セールスストーリーを伝える方法と時期

ストーリーテリングは、記憶に残るものであるため、情報を伝達するための最良の方法の1つです。伝えようとしている情報をストーリーの形にすることができれば、リスナーは注意を払い、後でその情報を保持する可能性がはるかに高くなります。ストーリーはリスナーの感情にも作用するため、売れ筋です。

セールスストーリーは、各見込み客に合わせて調整されたときに最も効果的に機能します。 1つか2つのストーリーを書き上げてからすべてのプレゼンテーションでそれらを使用するのは良いことですが、汎用ストーリーはカスタマイズされたストーリーほど見込み客のニーズをターゲットにするのに効果的ではありません。幸いなことに、あなたのセールスストーリーは、数分の作業で新しいストーリーを思いつくのを簡単にする簡単なフォーマットに基づいて設計することができます。

あなたのクライアントを知る

あなたがあなたの見込み客について知っているほど、あなたはあなたの物語が共鳴するようにあなたがあなたが知っていることを使うことができるのであなたの物語はより良くなるでしょう。たとえば、大学に2人、高校にもう1人の子供がいる見込み客に投資商品を販売している場合、大学の高コストと、ローンや奨学金を得るのがいかに難しいかを示す簡単なストーリーを書くことができます。今、あなたはあなたの見込み客に必ず興味を持ってもらえるだろう物語を持っています。

特異性ルール

あなたのストーリーがより具体的であればあるほど、それはあなたの聞き手に与える影響が大きくなります。 「70％以上の親が大学の授業料を考え出すのに苦労している」と言って始めたのであれば、「Belindaはそれを信じることができなかった」と言った場合よりもはるかにインパクトが少ないでしょう。彼女の息子の大学から受け取ったばかりの手紙は、授業料が来年3,000ドル高くなるだろうと発表しました。彼女は昨年の授業料を支払うためにすでに休暇基金に現金を入れなければならなかったでしょう…彼女はどうやって管理するつもりでしたか？」

即興しない

その場で販売ストーリーを作成しようとしないでください。本当に説得力のある話を即興する能力を持つ人はほとんどいません。代わりに、予定のかなり前にあなたの物語をドラフトするために時間をかけてください。書き出してから、スクリプトから声に出して読みます。これは、ストーリーが遅れたり、重要なことをスキップしたりする領域を特定するのに役立ちます。さらに良いことに、最初の数話では、友人や他の販売員があなたの聴衆として行動するようにしてください。あなたがそれらを書くことのこつを手に入れたら、あなたは物語がうまくいっているかどうか自分で判断することができるはずです。

最も重要な要素のリストを作成することによって、実際のストーリーライティングの準備をすることができます。まず、あなたがストーリーに取り組もうとしているという見込みについてあなたが発見した事実や事実を書き留めます。次に、この見込み客の状況に最も適した製品の利点を書き留めます。あなたのキャラクターが物語の過程で持つ感情について考え、それらも書き留めてください。これらの要素はあなたのストーリーの基本構造です。

画像を使用

画像はリスナーの興味を引き、それを維持するのに役立ちます。行動や対話も含めましょう。上の例では、ベリンダに彼女の夫や息子と授業の問題について話し合うことで話を続けることができます。セールスストーリーは、読み上げるのに5分以内で終わります。

免責事項を与える

物語は想像上の状況に基づいている、またはあなたの見通しはそれが顧客の証言であると仮定するかもしれないことをどこかに注意してください。宣伝用の資料やWebサイトでこのようなストーリーを使用する場合は、「上記のストーリーは一般的な例であり、特定の人物を基にしたものではありません」などの免責事項を一番下に追加できます。約束の中で大声で話して、あなたは「今は単なるお話ですが、それはおそらくあなたにとって非常におなじみのように聞こえます…」とフォローアップしてそこから先に進むことができます。