ITサービスとハードウェアの販売方法

非常に小規模なものから世界規模のものまで、ほとんどすべてのビジネスオフィスにアクセスします。少なくとも1つの共通点があります。コンピュータです。彼らはあらゆるオフィス、ほとんどの家庭で、スマートフォンの形のポケットに隠され、タブレットの形で運ばれています。そしてこれらのコンピュータの95％以上がネットワークに接続されています。そのネットワークはインターネットでも、LAN、WAN、MAN、またはMANに接続することもできます。それらは、トークンリング、メッシュ、バス、およびスターとして知られるトポロジの一部です。そしてそれらは技術志向の販売専門家にとって途方もない機会を表しています。

ITセールスポジションの概要

コンピュータとネットワークの世界は、混乱を招く世界になる可能性があります。 ITの世界で「すべてを変える」ように見える急速な変化に終わりはないようです。しかし、ITを基盤としたセールスキャリアをいくつか生み出してきたいくつかの定数と、一貫して現れるトレンドがあります。

一般に、ITベースの販売ポジションは、ハードウェア、ソフトウェア、およびサービスのカテゴリに分類されます。そして、それぞれが他のものと接続されている間（同じネットワークの一部であるようなものですが）、それらはお互いに固有のものです。

ハードウェア販売

混乱を招くことが多いITの世界では、最も理解しやすい部分はハードウェアです。基本的に、あなたがそれに触れることができれば、それはハードウェアです。ハードウェアには、コンピューター、スイッチ、ルーター、ハブ、モニター、サーバー、ラック、ブレードなどがあります。業界はこれらすべてのハードウェアから脱却しつつあるかもしれませんが、それでも「ハードウェアフリー」からは程遠いです。

ハードウェア販売業界は非常に成熟した業界です。つまり、同じものをさまざまな価格タグ、さまざまな「付加価値」、さまざまなバンドルサービスで販売している競合他社がたくさんあります。この競争と成熟度が生み出したのは、ほとんど利益を生み出さない販売環境です。コンピュータが最初に普及したとき、取引に25〜30％の利益を加えることが標準でした。その利益率は継続しており、縮小し続けています。ハードウェアだけで収入を得ることができる人はほとんどいないので、ほとんどの製造業者は、「ドルでダイヤルする」内部販売部隊を持ち、市場が耐える価格で機器を販売しています。おそらく多くの人にとって最も魅力的な選択肢ではありません。

ソフトウェア販売

コンピュータは、それらを実行しているソフトウェア用ではないとしても無駄でしょう。ソフトウェアがオペレーティングシステムであろうと会計ソフトウェアであろうと、ソフトウェアの売上は10億ドル規模の産業です。そして、インターネットからダウンロードすることができるか、あなたの地元の大物店で購入することができるソフトウェアを超えて、ソフトウェア販売の専門家がいます。

ソフトウェア販売の専門家は、ある特定の種類のソフトウェアを、多くの場合非常に特定の業界に販売する責任があります。歯科医院の管理用に設計されたソフトウェアは、業界固有のソフトウェアの一例です。そしてたぶん、世界の歯医者にソフトウェアを売る販売員は単に歯医者にソフトウェアを売るだけです。

この専門の理由は、セールスの専門家がソフトウェアの内外を確実に知っていることです。これらのカスタム設計されたソフトウェアパッケージはほとんどの場合高価であると考えられており、またいくつかのソフトウェアパッケージを完全に理解しなければならない人がいるとそれらの有効性が制限されます。

必ずしもそうとは限りませんが、ソフトウェア販売の専門家は大きな収入を得ています。それは彼らが売っている限りです！これらのポジションでの課題は、販売サイクルが通常非常に長く、コミッションチェックの間隔が同じくらい長くなることです。しかし、あなたが一人で給料で生活し、あなたが提供する能力に自信があるのなら、ソフトウェア販売はあなたにとって完璧な選択かもしれません。

ITサービスの販売

ビジネスのスタッフにITエキスパート（またはエキスパートのチーム）がいない限り、ITの世界を進んでいくために彼らは手助けを必要としています。 ITサービスのセールス担当者がこの分野に参入します。これが、優れた営業担当者が信じられないほどの収入を得ることができる場所です。

サービスは、データセンターの仮想化を検討する際に、建物内のネットワークケーブル配線の単純なサービスから企業へのコンサルティングサービスの提供まで、さまざまな形態で提供されます。サービスを販売する人々の収入の可能性がそうであるように、サービスは広範囲にわたる。

サービスは、ITセールスの世界を結び付ける接着剤です。 ITサービスセールスの企業は、ソフトウェアと組み合わせてハードウェアソリューションを販売しており、多くの場合、インストールサービスにバンドルされています。それをすべて売っている1人の担当者。ほとんどのITサービスセールスの専門家は、IT業界の特定分野の専門家である専門家チームと協力して、すべての分野で専門家になるというほぼ不可能な仕事を排除します。

最後の言葉

ITセールスの世界は、技術的な適性を持ち、急速に変化する世界で仕事をすることを望んでいて、お金を動機としている人々には最適です。あなたがハードウェアだけに焦点を当てているなら、あなたはたくさんの売上を上げるかもしれませんが、あなたの利益は低いでしょう。ハードウェア以外の何物も販売しないとあなたの利益は高くなりますが、あなたの販売は稀で複雑になります。サービスを販売し、ハードウェアとソフトウェアの両方の長所を組み合わせ、他の世界全体を開いて探索し、収入を得ます。