あなたのクライアントにテレビ広告を売る方法

テレビはビデオとオーディオを組み合わせているため、ほとんどの顧客にとって魅力的な売り上げとなっています。ラジオは安いかもしれませんが、写真は提供していません。新聞広告にはまだ写真がありますが、それ以外にクライアントの売り上げを伸ばすことはほとんどできません。潜在的な顧客が自分のお金が自分のビジネスを構築するためによく使われていることを知っているように、テレビの利点を売る方法を学びましょう。

費用対効果の高い

テレビは通常買うべきメディアの最も高価な形式であるというのは本当ですが、あなたはより高い値札の背後にある理由を説明することができます。まず、テレビコマーシャルは制作の段階が増えます。スポット制作の際にクライアントが正しい選択を行えるように、TVコマーシャル制作のオプションについて話し合う。

ある顧客はお金を持っていて光沢のあるテレビネットワーク品質の画像スポットを必要としているかもしれませんが、他の誰かが家具店で売り出しを発表するのに必要最低限​​のコマーシャルを必要としているだけです。あなたが6つの形式のメディア広告を理解していることを確かめて、あなたが彼らからあなたへのTVパッケージを買うのを怖がらせるような高価なプロダクションでクライアントを売り払うことを試みないようにしなさい。

それが今まで放送される前に、初めてのクライアントがテレビを作るのに含まれるコストに圧倒されるのは簡単です。神経を落ち着かせるための手順を簡素化します。地元のテレビ局は通常空想の制作会社のツールのほとんどを持っており、クライアントが広告時間を買えば、無料でコマーシャルを制作しても構わないと思っているかもしれません。

先行投資が大きくなるかもしれませんが、より多くの人々がテレビコマーシャルを見るという事実を売りましょう。ラジオリスナーはコマーシャルが登場したときに放送局を変更するのが早すぎるため、新聞の読者数が減ると、ページをめくって新聞の広告を見ている人が少なくなる。テレビ広告に投資することが最大の利益をもたらします。

ターゲットオーディエンスに到達

毎年、テレビはクライアントのターゲットオーディエンスにリーチするのがより良くなります。これは、ラジオの大きな利点であり、すべてのさまざまなラジオフォーマットにより、クライアントは広告の購入先を簡単に決定できます。

ますますニッチなケーブルテレビチャンネルで、テレビは同じ利点の多くを提供します。庭の供給センターは、地元のケーブルテレビ会社を通じて商業時間を購入して、家庭と庭のケーブルチャンネルに広告を掲載することができます。ケーブルテレビ広告を購入することは、企業がそのターゲット視聴者に到達するのを助けるだけでなく、ケーブル広告料金は通常、放送テレビ局よりもはるかに安いです。

しかし、ケーブルテレビチャンネルの視聴者数もはるかに少なくなっています。そのため、料金は低くなりますが、クライアントはコマーシャルで数千人の視聴者にしかアクセスできない可能性があります。

テレビ放送局は、より高いコストではありますが、より多くの人々に到達するためのより良い機会を提供できます。しかし、テレビ局にも選択肢があります。クライアントがローカルの午後6時に広告を掲載したい場合テレビのニュース番組だが費用を払う余裕はないので、代わりに朝のニュース番組にそれらを向けることができる。彼らはまだ望ましいニュース視聴者に到達していますが、はるかに低いレートで。

テレビスポットは記憶に残る

あなたの子供の頃からテレビコマーシャルを考えるためにあなた自身に30秒を与えなさい。あなたは何年もの間その場所を見ていなかったとしても、たぶん、いくつかの古典的な広告がすぐに頭に浮かぶようになります。いくつかの思い出に残る例には、 "Life"シリアルコマーシャル（ "Hey Mikey、それが好きです！"）、Alka-Seltzer（ "Plop、plop、fizz、fizz"）、そしてWendy's Hamburgers（ "Where is the theef？"）があります。ラジオや新聞も同じように覚えていますか。

テレビで最高の広告、さらには最悪の広告でさえも、視聴者の心に永遠に残る可能性があります。それに必要なのは、記憶に残るフックだけです - スポークスマンとしてのジングル、面白いライン、またはかわいい子供です。

あなたが彼らが30のスポットが終わった後もずっと視聴者の頭の中で生きる何かを思い付くのを助けることができるように彼らの心を伸ばすために潜在的なクライアントに彼らの心を伸ばしてもらってください。コマーシャルが影響を与えるためにいつもおかしい必要はありません。また、高予算の国民である必要はありません。あなたの地元の地域では、あなたはおそらく町の誰もが心から知っているおなじみのコマーシャルを持っているでしょう。

あなたにとっての鍵は、他のみんながテレビで見ているようなコマーシャルをクライアントが作らないようにすることです。地元の銀行からのスポットが他のすべての銀行のように見える場合、それは放送の1分後、はるかに少ない1日または1週間で、聴衆の注意を引くことも記憶に残ることもないでしょう。

テレビを販売するには、クライアントのニーズに関する知識、制作における創造性、およびターゲットを絞った配信が必要です。あなたが宿題をするならば、あなたの顧客は改善された売り上げ高の利益を見ます、そしてあなたは結果を望むどんな会社にとっても行き先の人になるでしょう。