自動車販売のキャリアを始める

多くの人が自動車販売のキャリアを長い時間とディーラーのドアを通って歩く誰にでもハードクロージング技術を採用する必要性で満たされた仕事と見なす間、自動車販売のキャリアは非常にやりがいのある仕事になることができます。

ただの車よりも

自動車販売で成功した人たちは、彼らの成功は彼らが販売する自動車のブランドに依存しているのではなく、顧客との関係を築く能力に依存していることを理解しています。急いで話題のセールス専門家の時代は終わり、プロ意識、礼儀、そして奉仕の必要性に取って代わられました。

自動車販売でのキャリアは、クロージングスキルを実践するための良い方法に他ならないと想定している人は、ほとんど成功していないし、多くのフラストレーションを覚えているでしょう。

インターネット

インターネット、そしてより正確には人々のインターネットへのアクセスの急速な進歩は、自動車販売業界における大きな変化を表しています。かつては謎でしたが、自動車の価格は、インターネットにアクセスし、Googleの基本的なスキルを身に付けている人なら誰でも簡単に入手できます。

ディーラーは自動車の価格を車の窓に掲示し、スタッフの誰かが質問に答えたり、試乗用の鍵を渡したりするだけでよいので、この価格設定へのアクセスは、自動車販売のキャリアの終わりの始まりのように思えるかもしれません。そして、顧客が書類を記入するのを助けます。この現実は現実からかけ離れています。

コンペ

市場で競争がある限り、営業担当者に対するニーズは残るでしょう。価格設定はもはや交渉のポイントではないかもしれませんが、消費者は彼らを間違った方法でこすっている誰かからよりも彼らが好きで信頼している誰かからまだ購入する可能性が高いでしょう。それが、販売担当者に対する継続的なニーズが出てくるところです。

エントリーレベルの売上

販売を始めたばかりの方には、自動車販売が大いに役立ちます。一般に、自動車業界の販売担当者は基本給と手数料を稼ぎ、会社が後援する恩恵を受け、そしてしばしば車を購入するときに割引を受けるか、あるいは「デモ」車を稼ぐことができます。総給与の範囲はかなり異なり、場所、ディーラーの忙しさと人気の高さ、販売された車両の製造元とモデル、そしてもちろん販売担当者が車を販売するのにどれだけ優れているかによって大きく異なります。

昇進の機会

売上高が高い人は通常、売上管理に移行する可能性があります。しかし、すべての営業担当者が経営陣に関心を持っているわけではなく、あるディーラーで成功した人の多くは別のディーラーに採用されています。昇進および新しい雇用主との新しい仕事の両方は報酬の増加を意味するべきですがまたまたある他の要因の増加をもたらすかもしれません。

長い時間と退屈

まず、営業担当者は決して退屈してはいけません。学ぶための新しいスキル、より多くを学ぶための製品、電話をかける見込み、およびフォローアップする顧客が常にあります。しかし、自動車販売の多くは、ほとんどのディーラーに要求されている長い時間がしばしば何もしないで一見無限の時間を生み出すと不満を訴えています。

仕事が安定していないときに簡単にイライラするようであれば、顧客があなたのディーラーのドアを通り抜ける時間が何時間もあるだろうということを完全に理解して自動車販売に入ることを忘れないでください。いくつかのディーラーにとっては、これらの時間は非常に長くて豊富である可能性があるので、混雑で知られているディーラーでの雇用を求めるか、あなたの「アップタイム」の有効性を改善するためにダウンタイムを使うことをあなた自身に約束しなさい。

自動車販売であなたのセールスキャリアを始めることは、よく旅行されたそして潜在的に非常にやりがいのある決断です。あなたはテストされ、あなたの労働時間はワークライフバランスの課題を生み出すでしょう。しかし、誰も販売が簡単であるとは言いませんでした。