中小企業による5つの一般的な広告の間違い

ママやポップの運営から最大の多国籍企業に至るまで、広告宣伝の大失敗は珍しくありません（ペプシのケンダル・ジェンナー怪物だけを見てください）。いくつかの過ちは、不運、優柔不断、または単に聴覚障害者であることが原因である可能性がありますが、準備および研究の単純な欠如によるものもあります。中小企業の所有者として、あなたはFortune 500の会社のお金とリソースを持っていないかもしれません、しかしそれはあなたが縛られることができないという意味ではありません。本当に成功した広告キャンペーンを作成するためにあなたが避ける必要がある5つの間違いはここにあります。

確固たる事業計画やマーケティング計画はありません

ゲートのすぐ外で、これはあなたがすることができる最も大きい間違いの1つです。ビジネスモデルを把握しておらず、どのように市場に投入したいのかを理解していない場合は、どのように対応すればよいのかを誰かが知ることができますか。紙の上のどこかに、そしてどこに行きたいのか、どのようにして行きたいのかを知っていますが、それは十分ではありません。

座って、数時間、あるいは数日かかり、あなたのビジネスの内外を把握します。潜在的な障害は何ですか？どのようなマイルストーンを達成したいですか。また、いつ利益を得たいと考えていますか？これを行うことはあなたがマーケティング計画を策定するのを助けるだけではなく、それはまた新しい投資機会を持ち込むために不可欠になるでしょう。 Shark Tankのいくつかのエピソードを見て、ビジネスプランを持たない起業家がどれほど早く縁石に追いやられるかを見てください。

メッセージはすべて私、私、私…

この間違いがあっても当然のことです。結局のところ、多くのスモールビジネスオーナーはスタートアップに血、汗、そして涙を注いできました、そして彼らはそれを誇りに思っています。今、彼らはこの新製品やサービスがいかに素晴らしいかを世界に伝えたいのです。そしてそれは大きな間違いです。

誰もあなたの製品がどれほど良いかを気にしません。あなたが驚くべき新しいサービスを受けたことに誰も気にかけません。さらに売れ筋のメッセージを楽しみにしている人は誰もいないでしょう。彼らが知りたいのは、彼らにとってそれが何であるかということだけです。どうすれば彼らは時間やお金を節約できますか？それはどのように彼らの生活を向上させるのでしょうか？彼らはどのようにして大きな満足のリターンを得るためにほんの少しのお金を使うことができるでしょうか？それらについてあなたのメッセージを作ります。あなたのピッチで「あなた」と「あなた」を使ってください。彼らのニーズに焦点を当ててください、そして、あなたがそれらに対処する方法があるならば、彼らは買います。

ビジネスは顧客のために不十分に準備されています

優れた広告と相まって、優れた製品には問題があります - それはうまくいきます。それは非常にうまくいって、それはそれが顧客にとって恐ろしい最初の経験をもたらす注文でそれをオーバーロードして、完全に驚きによって中小企業を取ることができるようにする。突然、あなたの素晴らしい製品は壊れたウェブサイト、履行するのに数ヶ月かかる注文、そして圧倒されて常に従事しているカスタマーサービスによって傷つけられます。

あなたはあなた自身の成功の犠牲者になりたくありません。最初にソフトローンチをして、あなたが完全に新しいビジネスの流入に備えていることを確認してください。テスト、テスト、そしてもう一度テストしてください。ウェブサイトをクラッシュさせようとすれば、うまくいけば、あなたは完全に機能するeコマースサイトに行く準備ができている。大規模なキャンペーンを展開する前に、タイヤを完全に蹴ってください。そうしなければ、二度と戻ってこない顧客を遠ざけ、何百という否定的なレビューを得ていることに気付くでしょう。

対象読者が特定されていない

誰もがあなたの製品やサービスを利用できると思うかもしれませんが、誰にでも宣伝することは誰にも宣伝しないことです。幅広い目標を掲げたキャンペーンを実施するのは、時間とお金を完全に浪費することです。釣り人が巨大な網を作り、それを海の任意の場所に投げ込むと想像してみてください。彼らは彼らが欲しいものを手に入れるだろうか？彼らは彼らが市場で売ることができる何かさえ手に入れるだろうか？たぶん、それらは多くを捕まえるでしょう、しかし、ほんの一部だけがどんな用途にもなるでしょう。

同じことがあなたのマーケティングにも当てはまります。あなたはそれを狙うのは誰かを知る必要があります。それは、人口統計を分析し、販売したい製品やサービスについてのフィードバックを得るためにフォーカスグループを開催し、そしてこれらの結果を洗練することを意味します。あなたは、あなたから購入する可能性が最も高い人の性別、年齢、職業、趣味、そして収入を知りたいのです。それらを得るためにレーザーフォーカスを使用してください。この小規模なユーザーへの販売を確立すると、口コミが広がり、ネットを少し広げることができます。

競争力のある風景は無視されます

あなたのビジネスがユニークであることはほとんどありません。はい、あなたは何かにユニークなスピンをかけたか、もっと大きくてより良いネズミ捕りを作成しました。しかし、プッシュが主流になると、あなたは基本的にあなたが提供しているのと同じ製品やサービスを提供している他の多くの会社と対抗することになるでしょう。そして、あなたが前もってこれを知らないならば、あなたは間違いなく混乱の中で迷子になるでしょう。

あなたの最も近い競争相手がしているすべてを見なさい。あなたの業界の異常値が生み出している広告とソーシャルキャンペーンを見てください。彼らは何を約束していますか？彼らは誰を目指していますか？あなたが埋めることができる市場にギャップがありますか？ダラーシェーブクラブは何も新しいことではありません。大きなブランドと滑らかなキャンペーンが主流の市場でかみそりを販売する会社。しかし、Dollar Shave Clubは、とんでもない、そして誠実で面白い広告を作成しました。彼らがシックとジレットと同じ方法で男性に売り込もうとしたならば、彼らは曖昧に消えていたでしょう。

代わりに、彼らは繁栄しています。

あなたの角度を見つけましょう。あなた自身を区別しなさい。業界の広告のように見えたり感じたりしない場合は、おめでとうございます。あなたはただ目立つのに十分違うかもしれません。だから、これらの5つの間違いから学び、本当にあなたのビジネスに変化をもたらすキャンペーンを開始しましょう。