販売ポジションでの昇給を求める方法を学ぶ

あなたの報酬パッケージを見てください。それはあなたの販売実績に基づいて手数料を稼ぐ機会と一緒に基本給を含みますか？あなたが多くのセールス専門家のような人であれば、あなたのコンププランは給​​料とコミッションの両方の要素を含みます。基本給が関係しているので、あなたは給料の引き上げを求めるための最良の方法が何であるか疑問に思うかもしれません。しかし、「どのように」昇給を要求するかを理解する前に、「いつ」昇給を要求するかを把握することをお勧めします。

最初に

昇給を求める道をさらに進む前に、雇用主の報酬プランで昇給が許可されていること、およびすべての販売担当者の給与が役職、クォータレベル、または会社の任期に従って設定されていないことを確認します。多くの大手販売会社は、組織全体の一貫性を保つために、ポジション限定給与モデルを採用しています。

あなたは達成したことがありますか、一貫してまたは劇的に？

タイミングが全てだ。そして、それがレイズを要求することになると、あなたのタイミングは申し分のないものである必要があります。あなたが最近あなたの販売ポジションで始めて、あなたがあなたがあなたの割り当てられたクォータに達するか、または超えている間に数か月があったならば、レイズを求めることは悪いタイミングのサインかもしれません。あなたはあなたのクォータを打つ能力を実証したかもしれませんが、あなたは十分に長い期間自分自身を証明していません。上司のオフィスに入って昇給を要求すると、おそらく希望の昇給を受けさせるのではなく、雇用主への長期的な関与に対して疑惑が生じます。

ただし、少なくとも1年間、自分の立場にいて、自分のクォータを達成しただけでなく、自分のクォータを大幅に超過したことがあり、強力なセールススキルを発揮しているのであれば、昇給を要求します。

昇進または昇給？

販売ポジションの引き上げを求めるのは、プロモーションを求めるのとよく似ています。どちらの状況でも、あなたは自分が欲しいものを求める権利を得たこと、雇用主があなたが権利を得たこと、そして昇進に値すると思う理由を提示する用意があることを感じることを完全に信じる必要があります。または上げる。これら3つの要素のどれも欠けていて、あなたは運が悪いかもしれません。

昇給を求める

上で詳述したようにすべての宿題を終えて、本当に昇給に値すると感じるならば、それはあなたの上司のスケジュールに乗って、あなたの昇給を求める準備をする時間です。あなたの上司（上司、上司など）にあなたが話したいことを知らせることが重要ですが、昇給を要求することを具体的に述べることは重要ではありません。

考えられる「会議出席依頼」は 「昨年の自分のパフォーマンスをレビューし、私にとって非常に重要な私の要求について話し合うために、私はあなたと会いたいです。」 このアプローチを使用して会議を依頼しても、上司が率直になるわけではなく、話したいことが非常に重要であることがわかります。彼女が優れた管理者であれば、あなたにとって重要なことは彼女にとっても重要であるはずです。

あなたがあなたの上司と一緒に座っているとき、あなたは積極的または「資格のある」アプローチをとらないことを確実にする必要があります。どちらもあなたの上司を守りに導いてくれるでしょうし、うまくあなたに仕えることはないでしょう。代わりに、昇給に値すると感じる理由と理由を説明してください。昇給を与えることは上司にとって難しい立場ですが、あなたにふさわしい昇給を与えていないという言い訳をあなたの上司に与えないでください！

あなたが求めているレイズの金額を正確に知ることも賢明です。と言っています、 「あなたが感じるものは何でも公正」 失望のためにあなた自身を設定するための素晴らしい方法です。

問題が発生した場合の対処方法

あなたがあなたのケースを提示するのに良い仕事をしていて、あなたが望んでいたレイズを得ていないのにあなたが望んだレイズを得られないなら、レイズのトピックを再訪して出かけることができるかあなたの販売の卓越性を高めなさい。多くの従業員は、昇給を拒否された後に苦くなり、販売実績を滑らせます。彼らは、ますます大きな情熱を持って仕事に戻るのではなく、仕事をやめることによってなんらかの形で雇用主を傷つけるだろうと考えています。実際には、この態度が痛む唯一の人は態度を持つ人です。

はい、昇給の要求を拒否したことは失望させるので、昇給を要求する前に行ったのと同じ情熱で仕事に戻るだけでなく、さらに多くの情熱をもってあなたの立場に戻ることは難しいかもしれません。そうすることはあなたの雇用主にあなたの価値を証明するための最良の方法です。

あなたの上司はあなたの要求を拒絶した後あなたの結果が落ちると期待するかもしれません。しかし、彼女はあなたの結果が増えていくのを見るとき、あなたがそれが別のチャットのための時間であると考える前に別の議論のためにあなたを呼ぶかもしれません。