心理学を金融に応用する方法を学ぶ
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目次:
心理学は、金融分野に密接に関連する学術専攻です。しかし、あなたの心理学の学位が自動的に金融サービス業界に門戸を開くと仮定しないでください。代わりに、心理学の背景を、潜在的な雇用主に自分自身を売り込むための強力な属性として使用してください。
全体として、心理学の背景は、得られる知識がアドバイザーの仕事をやや容易にするクライアントの動機と態度への洞察を提供するので、金融サービスの分野における利点です。心理学が金融分野に適用されることができる方法のいくつかはここにあります。
より良いマーケティング
金融会社や顧問会社はすべて顧客を必要としており、それには顧客を引き付けるためのマーケティングが必要です。心理学のバックグラウンドは、あなたが正しいメッセージを作り上げ、あなたのターゲット市場のニーズと欲求に共鳴する強いブランドを開発するのを助けます。金融会社によるマーケティングの成功の鍵となる要素は、複雑な商品に対する説得力のある頭字語やインパクトのある方法で提示された説得力のある定量的結果など、投資家にとって魅力的です。
影響を与える行動
クライアントの行動に影響を与えることは強力であり、悪用されるべきではありません。しかし、ファイナンシャルアドバイザーは顧客の利益のために仕事をしなければならないので、熱心な顧客を危険な投資からより長期的またはより安全な道へと導くことができれば、顧客とあなたの目標をより早く達成できます。心理学の背景は、困難なクライアントの状況を管理するためにあなたを装備するでしょう。
他の世代とのコミュニケーション
多くのファイナンシャルアドバイザーやファイナンシャルプランナーは、20代から30代の間に始めますが、はるかに年上で、より裕福なクライアントに仕えることを試みます。一方、これらの顧客は、財務や投資に関するアドバイスをもっと若い人に頼るのを嫌がるかもしれません。さまざまな世代の心理学、その目標、および思考プロセスを理解することで、より効果的な方法でコミュニケーションをとることができます。そうすることで、親密な関係を築き、信頼を獲得し、ビジネスを獲得するのに役立ちます。
群衆心理学を理解する
証券市場は、公共の気分の極端な変動を反映しています。市場の浮き沈みは、群衆心理学の力学 - 個人の行動が大集団の行動によってどのように影響を受けるか - を反映しています。例えば、他の投資家が差し迫った悪い知らせがあるとの信念の下に続いているので、株の突然の売却は市場でカスケード効果を生み出すかもしれません。心理学は市場のダイナミクスにおいて大きな役割を果たしており、個人が特定の刺激にどのように反応するかについての知識は、金融関係者にとって価値があります。
心理的傾向
人々は悪い思い出をブロックし、良い思い出を覚える傾向があります、そしてこの傾向は金融の世界でそれほど異ならない。投資家は利益を覚え、損失を忘れる傾向があります。ブームとバストのサイクルは、人間の精神の避けられない結果であるかもしれないと考える人もいます。さらに、金融専門家、特にトレーダーは極端なストレスを経験する可能性があります。これは彼らの長期記憶を害し、彼らに以前の市場の災害を忘れさせ、そして彼らに破壊的な行動を繰り返させる原因となります。
人間の状態や精神を理解している人は、不幸な結果を避けるために十分に備えられています。
リスク許容度について
リスクに対する顧客の態度を理解することは、多くの金融専門家にとって非常に重要です。さらに、クライアントのリスク許容度は、クライアントの青春時代の国や世界のような過去の経験に影響されることが多いため、クライアントの経歴や参照枠を正しく評価することが、効果的なサービス提供の鍵となります。例えば、景気後退や不況の時代に育った人たちは、しばしば過度にリスク回避的です。これとは対照的に、繁栄した時代や裕福な家庭で育った人々は遠視を示すことがあります - 極端な楽観主義への方向づけです。
キャリア心理学
自分の心理学を理解することは、金融業界であなたがプロとして成功するためには、他の人の心理学を理解することと同じくらい重要です。例えば、あなたはあなた自身の財政をどのように管理していますか？リスク許容度は？どのような分野の経済的分野であなたに最も役立つと思いますか？この種の悟りはあなたがあなたのキャリアをナビゲートするのと同じくらいあなたに役立つでしょう。
ストレス下の決定
ストレスの下で、人々はしばしばより直感的になり、分析性が低下します。特に、ファイナンシャルアドバイザーや証券トレーダーは、不安に満ちた状況下で、膨大な金額を危険にさらして迅速な決断を下さなければなりません。経験の浅い従業員はよく直感を持っていないことが多く、財務管理者は自分のスタッフの心理学および感情的な成熟度を認識する必要があります。
心理学を理解している人は、見落としがない、市場が人間の行動にどのような影響を与えるかを理解し、状況や状況を適切に考慮して状況を適切に管理する能力があります。一言で言えば、心理学の背景は、あらゆる分野で金融業界に参入する人すべてに役立つでしょう。
