割り当て量を理解する - 2/2

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このシリーズの第1部では、ほとんどの販売割り当てがどのように策定されるのか、管理ビューがどのように割り当てを割り当てるのか、そして販売担当者が自分の割り当てについてどう感じるかについて簡単に説明しました。

しかし、クォータがどのように決定されたかを知っているだけでは、毎月クォータを打つことがこれ以上簡単になるわけではありません。あなたの割り当てられたクォータがあなたの責任を常に思い出させるものではなくあなたに役立つようにするために、あなたは最も成功したセールス専門家がどのように彼らのクォータを見るか

自分のクォータを所有する

前向きな態度をとることは間違いなくあなたの人生の実質的にあらゆる分野で利益をもたらします。そして、多くの人（この記事の著者を含む）は、自分の割り当てられた売上高割当に関して前向きな姿勢をとるセールス・プロフェッショナルが、最も成功していると考えることが多いです。

ほとんどの場合、販売ポジションを承認すると、同時に販売収入の割り当てを承認します。ポジションを受け入れることによって、あなたはクォータも受け入れることになります。あなたが割り当てられたクォータについて後で文句を言うならば、あなたは本質的にあなたがミスを犯したことを述べていて、そもそもポジションを決して受け入れてはいけませんでした。

自分のクォータを所有するということは、事前に定義済みクォータを提供することが期待されていること、および自分のクォータを「打つ」ことが仕事の一部であることを理解していることを完全に認識していることを意味します。それは、あなたが自分のクォータと、たまたまクォータを割り当てられる従業員としてのあなたの責任に同意することを意味します。

あなたのクォータを所有するということは、あなたがクォータを持つことを嫌い、自分のクォータを達成することが期待されていることを憎むならば、あなたは売りに出されるべきではないということです。

あなたの仕事の2番目に重要な部分としてあなたのクォータを打つを参照してください。

疑いなく、すべての営業担当者の最初の仕事は、顧客の面倒を見ることです。もう1つの方法は、割り当てられたクォータを達成または過剰達成することです。販売についての幸運なことはあなたの第一優先事項の世話をすることに集中することはあなたの第二優先事項がまた満たされることをしばしば保証するということです。

生きるための素晴らしいと力を与えるのモットーは、あなたの主な職務は「あなたの顧客に利益をもたらすために」であるということです。このモットーを念頭に置いておくことは、あなたの顧客の世話をすることとあなたの雇用主とのあなたの立場を稼ぐことの両方に焦点を当てます。

最も成功している販売の専門家は彼らの顧客を大事にすることを最優先事項とし、めったに彼らのクォータを打つことに関して問題を抱えていません。彼らは常に「双方にとって好都合」と考え、自社の製品またはサービスが顧客にとって最高の製品またはサービスであると完全に信じています。

あなたがあなたのクォータを打つために必要な売上高の数を知って

売上は数字ゲームであり、あなたの立場の背後にある数字を理解することは非常に重要です。あなたはあなたの割り当てられたクォータに対して全責任を負い、あなたが自分のクォータに達するためにあなたがする必要があることを正確に知る必要があります。

あなたが毎月割り当てられたクォータを持っているなら、あなたはあなたがあなたのクォータを打つために毎月ベースで閉じる必要がある販売の数を決定するべきです。これを行うには、単に取引ごとにあなたの平均販売価格（ASP）を計算し、あなたのASPであなたのクォータを割る。結果はあなたがあなたのクォータを打つためにあなたが毎月閉じる必要がある売上高の数になるでしょう。非常に難しい産業のための指導を与えるための簡単な数学。

最後に、あなたがクォータを持っていることに不快感を抱いている場合、すべての職業が期待を備えていることを理解してください。仕事が生み出されるまさにその理由は、問題を解決し、特定の結果をもたらすことです。販売の素晴らしい世界では、その特定の結果はあなたの販売割当と呼ばれます。