本を売り込む方法

あなたが本を販売しているならば、あなたは本のマーケティング戦略がどのように新しいタイトル（ "フロントリスト"）に対して市場に出回っているもの（ "バックリスト"）と異なるかを理解する必要があります。この質疑応答では、書籍マーケティングの専門家Adrienne Sparksが、フロントリストとバックリストのプロモーション戦略について説明します。

まず、余談：フロントリストとバックリストの本の業界定義の公開 ：時系列は出版社によって異なりますが、本が6ヵ月かそこらの煉瓦やすり鉢や仮想書店で販売されるまで、市場に新たにリリースされると、その本は「フロントリスト」と見なされます。バックリストのタイトルは、通常6か月から1年間販売されている本です。

発売されたばかりの本を販売する方法

Valerie：どのようにして新しい本を販売しますか。プロモーション戦略は何ですか？

エイドリアン：フロントリストのタイトルは消費者に「紹介」される必要があり、それがそれらが市場に「投入」される理由です。これは、出版社が書籍の購入者に、新しい書籍が何であるかを認識させ、それを購入する理由を説明する必要があるためです。

毎年非常に多くが出版されているので、フロントリストの本は、書店の棚スペース、販売促進とメディアの機会、そして売り上げに貢献するマーケティングのために互いに競い合います。テレビのプロデューサーや雑誌の編集者のような伝統的なメディアは、新しくて価値のあるものを特集したいので、本の宣伝が話題になるという利点があります。

マーケティングの観点からすると、出版社は新しい本に対する意識を高め、煉瓦と書店の本屋が交通量の多い地域で確実に表示されるようにしたり、オンライン小売業者が電子書籍で本を紹介するようにしています。メールプロモーションキャンペーン。

バックリストブックを販売する方法

Valerie：そして、どのようにしてバックリストブックを販売していますか。戦略はどう違うのですか？

エイドリアン：書店の棚スペースは限られており、かなりの割合で販売されている、または季節限定プロモーションの一部であるバックリストタイトルのみが、実際の棚にスポットを見つけるでしょう。しかし、多くの伝統的な出版社は彼らのバックリストから彼らの収入の大部分を生み出していて、バックリスト本を宣伝することに完全に焦点を合わせるマーケティング担当者を雇っています。

また、オンライン書店の台頭、電子書籍の成長、オンデマンド印刷技術の普及により、フロントリストブックとバックリストブックの区別が崩れています。デジタルマーケットプレイスは、バーチャルブックシェルフによって提供されるのと同じ無限のスペースに、すべての書籍（新しいリリースとバックリストの書籍を問わず）を配置します。バックリストの本が現在でも多年にわたり利用可能であるという事実、ならびに消費者の閲覧習慣の変化により、出版業界およびマーケティングキャンペーンに大きな変化が生じています。

これは、バックリストブックの潜在的な販売実績にとって朗報です。

バックリストブックマーケティングキャンペーンの例

Valerie：バックリストマーケティングキャンペーンの例は何ですか？

エイドリアン：頭に浮かぶのは、スリラー作家であるKeith Thomsonの本のベストセラーキャンペーンです。 ペンサコーラの海賊 。これは技術的にはバックリストブックでしたが、初めてのデジタルリリースでは、新しい聴衆にこのブックを知らせるために、フロントリストとバックリストブックのマーケティング戦略を組み合わせました。

今では、これまで以上に、フロントリストの新しいリリースに採用されている創造的かつ革新的なオンラインマーケティング戦略の多くは、バックリストとして伝統的に定義されているタイトルに大成功を収めて使用できます。

エイドリアンスパークスオブSparksmarketing.netは、Pat ConroyやJonathan Lethemの本など、初めての作家や、ニューヨークタイムズのベストセラー向けのマーケティングキャンペーンを作成したマーケティングコンサルタントです。彼女は、ダ・ヴィンチ・コード・キャンペーンに関する作品に対して、Ad Age Entertainmentマーケティング・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。