営業担当者のための素晴らしい紹介元

あなたが何を売っても、それを買うことから恩恵を受けることができる多くの人々がそこにいます。問題はそれらをどのように見つけて接触するかということです。あなたが定期的またはあまり定期的ではないパスを交差する人々の中には、しばしばあなたにその人々を紹介することができるものもあります。自分の顧客だけに紹介を求めるように制限しないでください。カスタマーボックスの外側を考えてください。

01友達と家族

フレッド叔父は資格のある見込み客ではないかもしれませんが、彼はおそらく誰かが知っているでしょう。あなたの潜在的な見込み客がだれであるかについて彼らを少し教育するならば、あなたの家族や友人は大きな助けになることができます。彼らにあなたの名刺をいくつか渡し、耳を開いたままにするように依頼してください。

02プロフェッショナル連絡先

あなたは会計士と仕事をしていますか？弁護士？ドライクリーナーでも？これらはすべて紹介のための素晴らしい情報源です。彼らは一日中クライアントと話をします、そして、多くはあなたにとって大きな見込みがあるかもしれません。あなたが何を売っているかをプロに知らせ、名刺の束を渡して、数十回感謝しましょう。あなたが人々をこれらの専門家に呼び戻すことができるとわかったならば、あなたは本当に彼らからいくつかの熱心な援助を得るでしょう。

03その他の営業担当者

互換性のない業界で、紹介協定を結んでいる営業担当者を探します。あなたが家具を売っているならば、室内装飾者に話して、あなたが前後に紹介を交換することを提案しなさい。あなたが体育館の会員資格を売るならば、あなたの地元の運動靴店でチームに親しくしてください。可能性は無限大。

04元同僚

現在の販売職に就く前は、おそらく他の場所で働いていました。たとえそれがマクドナルドの夏の仕事だったとしてもです。どうしても、あなたの元雇用地のギャングと連絡を取り合いましょう。彼らがあなたの現在の雇用主と直接競合していない限り、彼らは素晴らしい紹介元になる可能性があります。

05オンライン知り合い

Facebookのページを手に入れた？ LinkedInはどうですか？できるだけ具体的に、自分のバイオで販売しているものについて言及してください。あなたに5人の紹介を送る最初の人のためにアイスクリームを買うと約束するように、あなたは非公式のコンテストを構成することさえできます。ただし、あまり強くプッシュしないでください。そうしないと、人々があなたのネットワークから離れ始めるでしょう。

06並んであなたの後ろに立っている男

映画のチケットを購入したり、DMVで写真を撮ったり、スーパーで食料品の代金を払ったりするために待っている間は、隣の人と会話をします。あなたは通常、紹介を得るためにそれらを売り込むことを難しくする必要はありません - たいていそれが取るすべてはあなたが売るものを説明することであり、彼らは自発的に市場にいる友人について考えるでしょう。

07契約の締結

あなたの紹介者のひとりがあなたのためにやって来て、あなたに有料の顧客を送るときには、ありがとうのメモを送るのを忘れないでください。彼はあなたを覚えているでしょう、そしてあなたが販売しているサービスや製品を買うために彼が次に市場にいる誰かと話しているときあなたの名前は思い浮かぶでしょう。彼はおそらくその人にあなたを見上げるように言うでしょう。たぶん、彼はあなたが彼に渡した名刺のいくつかをまだ持っているかもしれません。

顧客はいたるところにいる

あなたが毎日会う人はみんな潜在的な顧客です - あるいは彼は誰かということを知っています。これは、人生全体をハードセールスモードで過ごさなければならないという意味ではありませんが、売っているものについて一言書いて、関心が高くない場合は先に進むことができます。たぶんあなたの隣人の姉妹は今日ウィジェットを買おうとしていません、しかし彼女は明日それを必要とするかもしれません、そして彼女はあなたのことを考えます。