販売候補の質問リスト

面接は採用プロセスの中で非常に重要な部分であり、営業担当者を採用する場合はさらに重要です。それは、面接で各候補者の営業スキルを直接見る機会があるからです。あなたの見込みのある従業員がインタビューで自分自身を売るという素晴らしい仕事をしないならば、彼はあなたの製品を売ることをうまくやるとは思わない。あなたのインタビューの質問は候補者に輝く機会を与えるべきですが、あなたが彼がプレッシャーの下でどのように振る舞うかを見ることができるようにいくつかの難しいものも含めるべきです。

セールススキルの質問

• あなたが私の会社について知っていることを教えてください（これは販売員の研究スキルをチェックします）。
• 最後に読んだ販売関連の本は何でしたか。あなたはそれについてどう思いましたか？
• 最初から最後まで、職場での最近の1日の間のあなたの活動を説明してください。
• どのようにリードを見込みますか？
• 見込み客や顧客が不合理な要求であなたのところにやって来て、あなたが起こすことができなかったものだったら、どうすればその状況に対処できるでしょうか。
• 見込み客から倫理に反する何かをするように求められた場合、あなたは何を言いますか、または何をしますか？同僚が尋ねた場合はどうですか？

• どのようにして新しい見込み客との関係を築きますか？
• 営業担当者にとって最も重要なスキルは何だと思いますか。
• 営業担当者にとって最も過大評価されているスキルは何ですか？
• いつもの決算比は？ （これは、予定や見込み客と比較した売上の割合です。したがって、あなたと候補者が同じ指標を使用していることを確認してください。）

職歴の質問

• あなたの最後の3つの役職について説明してください。 （候補者が説明を求めた場合は、職責、割り当て要件、日々の活動、セールスの種類、彼が仕事についてどのように感じたのか、なぜ辞めたのかについてあなたに話すよう依頼してください。）
• あなたはあなたの最後のセールスチームの他のメンバーとどのように仲良くしましたか？どうして？
• あなたの最後の3つのセールスポジションにおけるあなたのクォータは何でしたか？あなたはそれが公平な割り当て量だと思いましたか？あなたはいつもそれに会いましたか？
• あなたの最後の3人のセールスマネージャーは誰ですか？あなたは個人的にも職業的にもそれらについてどう思いますか？

• あなたの最も成功した販売取引は何でしたか、そしてどのようにしてそれを得ましたか？
• 最近失ったセールは何でしたか？何が起こった？あなたがそれをもう一度やり直すことができるならば、あなたは違ったことをしますか？
• 前回のパフォーマンスレビューを要約してください。あなたは上司の評価に同意しますか？
• あなたは他の営業担当者を監督したことがありますか？もしそうなら、あなたはそれについてどのように感じましたか？

セールススタイルの質問

• 週40時間の仕事のうち、見込み客と仕事をする時間はどれぐらいですか。既存の顧客と協力することはどうですか。
• 新しいリードを追求するのか、それとも既存の顧客に追加の製品を販売するのを好みますか。どうして？
• あなたの好きな売り上げは？
• 一番好きな売り上げはありませんか？
• あなたはあなたのセールスマネージャーと密接に協力することを好みますか、それとも独立して働きますか？どうして？
• あなたは風邪電話が死んだと思いますか？何故ですか？
• どのCRMシステムを使用しましたか？どれが一番好きで一番好きではありませんか？

• あなたの好きなクロージングテクニックは何ですか？
• 会社にとって営業担当者の最も重要な役割は何ですか？彼の顧客にとってはどうですか。

性格に関する質問

• この応募に応募したきっかけは何ですか？あなたはそれについてどんな期待を持っていますか？
• あなたが最後に受けたクラスは何ですか？どうして？
• あなたの趣味は何ですか？
• あなたの最大の仕事の動機は何ですか？
• 販売不振に見舞われたとき、どのように対処しますか。
• あなたのコントロールの外側の要因に基づいて問題が発生したとき - 例えば、他の誰かの誤りがあなたのために問題を引き起こした場合 - あなたはそれにどう対処しますか？
• あなたはあなたの雇用主にどのような資質を求めていますか？直属の上司ではどうですか。
• 明日宝くじに当選した場合、仕事を続けますか？あなたならどうしますか？

• あなたはどちらかと言えば誰もがあまり知らなかったという巨大な売り上げ - 巨大な手数料で - を閉じるべきでしょうか、それともあなたに多くの認識を得た小さな売り上げでしょうか。