保険販売代理店のキャリアパス

保険のキャリアパスの中で、保険代理店（保険販売代理店とも呼ばれる）は、1行以上の保険商品と保険を販売しています。さらに、一部の保険代理店はファイナンシャルプランナーとして行動し、ファイナンシャルアドバイザーと同様の一連の投資商品を販売するためのライセンスを取得することができます。特定の保険会社の従業員であるエージェントは、「キャプティブエージェント」と呼ばれることがあります。複数の保険会社の商品を販売する独立代理店は、しばしば「保険ブローカー」と呼ばれます。

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教育

学士号が期待されています。必須ではありませんが、財務、会計および/または経済学のコースワークは役に立ちます。強力な定量的および分析的スキルが不可欠です。会社によっては、MBAが採用プロセスを中断することもあります。

認証

ライセンスは複雑です。各州には、それぞれの販売許可要件があり、保険販売代理店が処理する保険の種類によって異なります。業界は、認証プロセスを簡素化するために、統一された国内ライセンス基準を強く求めています。証券商品も取り扱う保険代理店は、シリーズ6またはシリーズ7の試験に合格したFINRA認証を必要とします。ファイナンシャルプランナーとして行動する人は、Certified Financial Planner（CFP）の指定が必要になる場合があります。

義務と責任

保険代理店は、リスクから保護するために保険商品を使用することについて顧客に助言します。エージェントが財務計画のサイドラインに明示的に従事していなくても、ジョブには大量の固有の財務計画作業があります。したがって、成功は販売能力に大きく依存していますが、強力な分析スキルも不可欠です。

典型的なスケジュール

具体的な保険代理店の立場と個人の優秀さに対する欲求に応じて、契約期間は変動します。週40-60時間が典型的な範囲です。他の販売分野と同様に、最初から始める人は、慣習を開始するのにより多くの時間を費やす必要があります。

何が好き？

保険代理店は、しばしば高度な職業的自治権を持っています。主に手数料で支払われるものは、業績と報酬の間に密接な相関関係があり、大きな収益の可能性があります。仕事はあなたのクライアントの生活に明確で前向きな影響を与える機会を提供します。

好きではないもの

保険代理店は、販売された商品が顧客の状況にどれほど適しているかに関係なく、報酬が販売に基づいているため、起こりうる利益相反のバランスをとる必要があります。保険会社は一般的に高い評価を受けていないので、克服すべき不信のハードルがある可能性があり、それは請求の支払いをめぐる紛争で頭を上げることができます。

給与の範囲

労働統計局によると、2012年5月現在の年間報酬の中央値は48,150ドルで、90％の収入は26,120ドルから116,940ドルの間です。報酬体系は雇用主によって異なりますが、手数料ベースの報酬が一般的です。

生命保険業界の調査会社Limraによる調査によると（3/19/10に報告されているように） ウォールストリートジャーナル 記事「苦労のための熱い仕事：生命保険代理店」）;生命保険代理店は通常、年間10万ドル以上を稼ぐチャンスがあるまでに少なくとも5年間は費やすことを期待しなければなりません。同じレポートで、2年目に所属している単一の会社に所属しているエージェントの年間収益の分布が示されます。

• 15,000ドル以下：28％
• 15,000ドルから34999ドル：42％
• 35000ドルから49999ドル：13％
• $ 50,000から$ 74,999：9％
• 75,000ドルから99,999ドル：4％
• 10万ドル〜124,999ドル：2％
• 125,000ドル以上：2％

健康保険販売代理店の報酬

健康保険会社は、独立した代理店に対する報酬を手数料モデル（保険料の4〜6％、おそらく初年度は最大30％）から保険契約者1人当たりの定額料金（1人あたり15ドル）にシフトしています。典型的です。この変化は、2010年の連邦医療法案によって促進されています。これは、健康保険会社が管理費（販売手数料を含む）と保険料収入に対する利益の比率を減らすことを義務付けています。指名比率は、個人および小グループの計画では20％以下、大グループの計画では15％以下です。

それに応じて、業界のオブザーバーは、独立した代理人がプランと保険会社の中から選択する際にアドバイスを求めて直接クライアントに請求することを予測しています。出典：「健康の見直しが販売手数料に当たる」 ウォールストリートジャーナル, 5/18/2010.