い海運市場に没頭しています。「可能な限り情報を提供することは、高い信頼性をもたらします。私たちは、できることや売ることができることを常に考えています。誰かが会社に加わってからどれだけの期間であってもかまいませんし、彼らの意見が重要であり、誰がそれを提示したとしても、新しいアイデアを実行します。

VesselsValueは、画期的な新製品を発表し、AIS衛星データと分析の利用をさらに拡大します。「VesselsValue.comでの評価は、私たちが行うことの核心です。現時点では、これを実行しているのは私たちだけです。それが永遠に続くわけではないかもしれません。サービス。"

バランス

「VesselsValueを開始したとき、私たちは男性を多用していましたが、当然のことながらバランスが取れていて、今ではおよそ50/50になっています。それは意識的な決定ではなく、うまくいきました。一般化し、男性がこの品質を提供する、または女性がそれを提供すると言うが、男性と女性のバランスをほぼ等しくすることで、質のバランスが良くなる可能性が高い」と述べた。

同社はまた、ワイト島にあるCEOの出身の新しいオフィスで、地域社会と協力しています。「IOWは高い失業率に苦しんでいる郡であり、島に滞在したい若者のための機会はほとんどないので、VVはその地域で求人活動を行い、VesselsValueのような会社が提供できる可能性に地元の若者を晒している。

女性に見せるために私たちのビジネスをもっと促進する必要があるのです。これは本当に素晴らしい業界です。私は旅行し、最も興味を持っている人々、特に配送家族と出会うことができます。光って魅力的に見える産業は必ずしもそのようなものではなく、私は絶対に人々を様々な産業でのキャリアを探すことに心を躍らせるようにしています。私はそれについてとても情熱的です。

私たちは柔軟な会社であり、決断に勇気を持って喜んでいます。私たちは絶えず努力しており、急速に成長しています。我々は試合を先取りし、そこに留まることを計画している。」

VVは6月に新しいオフィスに移動するので、この野心的で最先端の会社からのさらなる発展にご期待ください。