冷たい電話で売ることよりも良い方法はありますか？

営業担当者の中には、電話をかけることがめったにありません。彼らは電話で長い時間を費やすことなく彼らが必要とする売り上げ高を生み出すことができる他の探査活動を開発しました。それがあなたには良さそうに思えば、冷たい電話を不要にするためにあなたがそれらの情報源から十分な先導を得ているようにあなたは前記の代替探査チャネルを開発する時間を入れる必要があるでしょう。

代わりに暖かい見込み客を頼む溝コールド

暖かい見込み客は、すでに購入に興味があるあなたに来る見込み客です。コールドコールの必要性を減らす最も効果的な方法は、複数のウォームリードのソースを構築することです。

ネットワーキング

強力なネットワークを構築することは、とりわけ、連絡先からの熱い先導の流れを達成するのに役立ちます。ただし、ビジネスネットワークを維持するには時間と労力が必要です。ネットワークの連絡先は、あなたが見込み客やその他の支援を得て彼らを手助けすることを期待しているか、またはあなたを助けようとは思わないだろう。

紹介

温かい見込み客のもう一つの良い情報源は、既存の見込み客や顧客からの紹介です。販売終了後の販売サイクルの最終段階は、新しい顧客の友人や同僚への紹介を求めることです。これらの紹介されたリードはあなたの顧客を知っているので、彼らが新製品にどれほど満足しているかを（うまくいけば）確認できるので、コールドリードよりも紹介されたリードを閉じる方がはるかに簡単です。

ウェブサイトまたはソーシャルメディア

暖かい見込み客は、Webサイトまたはソーシャルネットワーキングサイトからあなたにやって来る可能性があります。これらの見込み客は、会社のサイトを訪れたり、Facebookのプロフィールを読んで詳細を知りたいと決心した人たちで、販売員に連絡してもらいます。これらの見込み客は、あなたの製品について知りたいのであれば明らかに興味を持っているので買うことに熱心である傾向がありますが、彼らはまたあなたの競合他社から情報を求めているようです。

メールキャンペーン

あなたの売れ筋商品があなたの売り上げを高く維持するのに十分でないならば、あなたは売れ筋商品に接触する他の方法を考慮することができます。電子メールは優れた選択肢です。ワンクリックで1つのメッセージを作成し、それを多数の見込み客に送信することができます。大規模グループへのEメールに関する最大の懸念は、誤って回線をスパムに陥れていることです。

スパムを送信すると多くの問題が発生する可能性があります。スパムを違法にする法律が制定されているだけでなく、非専門的であり、罰金、顧客の喪失、評判の悪さ、およびホスティングプロバイダによるEメールアカウントの閉鎖を招く可能性もあります。

ダイレクトメールはビジネスを見つけるためのより良い方法であり得る

ダイレクトメールは見込み客に手を差し伸べるための伝統的な方法ですが、それはまた最も高価です。簡単な手紙では、消耗品と郵便料金がかかるだけですが、プロのダイレクトメールパッケージとパンフレットを一緒にすることにした場合、デザインと印刷に多額の費用を費やすことになります。一方、優れたリードリストがある場合は、ダイレクトメールの勧誘に対して非常に高い収益が得られる可能性があります。

訪問して新しいクライアントを探す

古典的なドアからドアへのアプローチも効果的です。あなたが消費者に売っているなら、あなたは良い近所を選び出してノックを始めることができます。 B2Bの営業担当者は、大きなオフィスビルをターゲットにして、あらゆるスイートに立ち寄ることができます。対面訪問には時間がかかりますが、適切な時間に適切な人と話すことができれば、すぐに閉会することもあります。

ほとんどの営業担当者は、これらの方法でコールドコールを補完することはできますが、それに代わるものではないと考えています。強力なソーシャルメディアスキルと多くの時間を費やす意欲を持っている熱心なネットワーカーであるセールスマンは、ネットワークやインターネットのマーケティングをしていないセールスマンと比較して、コールドコールをごくわずかに減らすことができます。それでも、あなたが空のために撃つことができず、あなたがもう一つの冷たい電話をかける必要が決してないポイントに到達しようとする理由がありません！