セールスで紹介を取得する方法

紹介 - あなたが知っている人を新しい見込み客に暖かく導くために得ることとして知られている - は、すべての業界の営業担当者にとって価値があります。それでも、紹介を求めて積極的に買収できる営業担当者はほとんどいません。

調査によると、営業担当者は、冷たいリードとは対照的に、紹介されたリードへの売り上げを6倍にする可能性があります。それはあなたがその時間にコールドコールを費やした場合よりもあなたが紹介を得ることに集中する場合あなたが6倍多くの売上高を生み出すことができることを意味します！売上の大幅な増加、そしておまけとして、冷たい電話をする必要がなくなりました。そして、あなたがあなたの目を開くならば、あなたはあなたの周りの紹介の機会を見るでしょう。

既存客

あなた自身の顧客は最も簡単で親切な紹介元です。実際、あなたがそれらを正しく扱えば、彼らは外出してあなたのために販売をするかもしれません！それはあなたが誰かの同僚や叔父からこれらの素晴らしい防風電話を受けるときです。「私はあなたが町で最高のウィジェットを売ると聞きます。 40個購入したいのですが」

あなたの顧客があなたのためにすべての仕事をするのを待たないでください - 電話を取り、紹介を求めるか、または彼らに紹介依頼書を送ってください。とにかく販売後数週間または数ヶ月後にあなたの顧客にチェックインするのは良い考えです。あなたは彼らにその製品をどのように楽しんでいるかを尋ね、質問があるかどうかを調べ、それから質問をポップすることができます。

新規顧客

彼らが彼らの新しい購入に興奮しているので、あなたが誰かと販売を閉じた直後は彼らから紹介を得るための最良の時間です。一部の営業担当者は、この時点で紹介を求めることに不安を感じています。見込み客が気が変わった場合に備えて、そこから抜け出したいだけなのです。まあ、これについて心配しないでください。誰かを威圧するために高圧戦術を使用しない限り（そうしないでください）、あなたの新しい顧客はおそらくワクワクして熱狂的です。彼らのエネルギーがピークにある間に、今それらを打ちなさい！

閉じることができなかった見込み

見込み客を売り込み、見込み客があなたを辞退させたとしても、ただドアを開けないでください。紹介を1つか2つ入手すれば、損失を勝利に変えることができます。

あなたはおそらくあなたの頭を振って考えています、 「それはおかしな話です。どうして私から買わなくてもいい人が私に紹介をくれるのでは？」 見込み客があなたやあなたの製品を嫌っているわけではないので、多くの売り上げが落ち込んでいますが、それらは単にぴったりではないからです。その場合、それは彼らが誰かを知っているかどうかを調べる絶好の機会です。 です ぴったりです。見込み客があなたやあなたの製品を嫌っていると思い込まないでください - 結局のところ、あなたは尋ねることによって失うものは何もありません！

その他みんな

文字通り、どんな状況下で会った人でもあなたに紹介をすることができます。結局のところ、平均的な人は250人を超える他の人を知っています。あなたは本当にこれらの何百人もの人々のどれもあなたの製品にぴったりではないと思いますか？もちろん違います。ドライクリーニング、会計士、隣人、スーパーマーケットのチェックアウトであなたの後ろに立っている人でさえも、みんなに聞いてみましょう。あなたは短い会話の結果として何本のリードがあなたの膝に落ちるかに驚くでしょう。