新しい販売地域への参入

あなたが販売の仕事を変えるか、あなたの会社が拡大することを決心するときはいつでも、あなたはあなた自身が全く新しい領域を見ているのを見つけることになるでしょう。新しい領域とは、最初からパイプラインを始めているということです。遅い意思決定者に戻ったり、以前にあなたから購入したことのある顧客に電話をしたりするという選択肢はありません。あなたの新しい地域の誰もが冷たい先導者です。

あなたの見通しを知っています

その新しい領域に取り組むための最初のステップはあなたの見込み客を知ることです。ほとんどの地域は地理的な線に沿って配置されています。あなたの会社の規模とその製品の性質によっては、あなたの領域はあなたのオフィスの周りに数平方マイルのところにあるかもしれません、あるいはそれは国全体を含むかもしれません。どちらにしても、住民が何を刻むのかを理解する必要があります。ある意味では、新製品を知っているようなものです。自分の地域の見込み客にとって重要なものがわかったら、適切な利点を使ってそれらを勝ち取ることができます。

うまくいけば、あなたの新しい領域はあなたが始めるためにリードリストまたは2つが付属していました。そうでない場合は、いくつかの簡単な調査を行い、あなたから購入する、またはあなた自身のポケットからリードリストの支払いをする資格があるかもしれない少なくとも2、3のリードを識別する必要があります。新しい分野に侵入することについての良いニュースは、それがあなたにそれらのリードを呼び出すための完全な理論的根拠を与えるということです。あなたは、この分野に不慣れであること、自己紹介をして「隣人」と知りたいこと、そして可能であれば、ある種の紹介ギフトとして特別オファーや割引を利用することができます。

あまりにも早くコールドコールを止めないでください

新しい地域とは、たくさんのコールドコールをしているということです。あなたの労働の成果がロールインし始めたら、それは風邪電話を避け、あなたが設定したすべてのそれらの新しい予定に焦点を合わせることを誘惑します。ただし、この衝動に屈した場合、数日または数週間のうちにもう一度空のパイプラインが表示されることになります。つまり、さらに必死の時間数のコールドコールが発生する可能性があります。この行動パターンは販売では一般的であり、おなじみの "ごちそうや飢饉"サイクルにつながります。

予約を始めた後は、より良い方法は、自分の焦点の一部を他の活動に移すことですが、引き続きコールドコールにかなりの時間を費やすことです。これは、毎日1時間かけて電話をかけること、あるいは週に1回午前中を冷たいリードに捧げることを意味します。あなたがあなたの領域の新しいリードに手を差し伸べ続ける限り、あなたのパイプラインは売上高とともに流れ続けるでしょう。

整理してください

新しい領域、特に大きな領域への侵入の最も困難な部分は、圧倒されていません。整理しておくことは、あなたが行動の最上部にとどまるのを助け、またあなたがあなたの進歩を追跡するのを助けるでしょう。新しい地域のどの部分に毎週取り組むかを決定し、進捗状況に合わせてCRMを最新の状態に保つ「地域計画」を設定します。たとえ現時点でリードを閉じることができなくても、あなたがデータベースに集めて入力するリードはすべて将来の機会です。

地理的に広い地域に広がる地域では、あるアポイントから別のアポイントへの移行に多くの時間を費やすことになります。通過時間を最小限に抑えるためのトリックは、同じ日に同じエリアで予定をスケジュールすることです。あなたがあなたの領域の異なる部分のために毎週一定の日数を確保するならば、あなたは最低限にあなたの運転のまわりで（あるいはさらに悪いことに、飛び回って）続けることができます。あなたが約束の合間に1、2時間で自分自身を見つけた場合、あなたはいつでも近くのいくつかのドアをノックしてさらにいくつかのリードを集めることができます。