セールスマネージャーになる前に考慮すべき事項

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販売管理への2つの主要なパスは、販売ポジションから販売マネージャへの移動、または別のタイプの管理職から販売管理への移行です。あなたが所属する仕事の種類によって、セールスマネージャーとしての最大の課題が決まるでしょう。

営業担当者から営業マネージャへ

あなたがあなたの古いチームメイトを担当している場合は特に、この移行は荒くなることがあります。境界線を設定して、もう1つの「ギャングの1人」ではなくなったことを明確にする必要があります。これは厄介で困難な場合があります。

チームの各メンバーと一対一で会うことから始めます。あなたが彼らの責任が何であると思うかについて調べてください。これには、全員に非常に具体的な目標を与えることが含まれます。しかし、あなたが彼らが持っているどんなコメントや懸念にでも耳を傾ける準備ができていることを明確にしてください - あなたは彼らが大きな問題になる前にできるだけ早くどんな憤りも避けて欲しいです。

別の組織の営業部長になったとしても、営業チームと同じぎこちなさを感じることはありませんが、それでも移行の不快感を感じるかもしれません。繰り返しますが、あなたは自分が今リーダーであることを自分自身に思い出させ続ける必要があります。あなたはその一員ではないので、それに応じて行動してください。その一方で、あなたの販売員をより少ない生き物のように扱うことによって過補償しないでください。あなたが権威者として行動する幸せな媒体を打つことが最善ですが、あなたのセールスマンが恐れよりもむしろ尊重するものです。

ゼネラルマネージャーからセールスマネージャーへ

あなたがセールスの新参者であるならば、あなたはあなたのセールスマンがあなたの管理戦術を通してどれくらい速く見るかについて混乱するかもしれません。営業担当者は専門的な説得者であり、操作されているときはほとんどの人がそれをよく認識しています。あなたの営業担当者に彼らの目標を与え、彼らがあなたを助けるためにそこにいることを知らせ、そしてトップパフォーマーに報酬を与えそして他の人が苦労している時に入ることができるように彼らに知らせなさい。

ここにヒントがあります：営業担当者は非常に報酬に動機があります。彼らは非常に競争力がある傾向があり、その気持ちを育むことは彼らが生産するのを促進することができます。しかし、このアプローチを使いすぎると、お互いを憎む営業担当者になってしまう可能性があります。競争を友好的なレベルに保つために常に努力するか、またはあなたの販売チームをGlengarry Glen Rossに変えるでしょう。

仕事はあなたに合っていますか？

この仕事は、チームとその潜在的な顧客との2つのレベルのスキルを必要とする、ややユニークな組み合わせです。ですから、自分が人とは見なされないのであれば、そうではないかもしれません。あなたがそうであれば、あなたはそれが危険にさらされているが非常にやりがいのあるキャリア選択 - お金と個人的な達成の両方でやりがいのあること - あなたがその立場に立つどんな軌道でもあり得ます。それがあなたにとって良い組み合わせのように思えるのなら、それを試してください。そうでなければ、セールスマネージャーのポジションはおそらくあなたのお茶のカップではありません。