30分以内に売る

特にB2Bを販売している場合は、セールスアポイントを取得するのは簡単ではありません。みんなが忙しすぎてあなたに耳を傾けるのに多くの時間を費やすことはできません。ですから、最初の会議で30分以上の約束を約束してくれる人がいることを望んでいるのは稀です。 30分を最大限に活用する方法は次のとおりです。

早めに

あなたの時間がすでに限られているときあなたは間違いなく遅くなりたくないです。それはあなたの見込み客に対する敬意の欠如を示しているだけでなく、あなたが最初の数分を逃した場合会議の終わりにあなたに余分な時間を与えることはほとんどありません。会議の開始が予定される前に、少なくとも10〜15分間到着を計画してください。そのようにして、あなたが交通渋滞または他の遅れに出くわしたならば、あなたは遅刻の代わりにまだ時間通りにいます。

事前に議題を書き上げる

遊びに十分な時間があるときは、ズボンの席のそばで飛行する余裕があります - しかし、時間が厳しく制限されているときは、あらゆる瞬間を最大限に活用するように計画する必要があります。この最初の会議では、議題をシンプルにしてください。あなたの目標はおそらく最初の予約の間に彼を閉じることを試みるよりも長い会議を予定するのに十分に興味がある見込み客を得ることでしょう。

プレゼンテーションを練習する

すべてを30分のウィンドウに収めることができるようにするには、少なくとも2〜3回発表する予定のプレゼンテーションを調べます。可能であれば、聴衆の前で練習するか、自分でテープを録音してから録音を聴いてください。あなたは急いで聞こえることなくあなたの制限時間内にすべてを成し遂げたいです。 30分の予定がある場合は、実際には15〜20分以内の発表を目指してください。あなたの任命の最初の5分かそこらは挨拶を交換して、そして見込み客にあなたの議題を簡単にレイアウトすることによって取り上げられるでしょう。

最後の数分は質問に答えること、異議を解決すること、そして新しい約束を設定することに専念するでしょう。

議題に優先順位を付ける

見込み客の予想が遅れたり、予想以上に質問がある場合は、30分が過ぎないことがあります。最も重要な点を最初に提示するように計画してください。そうすれば、時間が足りなくなっても、少なくとも最大の影響が可能になるでしょう。そして、見込み客が何らかの理由であなたを短くする必要がある場合は、それについて感謝します。結局のところ、それはあなたに後で別の予約枠を与えることに見込み客をやる気にさせるのに最適な言い訳です。

思い出深い

あなたの見込み客を30分の退屈にさらさないでください。それは彼らがあなたの会議から奪うようにしたいという気持ちではありません。物事を面白くするための最善の方法の1つは、プレゼンテーションをできるだけインタラクティブにすることです。あなたの見込み客がただそこに座って聴くのではなくあなたのプレゼンテーションに関わるなら、彼は退屈する可能性がはるかに低いです。質問をして、発表を独白ではなく対話のようにしてください。可能であれば、見込み客が触れて交流できるフロアモデルやサンプルのようなものを持参してください。

付加価値

理想的には、あなたはあなたの見通しが彼にあなたにこの会議をすることによって何かを得たように感じて立ち去って欲しいです。有益な提案をするか、見込み客にとって有用な記事のコピーを手渡すか、または単に最近の成功（昇進、新製品の発売など）について彼に祝辞を述べてください。あなたが最初の予約にもたらすことができる値が多ければ多いほど、見込み客は別の予定をスケジュールすることについてより良いと感じるでしょう。