著者は法的世界で動機づけのための戦略を提供するのを助けます

彼女の本では、 やる気を起こさせないのはなぜ…そして何がするのか Susan Fowlerは、雇用主が従業員のやる気を引き出すことを試みることがいかに非生産的であるかについて論じています。彼女は心理的な発見を応用して、生産性とエンゲージメントを向上させるだけでなく、彼らに深い目的意識を与えるような種類の動機付けにリーダーが彼らの人々を導くのを助けるテスト済みのモデルと行動方針をレイアウトします。

スーザンは、リーダーシップの分野で世界30カ国以上で研究者、コンサルタント、およびコーチとして30年の経験を持っています。個人的なエンパワーメントの分野の専門家として、彼女はThe Ken Blanchard CompanyのOptimal Motivation製品ラインの主任開発者であり、シチュエーションセルフリーダーシップ、彼らのクラス最高のセルフリーダーシップおよび個人的エンパワーメントプログラムです。

この記事では、Susanが、特に法務分野の従業員のやる気を引き出すことについてのいくつかの質問に対する回答を提供します。

1.やる気を起こさせる人々が働かないのはなぜですか。原理は何ですか？

人々はやる気があるのでやる気にさせることはできません - おそらくあなたが彼らが望むやり方ではない、または最適な方法ではありません。動機は、人々が持っている、または持っていないものの量ではありません。人々は常にやる気を起こさせるので、重要なのは彼らのやる気の質です。人々を「やる気にさせる」ことに焦点を合わせるのではなく、彼らが彼らのやる気の質、したがって彼らの経験の質を変えるのを助けることに焦点を合わせる必要があります。もちろん、モチベーションは内部的な経験なので、そこにシフトを起こす必要があります。インセンティブ、具体的な報酬、あるいは権力や地位（ニンジン）や圧力、緊張、脅威、罪悪感、恥、または後悔（スティック）などの無形の報酬などの外部の手段によるものではありません。

2.リーダーとして、職業や世代によって異なる方法で人々を導く必要がありますか。

リーダーとして、あなたは常に特定の目標や課題に対する個人の発達レベルなどの個人のニーズに敏感である必要があります（状況リーダーとして、あなたは同じ方向を5年間課題を遂行してきた誰かに与えないでください）そしてそのタスクに不慣れな人としてのサポート）

やる気を起こさせる見通しの会話を通して目標にその人のやる気を起こさせる見通し（MO）を知っている必要があります。あるいは、サービスや問題解決のための価値観に基づいて販売する営業担当者のような幸福感、あなたの製品やサービスが提供する商品に対する信念のための目的意識、または販売を愛する理由。これらは販売のさまざまな理由であり、精通したリーダーは各販売担当者が彼らのMOを認識し、より最適な見通しをシフトまたは維持するのを助けることができます。

最後に、あなたは彼らがしていることをする人の理由の根底にあるかもしれない世代の最も可能性の高い「プログラムされた値」に同調されなければなりません。 、大事にし、そして時間をかけて行動した。すべての世代のコホートは値をプログラムしました。すべての人は、未踏の価値と未調査の価値観によって生きること、またはそれらを選択肢と比較して選択することによって自分たちの価値観を発展させることのどちらかを選択できます。

人が自分の仕事を発展した価値観に合わせることができるとき、彼らは最適なMOを経験する可能性が高いので、これは重要です。

3.従業員または自分自身がビジネスで成功するのを助けるために人々はどのような戦略を使用すべきですか。

私の本全体が、リーダーや彼らが率いるリーダーが成功するのを助ける戦略の源であると私は考えたいです。それはあなたが成功を定義する方法によって異なります。例えば、精神的および肉体的健康、より多くの創造性と革新、およびより高い生産性をもたらす、持続的な前向きなエネルギー、活力、および幸福感を経験したい場合は、モチベーションのスキルを習得することができます。あなたの現在のMOを特定し、より最適なMOに移行し、そしてあなたのMOを振り返ってあなたがそれを持続させたいあなたの幸福の違いに気づくようにしなさい。

リーダーとして、あなたは自律性、関連性、および能力に対する彼らの心理的ニーズが満たされている - 人々が最適なMOを経験する可能性がより高い職場を形成したいと思います。

弁護士と法的分野はそれ自体動物です。弁護士を「やる気にさせる」ためのベストプラクティスや戦略は何ですか？

私の経験から、法的分野は外部の動機に基づいて設定されています：あなたは何時間請求することができますか、あなたはどのようにあなたはコーナーオフィスを得ることができますか？それはまた、課されたMOを弁護士（そして特に彼らの支持者）に任命します - 失敗すること、失望させること、または期待に応えないことを恐れます。あなたは弁護士を「やる気にさせる」ことはできません：彼らはすでにやる気にされています。問題は彼らがなぜ法律を実践しているのかということです。次善の理由（有形または無形の報酬、他人を感動させること、高い期待を抱く家族を失望させないこと、権力など）のために、彼らは自分のキャリアを落とすだけではなく、近道をしたり、非倫理的な決断を下したり（特に請求に関しては！）、サポート担当者をひどく扱い、精神的および身体的健康問題などに苦しんでいます。

すべての弁護士は自分自身に尋ねる必要があります。なぜ私は自分のしていることをするのですか？

クライアント、ケース、またはタスクを、自分自身よりも大きなもの、または全体の幸福に貢献することからもたらされる、発展した有意義な価値、高貴な目的、または喜びに、クライアント、ケース、またはタスクを注意深く関連付けることができるほど多くなります。 「成功する」特に時間が経つにつれて。

伝統的な動機は過去に働いていたようですが、実際には？たぶん、その分野は「働いた」とはどういう意味なのかをもう一度見直す必要があるでしょう。人々をやる気にさせるために実践されたテクニックは、持続可能な幸福をもたらしたとあなたは言うことができますか？そうでなければ、彼らの短期的な焦点は、彼らが長期的な「成功」のために払っている価格です。

5.なぜあなたはこの本を書いたのですか？あなたの本で何を変えたいと思っていますか？

私はその本を書いて、動機の質よりもむしろ人の動機の質に焦点を当てた新しい科学を共有します。私は、人々の意識向上の触媒となり、いつでもどこでも最適ではないモチベーション体験から最適なモチベーション体験へとシフトするためのフレームワークと実用的な行動方針を提供したいと思います。私は人々が仕事に何かを切望していると思います、そして彼らはそれをお金、権力、そして地位と命名した人間の動機の本当の性質を理解していなかったので。

リーダーは結果を必要としていると思います。彼らは新しい動機づけの科学を機能させ、プレッシャー、緊張、罪悪感で結果を推進することを理解していなかったからです。もっと良い方法があります、そして私の本が人々を代替手段に啓発するだけでなく、毎日仕事に行くための新しい方法を彼らに教えることを願っています。